域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

從2月底，尤其是3月初的時(shí)候，流量就在不斷的提升，其實(shí)初期的提升并不明顯，所以很多店鋪還在觀望。當(dāng)然也不是觀望的問(wèn)題，貨不齊，人員不齊等也影響了店鋪的操作。

但是到了3月中旬的時(shí)候，店鋪的流量，行業(yè)的流量有了更好的提升，基本上是從女神節(jié)拉的第一波流量開(kāi)始，后續(xù)的新風(fēng)尚第二波流量，市場(chǎng)的流量被逐步帶動(dòng)起來(lái)，整體的市場(chǎng)需求也在拉升中。

現(xiàn)在操作的這個(gè)店鋪，一天賣八九萬(wàn)的銷售額，也是跟著市場(chǎng)的趨勢(shì)，踩著流量點(diǎn)，逐步的拉升起來(lái)。最近的時(shí)間，一直忙這個(gè)店鋪的優(yōu)化調(diào)整了。

趨勢(shì)，操作點(diǎn)把握好了優(yōu)化節(jié)奏。其實(shí)在2月份的內(nèi)容就提到過(guò)，之后會(huì)是店鋪流量以及轉(zhuǎn)化的一個(gè)爆發(fā)周期。關(guān)注到的，店鋪會(huì)更好些，關(guān)注不到的，現(xiàn)在就要想辦法去做好了。

按照現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來(lái)看，現(xiàn)在對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)依然是在一個(gè)持續(xù)的爆發(fā)階段，整體的搜索需求依然是在的，會(huì)逐步的推升到年終大促的時(shí)候。

所以，有好產(chǎn)品的，要加油干了！流量沒(méi)有起來(lái)的，要加油沖了！

店鋪想著沖，有流量才行，你店鋪的流量有沒(méi)有借著這波東風(fēng)起來(lái)。最近和朋友交流的時(shí)候，也在分析店鋪流量的問(wèn)題。

現(xiàn)在市場(chǎng)好，但是自己店鋪的流量，并沒(méi)有跟上市場(chǎng)操作起來(lái)，店鋪流量還是在波動(dòng)，有點(diǎn)苦惱。

就我剛才說(shuō)的這個(gè)店鋪，現(xiàn)在店鋪是在引流，主要的就是直通車和超級(jí)推薦在拉升流量。主要的流量入口還是免費(fèi)流量，付費(fèi)流量占一定比例。

都在做付費(fèi)，但是免費(fèi)流量是怎么起來(lái)的，很多朋友搞不清楚這個(gè)問(wèn)題。想著要手淘流量，你要明免費(fèi)的手淘流量是怎么來(lái)的，才能找到合適的操作方法。這個(gè)問(wèn)題，展開(kāi)來(lái)想一下。

1、手淘搜索流量如何產(chǎn)生的

搜索行為的產(chǎn)生，是買家有明確的購(gòu)買需求，以及搜索了解需求。在淘寶頁(yè)面搜索相應(yīng)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品需求詞，來(lái)篩選自己要購(gòu)買的產(chǎn)品。

①搜索展現(xiàn)之后，買家查找自己心儀的產(chǎn)品，點(diǎn)擊，瀏覽，收藏，加購(gòu)，直接購(gòu)買等行為會(huì)跟著產(chǎn)生。

這是精準(zhǔn)的搜索需求，訪客精準(zhǔn)，產(chǎn)品展現(xiàn)精準(zhǔn)，能最快的達(dá)成購(gòu)買成交。平臺(tái)一直在深化的個(gè)性化搜索，就是要達(dá)到這樣的一種結(jié)果。

減少購(gòu)買時(shí)間，提高購(gòu)買頻率，提供優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)服務(wù)體驗(yàn)，才能留存更多越來(lái)越貴的訪客。

②搜索展現(xiàn)之后，買家沒(méi)有看到自己想要的產(chǎn)品，寶貝有展現(xiàn)，但是沒(méi)有點(diǎn)擊，沒(méi)有收藏等行為，會(huì)進(jìn)入下一輪的關(guān)鍵詞搜索篩選。

這是不精準(zhǔn)的搜索需求，造成這種結(jié)果的原因，是有多方面原因的，這是平臺(tái)在完善，也是你要解決的，因?yàn)閭€(gè)性化搜索需求，也是根據(jù)產(chǎn)品的屬性維度標(biāo)簽等去展現(xiàn)匹配的。

