我有個(gè)朋友教書法，在自家小區(qū)開了個(gè)培訓(xùn)班。
勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一個(gè)月能賺兩萬。
沒想到突然來了疫情，學(xué)生都不來上課了，一下沒了收入。
小兩口愁得天天吵架，讓我?guī)退胂朕k法。
我說，反正你們在家閑著沒事，拍拍抖音吧。
找一些同行去模仿，就拍你們寫字的視頻。
免費(fèi)幫別人寫簽名，多用熱點(diǎn)音樂，多蹭熱點(diǎn)新聞。
過了半個(gè)月朋友發(fā)微信跟我說，視頻上熱門了，每天有幾十個(gè)人加微信。但是交錢的不多，有沒有什么好辦法。
我苦思許久，想到了之前用過的一個(gè)策略。
用戶下單一定是基于對你的信任。
有些人擔(dān)心自己堅(jiān)持不下來，怕自己的錢打水漂。
我們要解決的不僅僅是練字教學(xué)的問題，還要幫他堅(jiān)持下來。而且要給他一個(gè)0風(fēng)險(xiǎn)承諾 ，這個(gè)時(shí)候你需要給他臨門一腳。
我說，收費(fèi)29.9建立一個(gè)15天書法訓(xùn)練營，要求微信群打卡、抖音評論區(qū)打卡。并且能連續(xù)15天堅(jiān)持打卡的人，可以退還全部學(xué)費(fèi)。
他說那我豈不是一點(diǎn)錢都賺不到？
我說，你格局 小了
1、 很少有人能堅(jiān)持打卡15天
2、 即使有人堅(jiān)持了15天，他們也不會找你退錢，因?yàn)檫@15天他們收獲巨大。
3、 堅(jiān)持下來的人一定要給他錢，一是誠信，二是增加信任。
4、 當(dāng)別人看到你的抖音視頻，評論區(qū)一片好評，會給你帶來大量精準(zhǔn)的付費(fèi)用戶。
他說，wc懂了
兩天時(shí)間，他收了300多個(gè)學(xué)員，賺了1w。
但是距離他的預(yù)期還有差距，估計(jì)各位看官也看不上這1W塊。
別急，往下看。
通過這個(gè)0風(fēng)險(xiǎn)的訓(xùn)練營，他收獲了一大波鐵粉 ，為后續(xù)的變現(xiàn)打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。
15天的訓(xùn)練營結(jié)束，告訴大家會新開一個(gè)40天的進(jìn)化營，收費(fèi)198。同樣是0風(fēng)險(xiǎn)承諾，同時(shí)設(shè)置獎(jiǎng)金池。
有了前邊訓(xùn)練營的鋪墊，再加上針對性的引導(dǎo)，這么低的價(jià)格（線下收費(fèi)一節(jié)課50塊），續(xù)費(fèi)的學(xué)員超過了260個(gè)，兩天收了5W多。
通過他專業(yè)的負(fù)責(zé)任的教學(xué)，加上我們之前的裂變操作，僅僅過了兩周，他又開了新的一期訓(xùn)練營……
好，到這基本就把他賺錢的路徑分析完了。
我們回過頭再去看，這套玩法中，我們學(xué)到了什么？怎么樣用到自己的路子上？
首先，我讓他免費(fèi)幫別人寫簽名、蹭熱點(diǎn)，獲取流量和初步的信任。
再通過訓(xùn)練營的低價(jià)策略、0風(fēng)險(xiǎn)承諾，收獲了大量鐵粉，同時(shí)做了一波裂變。
到這，再通過高價(jià)課程獲利，實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)。
（后邊還有一些高客單價(jià)變現(xiàn)的騷套路，以后有機(jī)會再講吧）
看似簡單的玩法，背后都是人性的較量。
簡單一句話
利他才能利己，真誠是最好的套路。
本文來七虎博客，原文鏈接：http://www.7-ke.net/2051.html
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