如何利用拍短視頻賺錢

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今年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了一件“怪事”。

大家都在為互聯(lián)網(wǎng)寒冬叫苦不迭，偏偏抖音和快手在逆勢增長。

快手近日發(fā)布的《快手2018年度社會價值報告》表示，截至2018年11月，快手日活(DAU)超1.6億。據(jù)尼爾森定性調(diào)研結(jié)果顯示，年收益10萬以上的快手商戶占42%，平均每個視頻帶來收益1068元。

如果不是這些案例，我們很難想象，短視頻行業(yè)可以如此吸金：

24小時帶貨流水1.6億，@散打哥 借雙十一直播一戰(zhàn)成名;

內(nèi)蒙古青年 @大草原牛肉干太平 ，用快手賣近出4萬斤牛肉干，流水達(dá)上百萬;

貴州山村的 @愛笑女孩雪莉吖 ，通過展示自己的日常生活獲得330萬粉絲，又靠賣特產(chǎn)年入20萬。(這個數(shù)字是她的家庭前年收入的10倍)

手工達(dá)人 @耿哥 ，今年更是登上國內(nèi)熱門綜藝，和流量明星同臺，并受邀為某款手游預(yù)熱宣傳。

2018年，單是快手上獲得收入的人，就有1600多萬。這些來自三四線城市、未必懂多少運營經(jīng)驗的創(chuàng)作者，在快手找到了一種不同尋常的文化語境。

2018年，快手全年的直播總收入達(dá)到了驚人的200億rmb，而抖音全年的廣告收入則達(dá)到250億rmb!快手主要是電商+直播，抖音則主要是頭部IP賬號廣告收入。

面對如此龐大的流量入口

無論是企業(yè)還是素人，都充滿了無限機遇。

2019年：現(xiàn)在入局短視頻，還來得及嗎?

市場中出現(xiàn)越來越多這樣的疑問句，近期，我們聯(lián)系到新媒體行業(yè)標(biāo)桿“新榜”，經(jīng)過深入溝通發(fā)現(xiàn)，2019年，短視頻紅利依舊在，并且存在巨大機會。

今天，我們將從3個方面，深度審視以快手為例的短視頻行業(yè)內(nèi)幕：

1. 為什么說快手適合零基礎(chǔ)素人、團(tuán)隊賺錢變現(xiàn)?

2. 素人團(tuán)隊入局快手，應(yīng)該注意的幾個點。

3. 打賞20萬，賣貨100萬，零粉絲基礎(chǔ)的團(tuán)隊是怎么做到的?

為什么說快手適合零基礎(chǔ)素人和團(tuán)隊變現(xiàn)?

1. 快手的產(chǎn)品機制、訂閱關(guān)系，導(dǎo)致用戶粘性極強，單個粉絲含金量更高

一方面，快手的推薦算法對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有著極大的扶持。創(chuàng)作者在快手發(fā)布的視頻，會被平等的推薦給所有粉絲(不同于此前微博等平臺)。而且粉絲一旦關(guān)注了創(chuàng)作者，后期還會基于訂閱關(guān)系產(chǎn)生比較強的互動;

知名IT評論人keso曾感慨：“在快手，再小的個體，也有自己的觀眾。這是真的，在這里，沒有人被冷落。”

據(jù)快手官方服務(wù)商、紅頂天傳媒CE景紅表示：快手用戶普遍不會對視頻博主賣東西或者打廣告有很大抵觸，只要你的內(nèi)容打動人，就有人去消費，還會一直追著看你的直播和短視頻。

2. 快手去年穩(wěn)步推進(jìn)商業(yè)化，對于創(chuàng)作者變現(xiàn)來說有極大利好

在過去的2018，快手可謂全面啟動了商業(yè)化：先后推出快手小店、快手直播等產(chǎn)品，發(fā)布了《快手MCN合作計劃》，舉辦了首屆“快手賣貨王”大賽。

此外，快手牽手有贊推出了“短視頻電商導(dǎo)購”解決方案，快手和有贊實現(xiàn)用戶賬號打通，快手用戶可直接到有贊店鋪購買商品。

對于諸多創(chuàng)作者來說，快手的掘金之路，才剛剛開始，而且前途可觀。

素人團(tuán)隊入局快手，應(yīng)該注意的幾個點

1. 定位上，盡可能切入垂類，縮短變現(xiàn)路徑(針對生活類產(chǎn)品)