買家搜索關(guān)鍵詞，系統(tǒng)匹配展示產(chǎn)品之后，買家通過(guò)寶貝的主圖價(jià)格銷量等因素，點(diǎn)擊了解寶貝的情況，進(jìn)店之后才能有更多的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹鲌D視頻，主圖賣點(diǎn)等因素在買家這樣的搜索瀏覽產(chǎn)品的過(guò)程中，有了流量，有了轉(zhuǎn)化。當(dāng)寶貝形成轉(zhuǎn)化之后，就會(huì)產(chǎn)品人群，會(huì)進(jìn)一步給店鋪帶來(lái)權(quán)重。正或負(fù)，都在操作之間。

2、如何優(yōu)化手淘搜索流量

①讓寶貝拿到展現(xiàn)

為什么說(shuō)做新品，或者新店，就要去做推廣。其實(shí)不推廣，你也能做店鋪，慢慢去優(yōu)化，店鋪也有流量。其實(shí)推廣的主要目的，是讓寶貝更短時(shí)間的拿到展現(xiàn)，拿到流量。

推廣不是為了花錢，是為了給產(chǎn)品展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

讓產(chǎn)品具備獲取展現(xiàn)的條件，就要從關(guān)鍵詞入手。搜索從關(guān)鍵詞開(kāi)始，從轉(zhuǎn)化結(jié)束。所以能不能拿到流量，就要看你用的什么關(guān)鍵詞。

分析個(gè)推廣不走心的推廣案例：

分享文章時(shí)，看到的一個(gè)正在推廣中的寶貝，這么做下去，可能會(huì)是虧的。不打擊誰(shuí)，有興趣的，可以搜索下這家店鋪。好心的人，可以提醒他一下，這么推廣下去，寶貝不好起來(lái)的。

先看產(chǎn)品吧，比如賣的老爹鞋，可以說(shuō)是這一兩年比較火的鞋子款式，這個(gè)不是問(wèn)題。

重點(diǎn)問(wèn)題在后邊，這都2020年了，標(biāo)題還掛著2019，是不敢改動(dòng)標(biāo)題，還是說(shuō)2019搜索流量高于2020。

季節(jié)因素不考慮下么，加絨寶貝，是還沒(méi)有換到春季薄款，但是已經(jīng)在用春季的詞了。

所以最直接的，標(biāo)題和產(chǎn)品和現(xiàn)在的需求都不匹配，還怎么指望著買家能夠搜索到咱們的產(chǎn)品。搜索不到，沒(méi)有展現(xiàn)，就沒(méi)有流量。去做一個(gè)已經(jīng)處于下滑，或者沒(méi)有大搜索流量的詞，權(quán)重是想留給未來(lái)嘛。

買家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找寶貝，搜索系統(tǒng)通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)題匹配買家搜索需求，連不上線，你說(shuō)氣人不。

這還只是說(shuō)標(biāo)題這塊的問(wèn)題，你要清楚，你的付費(fèi)引流的關(guān)鍵詞，也是根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題去投放關(guān)鍵詞的。買家搜索詞不包含你的產(chǎn)品標(biāo)題，怎么能更好的匹配到推廣關(guān)鍵詞。

就需要在你選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，分析行業(yè)數(shù)據(jù)，關(guān)注同行的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，以及自身店鋪進(jìn)店鋪關(guān)鍵詞的情況。尤其是自己店鋪的詞，是自帶搜索權(quán)重的詞，能夠產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，你去推他一把，會(huì)有更好的流量。

同行詞，用一用也不錯(cuò)，尤其是表現(xiàn)好的店鋪的詞，他能留著這些詞，就是篩選過(guò)后的優(yōu)質(zhì)詞。當(dāng)然要考慮一個(gè)問(wèn)題，就是自己的產(chǎn)品能否承受這樣的關(guān)鍵詞。所以穩(wěn)妥的方式還是從精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞為基礎(chǔ)去篩選投放的。能有流量，權(quán)重好優(yōu)化。

關(guān)鍵詞優(yōu)化這塊很重要的一點(diǎn)就是權(quán)重的優(yōu)化，好的權(quán)重才能有好的展現(xiàn)。因?yàn)樵谕凰阉髟~下，搜索排序是有先后的。別人出價(jià)1塊就能拿到展現(xiàn)，為什么你出價(jià)2塊都拿不到展現(xiàn)。

