隨著全球數(shù)字媒體的高速發(fā)展,關(guān)于數(shù)字營銷的探討越來越多,也越來越深刻,不管是媒體平臺、廣告主,還是媒介代理商,三者的營銷方式正相互影響著。
關(guān)于流量,已經(jīng)從紅利時代進(jìn)入到存量時代,從精細(xì)化運營向著用戶增長需求升級。為拓寬市場,媒體平臺不斷升級,媒介環(huán)境日趨復(fù)雜多元,廣告主陷入決策困境,面對媒介采購,出現(xiàn)了資源整合難等6大難題。
這些問題往往導(dǎo)致廣告主在數(shù)字媒體營銷道路上碰壁,不利于企業(yè)發(fā)展,讓花出去的錢沒法獲得應(yīng)有的投資與回報。
媒介采購是一項投資行為
在選購產(chǎn)品時,人們往往會對商品的價值進(jìn)行評估,從產(chǎn)品的功能、外觀、價格等需求出發(fā),選擇最優(yōu)商品付費并獲得相應(yīng)價值,這是一次性的消費行為,追求的是“性價比”;當(dāng)消費升級了,人們不再滿足于商品帶來的一次性服務(wù)體驗時,就會變成一項投資行為,考慮的是,商品、貨物是不是帶來了“物超所值”的效果。
投資行為帶來的不止是首次消費的“性價比”服務(wù),而是一種長期的、雙向的、甚至具有一定風(fēng)險的服務(wù)。同樣的,廣告主在媒介采購時,實際上也是一項投資行為,投資所帶來的回報是「1+1>2」的效果。
媒介采購不是單純的「1+1=2」,廣告主在媒介采購前會對企業(yè)自身的品牌、產(chǎn)品作市場分析調(diào)研,需要什么樣的流量,每一種流量背后的營銷目的是什么,都是廣告主需要考量的。而這些放在“投資”當(dāng)中,是具有一定風(fēng)險的,廣告主花出去的錢是不是花在了刀刃上,是不是著實地為品牌、產(chǎn)品帶來可持續(xù)的增長,這其中需要承擔(dān)的風(fēng)險,不言而喻。
廣告主需要的是管家而非保姆
當(dāng)投資出現(xiàn)了不可預(yù)估的風(fēng)險,就需要被管理,就像自家事務(wù)一般,管理得當(dāng),可以避免很多不必要的麻煩。
是選擇保姆還是管家?不同的角色選擇,給到的效果自然不同。選擇保姆,他們只會處理當(dāng)前出現(xiàn)的問題,為你省時省力,實際上沒有任何的變化;而選擇管家,他們會有預(yù)知問題、解決問題的本能,善于發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險,采取行動,減小當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時帶來的損害。
單純的執(zhí)行者并不能解決根本性的問題,需要的是透過現(xiàn)象看本質(zhì),解決最核心問題。相信這也是廣告主在選擇媒介代理商時,所渴望的。
當(dāng)下,不少廣告主已經(jīng)意識到媒介采購是一項隱含了多種風(fēng)險的投資,他們主動向媒介代理商尋求幫助,為的就是找一名專業(yè)的管家,幫助廣告主操持一切,管理媒介資源,給出符合營銷目標(biāo)的媒介組合策略,讓廣告主在進(jìn)行數(shù)字化營銷時,降低試錯成本,避免預(yù)算浪費,真正地控制“投資”風(fēng)險。
廣告主的媒介管家,實現(xiàn)最大投資與回報
據(jù)調(diào)查顯示,超7成廣告主認(rèn)為數(shù)字營銷傳播的ROI提升難,媒介資源整合及效果監(jiān)測都極具挑戰(zhàn)。對此,WEZO維卓積極探索數(shù)字媒體營銷市場,極力整合全球媒體資源,匹配精準(zhǔn)流量,提供投放策略和流量一站式采購管理平臺,助力廣告主實現(xiàn)品效合一式的整合營銷。
WEZO維卓相信,廣告主在選擇媒介代理商時,實際上是在找對的專業(yè)“投資”管家,幫助廣告主在數(shù)字營銷時控制風(fēng)險,管理風(fēng)險。
因為只有選擇專業(yè),專業(yè)才會選擇你,回報你。
WEOZ維卓·媒介管家是廣告主實現(xiàn)全球數(shù)字化營銷的專業(yè)選擇。媒介管家擁有前瞻性的8S服務(wù)體系,提供從媒體調(diào)研到策劃、數(shù)據(jù)報表等一站式的媒體管家服務(wù);團隊配置上,擁有策略、執(zhí)行、拓展三大服務(wù)團隊,為廣告主在全球數(shù)字媒體營銷上保駕護(hù)航,實現(xiàn)最大投資與回報。未來,廣告主將掌握主動的權(quán)利,靈活選擇廣告投放模式,享受開戶快、結(jié)算準(zhǔn)、政策穩(wěn)的便利,真正做媒介采購的主人。
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