域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

我跟很多人一樣，在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，不知如何通過網(wǎng)絡(luò)才更容易賺錢。

經(jīng)過4年多的總結(jié)提煉，我對(duì)此已經(jīng)非常清晰，所以接下來我就分享給你，幫你少走大量彎路。

我總結(jié)的網(wǎng)上賺錢套路，分別是初級(jí)，中級(jí)，高級(jí)三個(gè)層次。

第一次層次（初級(jí)）

1、隨便找一個(gè)產(chǎn)品

2、上來就直接成交

以上兩個(gè)步驟，看起來很簡(jiǎn)單，似乎很容易賺錢，其實(shí)不然，為什么呢？

先說第一步，如果隨便找一個(gè)產(chǎn)品來做，你不知道究竟有沒有需求，需求是否強(qiáng)烈，目標(biāo)人群有沒有支付能力，還有就是市場(chǎng)大小、市場(chǎng)前景等情況如何，也就說對(duì)于能否做成根本沒有把握。

再說第二步，就算產(chǎn)品各方面的條件都具備，上來就直接成交，阻力肯定很大，為什么呢？

因?yàn)閯e人不相信你啊，怕上當(dāng)受騙了，或者買到壞品了等等，記得：信任是成交的第一貨幣，沒有信任就沒有成交。

但是你看，現(xiàn)在很多在QQ和微信上賣東西的人，成天刷屏，結(jié)果就是被屏蔽或者刪掉。

當(dāng)然了，如果肯干，多多少少也能賣一點(diǎn)出去，但我不推薦一種方法。

第二層次（中級(jí)）

1、找一個(gè)好產(chǎn)品

2、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷三步曲。

先說找好產(chǎn)品。

其實(shí)好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)很多，例如，質(zhì)量好，利潤(rùn)高，售后盡量少，重復(fù)購(gòu)買多，有市場(chǎng)等等。

有了一個(gè)好產(chǎn)品，就比隨找個(gè)東西賣，要容易多。

再說數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷三步曲，把原來的成交，擴(kuò)展為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的三個(gè)步驟：

第一步、搜集精準(zhǔn)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

搜集的方式很多啊，例如說搜集電子郵箱，手機(jī)號(hào)，QQ，微信等，都是可以的。

搜集客戶數(shù)據(jù)庫(kù)有幾個(gè)好處：

Ⅰ、便于后續(xù)跟進(jìn)。

如果沒有搜集客戶聯(lián)系方式，那么后續(xù)就沒辦法跟進(jìn)，但是研究表明，一上來就成交，成功的比例是非常小的，所以這就是為什么傳統(tǒng)銷售那么困難的原因，其實(shí)一般要跟進(jìn)3-5次才容易成交，我09年的一個(gè)保險(xiǎn)電銷的同事，跟蹤他的一個(gè)客戶達(dá)到11次才成交，為何呢？客戶不信任你的時(shí)候，你東西再好的賣不出去。

Ⅱ、便于篩選精準(zhǔn)客戶。

如果不經(jīng)過篩選，那么你的客戶數(shù)據(jù)就會(huì)魚龍混雜，都不知道對(duì)方究竟有沒有需求，銷售根本沒有針對(duì)性。

假設(shè)你通過給免費(fèi)贈(zèng)品，讓客戶留下郵箱，那么客戶如果沒有需求，就不會(huì)對(duì)你的贈(zèng)品感興趣，就不會(huì)留聯(lián)系方式，因此你后續(xù)跟進(jìn)時(shí)，針對(duì)的都是多多少少對(duì)你有需求的用戶，你將不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間在那些非客戶上。

Ⅲ、放大的客戶數(shù)量。

假如說你直接上來就成交，100個(gè)人你成交1個(gè)，99個(gè)人走掉了，不知道跑哪里去了，意味著就算你的產(chǎn)品可以重復(fù)銷售，但是你也只能向那成交的1個(gè)人重復(fù)銷售。

但是，如果你先搜集聯(lián)系方式，也許100個(gè)人你能搜集到10個(gè)甚至更多，那么經(jīng)過信任培育最終你成交了3個(gè)，那么相當(dāng)于你把客戶數(shù)量增加了3倍，也就說業(yè)績(jī)翻了三倍。

更重要的是，原先你只能針對(duì)1個(gè)成交的客戶重復(fù)銷售，現(xiàn)在你可以針對(duì)3個(gè)成交的客戶重復(fù)銷售，你覺得可以為你增長(zhǎng)多少業(yè)績(jī)呢？

第二步、培育信任。

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷稍微久的一點(diǎn)的都知道，沒有信任，就沒有成交，因?yàn)楹ε卤或_了，或者買到次品等等。

所以一上來就成交阻力很大，但是我們通過搜集聯(lián)系方式，不斷跟進(jìn)培育信任之后再成交，阻力就小太多了，成交率就明顯上升，原先100人只能成交1人，現(xiàn)在能成交3人甚至更多，并且有更多客戶重復(fù)購(gòu)買，這就增加很多的業(yè)績(jī)。

第三步、就是成交。

很多人就是一上來就銷售，業(yè)務(wù)員很多都是如此，但是客戶越知道你急，越不買你東西，因?yàn)槟阒幌氲阶约阂山?，沒考慮到客戶的心態(tài)。所以經(jīng)過前邊的兩步之后，客戶信任你了，成交就容易了。

在這一步，核心就是你的文案，如果文案寫得好成交就容易，但是好文案的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？有的人可能說誘惑，但我覺得不是誘惑，而是展示，就是說把產(chǎn)品的好處明明白白的展現(xiàn)出來，客戶一看，一目了然。

但是有一個(gè)問題，很多人做不到文案把產(chǎn)品好處展現(xiàn)清清楚楚，就跟我09年賣保險(xiǎn)一樣，說不清楚買我的保險(xiǎn)究竟有何好處，因此成交很困難。不管是文案成交，還是話術(shù)成交，核心都是一樣的，要把產(chǎn)品的好處說明白，意識(shí)到這一點(diǎn)，你才有改進(jìn)的方向。

那么好的文案主要針對(duì)兩方面

● 你是做什么的？

● 憑什么你能做到？

第三層次（高級(jí)）

1、找一群痛苦的人

2、針對(duì)性的打造解決方案

3、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷三步曲。

第三層次，我強(qiáng)烈推薦給你，因?yàn)樗钊菀踪嵉藉X，為什么呢？

首先，你不是先找產(chǎn)品，不知道賣給誰(shuí)，而是先找一群有痛苦沒有解決的人，然后再針對(duì)性的打造解決方案。

產(chǎn)品服務(wù)只是解決方案的載體，只是一個(gè)道具罷了，雖然重要但不是最重要，你想啊，通過網(wǎng)絡(luò)做買賣，客戶壓根沒看到你產(chǎn)品就成交了，他只是因?yàn)槟愕奈陌付山坏模灰愕奈陌赣袖N售力，你沒產(chǎn)品不也照樣賣掉嗎？

因此這種方式幾乎可以確保，你的產(chǎn)品服務(wù)打造出來后，買的人會(huì)更多，因?yàn)槟闶前葱璐蛟?，而不是像上邊兩種方式，有產(chǎn)品了隨便找人去賣，所以幾乎可以確保能賣掉。

然后，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷三步曲，在第二層次中已經(jīng)分享了，就不再重復(fù)，要點(diǎn)如下：

● 搜集客戶聯(lián)系方式

● 培育信任

● 成交

具體查看：《數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷三步曲》

看完之后，你覺得自己屬于哪一層次呢？

本文來自七虎博客，原文鏈接：http://www.7-ke.net/280.html

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