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之前也有跟大家聊過有關(guān)小紅書賬號(hào)變現(xiàn)的話題，現(xiàn)在小紅書上的變現(xiàn)一般有兩種方式：

一引流變現(xiàn)，把在小紅書上吸引到的有購(gòu)買意愿的用戶引流到像微信、淘寶店這樣的外部平臺(tái)，通過用戶的實(shí)際購(gòu)買來變現(xiàn)；二就是賬號(hào)變現(xiàn)，通過博主自身在平臺(tái)的影響力，幫助品牌、商家進(jìn)行商品的宣傳和推廣。

其中，第二種方式賬號(hào)的流量變現(xiàn)也是小紅書博主們最容易操作和實(shí)現(xiàn)的變現(xiàn)方式，一般博主也都是通過這種方式來賺錢的。

但是有些小伙伴只知道想要接推廣就需要有粉絲，粉絲多的博主推廣報(bào)價(jià)也能越高，但是除了粉絲量以外，還有哪些因素會(huì)影響我們的賬號(hào)變現(xiàn)呢，還可以怎么提升自己的商務(wù)報(bào)價(jià)呢？

首先，來看一下推廣報(bào)價(jià)的制定標(biāo)準(zhǔn)：

一般，定價(jià)可以這樣考慮，自己粉絲的十分之一算是高價(jià)。

①、如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn) 不好減少20-30%

②、如果你的內(nèi)容方向 不明確，亂，再減少20-30%

③、如果通篇都是看似營(yíng)銷內(nèi)容 ，還要再減去10%

④、額外如果品牌覺得你的內(nèi)容契合度 不夠，也要在減去10-20%

其次，對(duì)于在品牌合作人平臺(tái)上接推廣的博主來說，官方給出的報(bào)價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)個(gè)人數(shù)據(jù)頁(yè)面平均閱讀數(shù)，每一個(gè)閱讀0.1元-1元的區(qū)間 ，并結(jié)合自己的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況和品類來制定報(bào)價(jià)。

從以上報(bào)價(jià)的制定標(biāo)準(zhǔn)，就可以看得出來，影響博主商務(wù)報(bào)價(jià)的因素一般都會(huì)有哪些呢？

01 賬號(hào)粉絲量

首先，當(dāng)然就是博主的粉絲量，一般粉絲量越高的賬號(hào)報(bào)價(jià)也會(huì)越高，但也不是只有粉絲多的博主才可以接推廣 ，只有幾百個(gè)粉絲的賬號(hào)也是可以，不過只是報(bào)價(jià)和傭金會(huì)更低一些。

另外主動(dòng)聯(lián)系你的品牌方也會(huì)比較少，需要自己主動(dòng)聯(lián)系渠道和品牌方尋找合作機(jī)會(huì)。

有些小伙伴會(huì)想，是不是只要我粉絲量多了，報(bào)價(jià)也能夠定更高、賺得也能更多，但是也不一定，還是要看賬號(hào)的類型定位、筆記閱讀量以及和品牌的契合度，具體會(huì)有哪些還可以接著往下看。

02賬號(hào)定位

除了粉絲量之外，還有一個(gè)對(duì)賬號(hào)變現(xiàn)影響很大的因素就是賬號(hào)定位。

品牌方在尋找合作賬號(hào)的時(shí)候，肯定會(huì)尋找和自身品牌受眾相同或類似的賬號(hào)來合作 ，因?yàn)檫@些賬號(hào)的粉絲也有很大可能性是他們產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買人群的機(jī)會(huì)也比較大。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，就像是母嬰產(chǎn)品總不可能找學(xué)習(xí)干貨類目的博主來做推廣，因?yàn)檫@些博主的粉絲大多都是學(xué)生黨、剛工作的職場(chǎng)新人，對(duì)他們來說購(gòu)買母嬰產(chǎn)品是完全沒有必要的，轉(zhuǎn)化當(dāng)然也不夠高。

所以在我們決定做博主、希望能夠通過接推廣來變現(xiàn)的時(shí)候，就需要認(rèn)真思考一下我們的賬號(hào)定位是否能夠接到推廣、容不容易來變現(xiàn)了 。如果賬號(hào)定位不準(zhǔn)確的話，就算粉絲量、閱讀量都很不錯(cuò)也是很難接到品牌合作機(jī)會(huì)的，比如像影視娛樂、電影剪輯、視頻搬運(yùn)這類賬號(hào)就是這種情況。

那么一般哪些類型的賬號(hào)更容易和品牌進(jìn)行合作呢？

比如生活類、留學(xué)干貨類、探店類、美妝類、母嬰類賬號(hào)的變現(xiàn)能力都是比較高的 ，也可以較簡(jiǎn)單的且不違背博主風(fēng)格的情況下把廣告融入自己的筆記內(nèi)容當(dāng)中。

 （一個(gè)數(shù)據(jù)好的美妝博主，點(diǎn)擊圖片可跳轉(zhuǎn)）

但是像教程類、影視類的賬號(hào)就比較難了，因?yàn)椴缓迷诔Ｒ?guī)的筆記當(dāng)中來做一些產(chǎn)品分享的內(nèi)容，容易被看出來是打廣告，和自己本身的賬號(hào)內(nèi)容也不符合。

