昨日有網(wǎng)絡(luò)推廣公司的業(yè)務(wù)上門推銷，這不應(yīng)對工作就到我這邊來了。剛開始還處于蒙圈狀態(tài)，聽了一會兒總算反應(yīng)過來原來是外包公司，跟我說了一堆網(wǎng)站推廣的好處，在各大高權(quán)重平臺進(jìn)行品牌曝光他們有種種優(yōu)勢。聽到這里總算明白這人是來搶我飯碗的，她不知道我吃的就是這碗飯。當(dāng)然我不能直接暴露，這樣會很尷尬。于是我跟這名業(yè)務(wù)上談了差不多半小時，我們圍繞：網(wǎng)站推廣的好處（品牌曝光與轉(zhuǎn)化定位）聊了起來。
網(wǎng)站推廣的好處？
業(yè)務(wù)員一般推銷都會給老板普及網(wǎng)站推廣的種種好處，一般的話術(shù)就是告訴老板在各大平臺發(fā)布企業(yè)信息，包括各種軟文和視頻，然后在各大搜索引擎搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞就能夠出現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站，從而獲得品牌的高度曝光，就能夠產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這是標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。就如同一個商業(yè)街招商電話告訴你在那里開商鋪，你就能賣出去很多產(chǎn)品。
這是網(wǎng)站推廣行業(yè)大家都認(rèn)為行之有效的好處，總言之就是有曝光總比無曝光好，有外推總比無外推好，只要是高質(zhì)量的多多益善。但是這枚業(yè)務(wù)姐姐好像來之前沒有好好的了解過我們公司具體是干什么的，所以只是一味的跟我說品牌光爆就能有轉(zhuǎn)化，絲毫沒有站在我們的立場上想問題。
品牌曝光的必要性
我告訴她我們不需要品牌曝光，首先因為我們只是地區(qū)代理商，是抱大腿賺錢的地區(qū)公司，我們沒有自己的品牌需要曝光，不需要增加這項格外的開銷，且總部公司自己的口碑做的就很好，只要認(rèn)準(zhǔn)了這個牌子的家庭，在本地區(qū)的十有八九購買此商品的渠道就是我們公司。如果我們是自有品牌，你來找我們老板做品牌曝光還可以，但我們是代理，所以我這邊是直接否定的。
接下來業(yè)務(wù)姐姐開始跟我討論關(guān)鍵詞了，我們網(wǎng)站的推廣不需要做品牌曝光，但是也需要讓搜索的人知道你們地區(qū)的代理啊，且如果不知道這個品牌的人搜關(guān)鍵詞自然不會找代理，而是直接搜索行業(yè)關(guān)鍵詞。只能說這名業(yè)務(wù)太不專業(yè)，沒有充分了解過就來談業(yè)務(wù)。我搜了眾多的關(guān)鍵詞再次告訴她我們的網(wǎng)站優(yōu)化已經(jīng)做好了，且市場就那么大，除了一些本地區(qū)的行業(yè)網(wǎng)站商鋪以及競價，我們額外的不會再考慮了。
轉(zhuǎn)化效果保證？
接下來業(yè)務(wù)開始跟我談轉(zhuǎn)化了，說百度競價多貴，轉(zhuǎn)化還不一定好。我反問做了你們的轉(zhuǎn)化就一定好嗎?當(dāng)然我不會告知我們競價投入了多少錢，但所有的平臺做廣告都是不能保證轉(zhuǎn)化效果的，且你們做的我自己都能做，那些高質(zhì)量的平臺曝光推廣、問答去某寶一搜一大把，價格并不比你貴，同樣的你就一定保證你的效果比人家好嗎？因此奉勸各位老板能夠給你們承諾會帶來高轉(zhuǎn)化的，一定是為了騙取合作的，正是抓住了很多企業(yè)老板的這種僥幸心理，做網(wǎng)站推廣好處固然多多，發(fā)財?shù)囊膊辉谏贁?shù)，但是需要定位清楚，什么廣告適合你做，什么不適合你做，以及投入產(chǎn)出比，不能盲目的所有都去做，浪費(fèi)企業(yè)的各項廣告成本。
最后業(yè)務(wù)妹紙總算明白了，我是吃這碗飯的，我應(yīng)該比她更專業(yè)，更能說會道。最后使出了殺手锏：那么你一個人做那么多應(yīng)該很辛苦吧，如果外包出去了不就很輕松了？其實(shí)我想說你做的這些地區(qū)性關(guān)鍵詞以及給我看的各種案例，競爭力度本身就很小，且公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名上去本身也就不需要花費(fèi)太多的精力，因為競爭熱度在那里擺著。但是我不能暴露出我的工作很輕松，我需要告訴她這只是我的本職工作，老板招我來就是讓我做這個工作的，所以這個網(wǎng)站外推我們不會做，就送走了業(yè)務(wù)姐姐。
總結(jié)：論網(wǎng)站推廣的好處，一般的業(yè)務(wù)肯定不如SEO專業(yè)，且這是大家都知道的好處。如果只是抓著品牌曝光與轉(zhuǎn)化說事，談業(yè)務(wù)一定不能夠成功。在這個行業(yè)市場已經(jīng)被做爛的情況下，網(wǎng)站又不得不做，那么作為企業(yè)老板聘請的SEOer，為了樹立行業(yè)的口碑形象，一定要在其位謀其政,否則只會降低自己的信譽(yù)度！
文章轉(zhuǎn)自：黎青松SEO博客
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