先看下這個(gè)直通車數(shù)據(jù)，質(zhì)量分都是10分，PPC是低于關(guān)鍵詞的出價(jià)，說(shuō)明現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)，權(quán)重是比較優(yōu)質(zhì)的。

想著做好權(quán)重就要注意，質(zhì)量分的權(quán)重主要的是和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化有關(guān)，這也是為什么要讓你篩選好詞，詞好，點(diǎn)擊自然高。再者就是創(chuàng)意圖，了解產(chǎn)品前，先了解的寶貝的圖片，看圖識(shí)貨，需要你測(cè)試一張高點(diǎn)擊的創(chuàng)意圖，同時(shí)產(chǎn)品賣點(diǎn)內(nèi)容優(yōu)化到位才行。

②讓寶貝有賣點(diǎn)

能夠拿到展現(xiàn)，拿到流量，只是第一步的操作，后續(xù)的調(diào)整也要跟上才行。流量可以來(lái)，能不能留住，才是提升寶貝搜索權(quán)重的要點(diǎn)。訪客劣質(zhì)，不能收藏加購(gòu)，只會(huì)拉低寶貝的搜索排名權(quán)重。反之，是會(huì)提升寶貝排名，強(qiáng)化搜索權(quán)重的。

賣點(diǎn)重要，怎么去挖掘這么重要的賣點(diǎn)：

從差異化尋找賣點(diǎn)，很多時(shí)候我們做的產(chǎn)品是通貨，或者是大家的貨源相近，這時(shí)候，就要看同行突出的是什么內(nèi)容。價(jià)格，款式，功能，售后等，明確自己要強(qiáng)化的點(diǎn)。

從自身產(chǎn)品出發(fā)，產(chǎn)品的什么特點(diǎn)是買家關(guān)注的，大碼是否能很好的遮肉，寶貝防曬效果，寶貝耐用程度等。

從買家需求和產(chǎn)品自身出發(fā)，當(dāng)你的產(chǎn)品切合買家核心需求時(shí)，才能更好的轉(zhuǎn)化。所以店鋪的人群屬性維度和產(chǎn)品的屬性介紹要相符。年齡，消費(fèi)能力，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的使用年齡，價(jià)格等，能夠多匹配，多一分賣點(diǎn)。

最終你總結(jié)的這些內(nèi)容，要在產(chǎn)品的主圖視頻，主圖，以及產(chǎn)品的詳情頁(yè)中展示出來(lái)，獲取買家的進(jìn)一步關(guān)注，收藏加購(gòu)，直接的轉(zhuǎn)化。

具體的在詳情頁(yè)中，就要展示出這幾個(gè)方面：

③讓寶貝有人群

前邊的所有操作，都是為了讓買家能夠進(jìn)店，能夠轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化就是訪客價(jià)值，訪客有價(jià)值，才能進(jìn)一步給到流量。

但還有一點(diǎn)，這個(gè)最終購(gòu)買前的過(guò)程，是在給產(chǎn)品打標(biāo)。寶貝受什么人群喜歡，什么人群在搜索瀏覽這一類寶貝，最終的購(gòu)買是形成了自己產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。

這是2個(gè)維度，一個(gè)是大的人群流量池，一個(gè)是自己的產(chǎn)品人群。所以推廣這塊，人群也要跟上去優(yōu)化引流。

人群這塊的重點(diǎn)是優(yōu)化自己店鋪的自定義人群，因?yàn)橄到y(tǒng)人群你在投放，你的同行也在投放。但是自定義人群，是在強(qiáng)化店鋪的細(xì)分人群。

這塊做不好，系統(tǒng)人群你是搶不過(guò)同行的。

寫(xiě)在最后，想著要流量，一定要做好調(diào)整優(yōu)化，跟上市場(chǎng)節(jié)奏，再等等就會(huì)變好的，這種想法要不得，你會(huì)錯(cuò)過(guò)很多東西的。

市場(chǎng)已經(jīng)起來(lái)，各位加油了！

文章來(lái)源：三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17897&extra=page%3D8%26filter%3Dlastpost%26orderby%3Dlastpost

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