當(dāng)然這里主要說的只是推廣變現(xiàn)的這種方式，像其他引流等等的變現(xiàn)方式也不好說。

03內(nèi)容垂直度

上面在制定合作報(bào)價(jià)的時(shí)候也提到過，如果封面雜亂是會(huì)影響到具體價(jià)格的，實(shí)際上這就是對(duì)于賬號(hào)內(nèi)容垂直度的要求了。

如果一個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容垂直度很高，博主的粉絲粘性也會(huì)更好，因?yàn)樗麄兌际菍?duì)這一方面內(nèi)容有很大興趣，愿意長(zhǎng)期收看這方面內(nèi)容的人，能夠?qū)嶋H購(gòu)買產(chǎn)品的幾率也會(huì)更大，品牌方當(dāng)然也就會(huì)更愿意找這類內(nèi)容垂直度高、和自己品牌相契合的賬號(hào)來合作啦。

而且之前也提到過，內(nèi)容垂直度高的賬戶，能夠降低用戶的記憶決策成本，也會(huì)更容易吸引粉絲的關(guān)注，所以在我們?nèi)粘＿\(yùn)營(yíng)賬號(hào)的時(shí)候，特別是發(fā)布廣告類筆記的時(shí)候，就有必要想一下了，是不是符合自己的賬號(hào)定位，推廣的產(chǎn)品能不能和自己的筆記內(nèi)容相融合，會(huì)不會(huì)影響自己的內(nèi)容垂直度 。

 （筆記封面的例子）

另外，除了筆記內(nèi)容盡量都只輸出同一類型的之外，盡量統(tǒng)一自己的筆記封面類型 ，比如用同一種封面的p圖模板、都選擇博主自己真人同一角度出鏡這樣也能夠在視覺上提高自己的內(nèi)容垂直度，而且還是一種很容易操作的方法。

04筆記數(shù)據(jù)

除了賬號(hào)的粉絲量之外，另外一個(gè)能夠直觀看到的就是賬號(hào)的各種筆記數(shù)據(jù)，包括閱讀、點(diǎn)贊、收藏和評(píng)論的這些數(shù)據(jù) ，在和品牌方合作之前也需要先出示這些比如閱讀量的數(shù)據(jù)，來看具體報(bào)價(jià)、決定是否合作。

在前幾次公眾號(hào)中也有提到，之前小紅書改版對(duì)筆記的閱讀數(shù)據(jù)進(jìn)行了調(diào)整：在筆記信息流中，用戶除了筆記點(diǎn)贊量外，還能夠直觀地看到筆記的閱讀量和播放量；甚至在搜索欄當(dāng)中，搜索博主名字都可以看到相關(guān)的筆記數(shù)據(jù) 。

（可以看到的視頻播放量）

不過貌似最近又取消了這項(xiàng)內(nèi)容，現(xiàn)在又看不到視頻筆記的相關(guān)閱讀數(shù)據(jù)了，之后會(huì)不會(huì)更新會(huì)不會(huì)還能重新出現(xiàn)還不知道，但對(duì)于小紅書博主們確實(shí)是一個(gè)警醒，單純想要靠刷數(shù)據(jù)來提升筆記數(shù)據(jù)、提高筆記報(bào)價(jià)是不靠譜的 。

那么怎么才能提升筆記數(shù)據(jù)，讓更多人看到、點(diǎn)贊自己的筆記呢？沒辦法，還是得想辦法先來寫好自己的筆記內(nèi)容，內(nèi)容才是王道 。

05調(diào)性契合、真實(shí)分享

這兩點(diǎn)主要是針對(duì)于日常和品牌方的合作中需要注意的事項(xiàng)，在創(chuàng)作合作筆記內(nèi)容的時(shí)候，就要注意和品牌方的產(chǎn)品調(diào)性相契合，融合自己平常的人設(shè)和品牌特點(diǎn)，最好是在真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品之后再來做真實(shí)的分享，結(jié)合使用體驗(yàn)，客觀地來介紹產(chǎn)品 。

打個(gè)比方，之前主要是分享平價(jià)好物的博主，又或者之前的筆記都是有關(guān)于拼多多、1688探店的博主，突然分享了幾個(gè)大牌粉底液的測(cè)評(píng)，肯定就不太真實(shí)了，還不如來講一下怎么才能便宜買到大牌化妝品，這樣的內(nèi)容會(huì)更適合之前的博主人設(shè)。

不要一味宣傳品牌賣點(diǎn)來胡亂撰寫內(nèi)容 ，不但在自己一貫的筆記內(nèi)容當(dāng)中看起來很突兀，而且在品牌方和實(shí)際的平臺(tái)用戶看起來也會(huì)覺得內(nèi)容很生硬、沒有意思和新意，看上去就不是一篇很好的合作筆記。

當(dāng)然，以上提到關(guān)于影響博主商務(wù)報(bào)價(jià)的主要是一些博主內(nèi)部自身的因素 ，但除了這些以外，在和品牌方進(jìn)行商務(wù)合作的過程中，可能還會(huì)有一些來自外部的影響，比如盡量就要選擇選擇一個(gè)靠譜的接推廣渠道，認(rèn)真辨別真實(shí)性；或者是選擇一個(gè)分成靠譜的MCN機(jī)構(gòu)，比如像我們的零克互動(dòng)。

作者：麋鹿先生Sky

文章來源：公眾號(hào)麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/tH5sJoO60Ttfqqr2YMUWPw

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