冰糖心蘋果被稱為網(wǎng)紅蘋果，今年受疫情、供過于求等影響，價(jià)格走低。擁有一整座冰糖心蘋果園的王聰想了個(gè)辦法，短短1個(gè)月，線上完成近3萬成交額。他究竟是怎么做到的?
好果出自威寧縣
近年來，貴州威寧大力發(fā)展蘋果種植，目前，全縣蘋果種植面積達(dá)12萬畝，掛果面積9萬畝，總產(chǎn)量8萬噸。其中，貴州省威寧縣烏蒙精品蘋果產(chǎn)銷專業(yè)合作社坐落于主要產(chǎn)地——威寧彝族回族苗族自治縣雪山鎮(zhèn)，據(jù)國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)“高原明珠”草海52公里，地處大山深處，海拔2200米，晝夜溫差大，年均氣溫19度，年均日照時(shí)數(shù)達(dá)1850小時(shí)，無霜期190天，年降水量740毫米，受低緯度、高海拔、亞熱帶季風(fēng)氣候變化影響。
本合作社種植蘋果樹、桃樹、梨樹3萬余棵，總產(chǎn)量達(dá)3000噸。其中，蘋果色澤好，果型大，口感香脆，是純天然無污染的優(yōu)質(zhì)果品。
剛過完小年，合作社創(chuàng)始人王聰就開始忙碌起來，給果樹澆水是一項(xiàng)大工程，全場2萬株左右，果樹每一棵都得澆300斤左右，3根管子大概每天可以澆600棵左右。大概一個(gè)半月澆完，馬上接著澆第二遍，一直到每年五月份以后甚至六月。
除此之外，還要及時(shí)給果樹修枝、除草等，還要祈禱不要下冰雹。八月開始請(qǐng)工人采摘、售賣，直到11月30日蘋果下架，冬季修剪完畢之后，王聰才可以稍作歇息。
分銷商城玩轉(zhuǎn)“13元購”活動(dòng)
但是今年上半年受疫情影響，蘋果的市場價(jià)持續(xù)走低，高產(chǎn)量和低價(jià)格形成強(qiáng)烈反差，王聰擔(dān)心自己一年的努力得不到應(yīng)有的回報(bào)。
王聰從來不販賣情懷，不懂得如何博取同情和關(guān)注，但是他堅(jiān)信自己用心種植的蘋果值得被更多人知道，一定會(huì)甜進(jìn)消費(fèi)者的心坎。
8月開始采摘售賣后，王聰決心試水互聯(lián)網(wǎng)，利用萬商云集為合作社搭建的分銷商城開展讓利促銷活動(dòng)。
為了讓更多人知道、了解并喜歡上自己的蘋果，他冥思苦想幾天后，終于確定了具體的活動(dòng)方案。玩法很簡單，按批發(fā)價(jià)大甩賣蘋果，9斤多蘋果只需13元即可包郵到家(13元包括快遞費(fèi)、紙箱費(fèi)和包郵費(fèi))。也就是說，平均1個(gè)蘋果僅需1.4元，物美價(jià)廉，吸引了很多人關(guān)注。
自十月中旬活動(dòng)開始之后。分銷商城每日訂單量保持在40-50單。
發(fā)展2000+名分銷商
利用萬商云集搭建的分銷商城，合作社創(chuàng)始人王聰重點(diǎn)利用分銷功能，繼續(xù)宣傳銷售自己的蘋果。
他簡單介紹了三級(jí)分銷，分銷商分別對(duì)應(yīng)一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)，意思是三級(jí)之間有利益聯(lián)系，我們?cè)O(shè)置的傭金是20%(商品交易價(jià)格)，一級(jí)分銷傭金10%，二級(jí)傭金是7%，三級(jí)傭金是3%。
只要分銷商用心經(jīng)營自己的小店，將推廣二維碼發(fā)到到朋友圈或好友群，動(dòng)動(dòng)手指推薦給好友，平臺(tái)負(fù)責(zé)摘果、選果、裝果、發(fā)快遞和售后，只要交易完成后就能賺取傭金。通過裂變分享，鼓勵(lì)親朋好友關(guān)注自己小店后，也可以申請(qǐng)開店，此小店達(dá)成成交后你還能賺取額外傭金。
截止12月1日，在裂變傳播下，分銷商城由最初的兩百多名分銷商增加到現(xiàn)在的2000+名分銷商。
11月線上成交額近3萬！
在活動(dòng)過程中，針對(duì)客戶反應(yīng)收獲時(shí)蘋果有損傷等快遞問題，合作社不僅選果更加嚴(yán)格，還升級(jí)了包裝!
小果，不僅用大一點(diǎn)的網(wǎng)套套住每一個(gè)蘋果還取消了紙墊板，下面墊了泡沫墊，中間用泡沫墊隔開，上面再放上泡沫墊，這樣在快遞途中有效的降低碰撞的力道!中果，從單網(wǎng)套升級(jí)成了雙網(wǎng)套，加了格條隔開每個(gè)蘋果，還套了保鮮膜讓蘋果的水分更好的鎖住不流失。大果，也是雙網(wǎng)套加格條加保鮮膜，合作社努力做到讓大家拿到手里的蘋果都是好吃的，完好無損的。
因?yàn)楣酚斜Ｕ?，很多顧客?huì)選擇回購，囤在冰箱里留著慢慢吃。截止12月1日，平臺(tái)共成交了1000+單，成交額近三萬元。
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