快手上的產(chǎn)品多樣化，但以生活用品居多。

依據(jù)快手官方服務(wù)商、紅頂天傳媒CEO景紅表示，在快手平臺，用戶對生活類用品的價格尤其敏感。一個用戶在家門口買牙膏要12元。如果在快手上只用10元，他就有動力去搶購。

除了頭部知名主播之外，也有電商、線下實體店從業(yè)者在持續(xù)售賣生活用品。生活用品能夠被廣泛接受的可行性已被反復(fù)驗證。

2. 人設(shè)上，構(gòu)建屬于自己的高辨識度

以網(wǎng)紅末那大叔為例，末那大叔的父子組合構(gòu)成了天然的人設(shè)壁壘;以網(wǎng)紅祝曉晗為例，祝曉晗單身狗，祝曉晗父親妻管嚴(yán)的人設(shè)，為一系列搞笑短劇，提供了極強的代入感。

不論是經(jīng)過修飾的短劇，抑或是簡單粗暴的記錄式視頻。隨著入局者增多，只有提高自己的高辨識度才能脫穎而出。

3. 利用直播留存粉絲，或進(jìn)行電商變現(xiàn)

相較于抖音，快手對紅人直播的限制相對較少。紅人可以通過每天選擇固定的場景直播，維系與用戶的關(guān)系。

紅頂天傳媒CEO景紅表示，“我們給客戶，藝人的建議是，只要達(dá)到100粉絲，就可以通過直播來引流，達(dá)到1000粉絲后，就有了變現(xiàn)的價值。”

4. 把同城功能與快手密切結(jié)合：

類似于在快手賣二手車的案例已屢見不鮮，依據(jù)此前「AC汽車」的報道，一段30秒左右的視頻，配合金屬硬核風(fēng)格的節(jié)奏舞曲，一口區(qū)域識別程度甚高的普通話，足以打造一個在快手的“微商朋友圈”。

與傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商相比，快手賣車突破地域限制，客戶分布相對廣泛。同城功能還有相當(dāng)大的交易潛力，有待進(jìn)一步發(fā)掘。

打賞20萬，賣貨100萬，

零粉絲基礎(chǔ)的團(tuán)隊是怎么做到的?

投入20萬，賣貨100萬，這是多數(shù)電商、品牌方不敢想象的數(shù)字，但是有人在快手做到了。依靠打賞拿下榜首，請主播幫自己打個廣告，江湖人稱“秒榜”。

如果說內(nèi)容和運營不是多數(shù)企業(yè)、團(tuán)隊的強項，那么“秒榜”為不少企業(yè)賣貨變現(xiàn)提供了捷徑。

此前就有網(wǎng)友表示：“一些電商從業(yè)者，以20萬的投入，拿下打賞的榜首。然后在主播的推薦和背書下，轉(zhuǎn)手就能賣出價值100萬的貨，可謂瞬間回本，甚至還帶了20萬的粉絲”。

如何安全有效的秒榜?紅頂天CEO景紅，總結(jié)了如下幾條方法論：

第一步：選好你要秒榜的主播。翻看主播的粉絲，觀看一次主播的直播，記錄峰值人數(shù)，推算主播的粉絲粘性和真實度。

第二步：了解主播日常的直播習(xí)慣，構(gòu)想好秒榜的時間。多數(shù)主播會在固定時間進(jìn)行直播。

第三步：提前和主播的商務(wù)溝通接洽，設(shè)計好秒榜的活動。最有效的方式是設(shè)計好秒榜后，可以給到粉絲們的福利，如：“今晚10點之前，老鐵們到某淘寶店，可用很低的折扣買到某某產(chǎn)品。”確保了流量的高轉(zhuǎn)化，也降低投入上的風(fēng)險。

其實在市場中，用戶量始終沒變，只是在不斷流動，每一次新行業(yè)帶動的用戶轉(zhuǎn)移，就會帶來巨大的流量轉(zhuǎn)移，短期內(nèi)流量的快速涌入，就是我們口中的 “流量紅利”，抓住新行業(yè)的紅利就是抓住“機遇”。

希望每個人都能抓住屬于自己的機遇。

本文來自搜客站，原文鏈接：https://www.soutaoke.cn/21823.html

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