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根據(jù)母嬰行業(yè)觀察發(fā)布的《母嬰行業(yè)觀察2020年中報(bào)告》顯示,將近60%的母嬰店主上半年都在忙著關(guān)店,進(jìn)客率下降,竄貨亂價(jià)嚴(yán)重,動(dòng)銷困難,成為門店經(jīng)營(yíng)的最大痛點(diǎn)。總體來(lái)說(shuō),母嬰店上半年是非常難的。超過(guò)70%的母嬰店主認(rèn)為地疫情會(huì)加速母嬰消費(fèi)習(xí)慣的線上化。
今年7月,母嬰行業(yè)賽道的老玩家——哈丁寶貝,與微動(dòng)天下合作,并通過(guò)微動(dòng)天下搭建并完善了微信小程序商城,形成了線下線上全覆蓋的營(yíng)銷渠道。
1、連續(xù)3年外銷第一,訂單額5.6億元
知名英國(guó)皇家御用品牌「哈丁寶貝」,誕生于2007年,主打嬰幼兒洗護(hù)用品,只為寶寶提供更安全、更健康的護(hù)理產(chǎn)品,讓歐盟標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)進(jìn)入到我們的生活。
十余年時(shí)間,創(chuàng)下外貿(mào)訂單超過(guò)5.6億,出口高達(dá)100多個(gè)國(guó)家,深受國(guó)內(nèi)外媽媽喜愛(ài)和認(rèn)可。福建省洗護(hù)禮品套裝外銷第一,連續(xù)3年福建省出口量第一。
歷經(jīng)十余年,以天然、安全、專業(yè)可靠的品質(zhì)為核心成為強(qiáng)大的后盾,并通過(guò)微動(dòng)天下上線了官方小程序商城,打造「哈丁寶貝」智慧門店,建設(shè)母嬰行業(yè)的新零售標(biāo)桿。
圖：「哈丁寶貝」小程序商城最新戰(zhàn)報(bào)
2、建立分銷機(jī)制,加強(qiáng)裂變獲客
要想店鋪能夠持續(xù)產(chǎn)出高額業(yè)績(jī),利用分銷返傭機(jī)制,把客戶發(fā)展成分銷商也是一種捷徑。
「哈丁寶貝」通過(guò)微動(dòng)天下的分銷功能插件建立機(jī)制,推出“0元入會(huì)”活動(dòng),分銷商數(shù)量已增加至5800+,分銷商人均銷售額:200000 + 元。
用戶注冊(cè)成為“分銷商”以后便可以將哈丁寶貝產(chǎn)品以鏈接、二維碼等方式直接分享至微信好友、朋友圈,如果有用戶通過(guò)此渠道購(gòu)買產(chǎn)品,分享人便可從成交訂單中獲取傭金收益,并提現(xiàn)。
舉例說(shuō)明:
A進(jìn)入「哈丁寶貝」小程序,點(diǎn)擊“商城”-“代理招募”即可,無(wú)需審核,一鍵成為分銷商后,A推薦給了B一件100元商品,B購(gòu)買并確認(rèn)收貨后,A即可獲得10元傭金,也就是商品價(jià)格的10%,B用戶形成分享鏈接分享100元商品給親友,B即獲得10元傭金,A同時(shí)獲得5元傭金,并通過(guò)公眾號(hào)圖文推送,精準(zhǔn)訪問(wèn)的流量更多,成交直接落地到品牌自己的店鋪。
3、拼團(tuán)+秒殺,線上年銷售額突破1.2億 +
根據(jù)不同季節(jié),不斷推出多樣的線上運(yùn)營(yíng)活動(dòng),在線上依托微動(dòng)天下SAAS營(yíng)銷體系,打造“拼團(tuán)+整點(diǎn)秒殺”權(quán)益,從而為線上引流,完成拉取新會(huì)員、提高客單價(jià)等目的,目前日活用戶達(dá)1000000 +,同比增長(zhǎng)360%。
整點(diǎn)秒殺:
① 整點(diǎn)限時(shí)推出低價(jià)秒殺的福利款,促進(jìn)快速下單。
② 價(jià)格區(qū)間在20元以內(nèi),適合有加購(gòu)、囤貨需求的用戶
如:9月15日17點(diǎn)整的秒殺活動(dòng)中,消毒凝膠商品低至12.9元并包郵,活動(dòng)1小時(shí)內(nèi),單品訂單量直達(dá)5900+件,當(dāng)天單品銷售額破10萬(wàn)。
通過(guò)微動(dòng)天下的SAAS產(chǎn)品應(yīng)用及母嬰行業(yè)解決方案,將重建哈丁寶貝的線上銷售運(yùn)作新模式,把傳統(tǒng)銷售方法升格為以消費(fèi)者為核心、以數(shù)據(jù)賦能的人貨場(chǎng)全域營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)了新零售時(shí)代線上線下一體化的經(jīng)營(yíng)理念。
哈丁寶貝使用小程序商城的線上分銷體系成功解決了“獲客難”的痛點(diǎn),促進(jìn)了線上商城銷量的不斷攀升,從而把會(huì)員規(guī)模做大、服務(wù)做精、粘性做強(qiáng)。
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