域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
前段時(shí)間，自大力教育推出大力神燈后，有消費(fèi)者在使用過程中發(fā)現(xiàn)，大力神燈中還有大力自習(xí)室，此外，字節(jié)跳動(dòng)旗下的清北網(wǎng)校也提供免費(fèi)小班線上自習(xí)室。
和普通的線上自習(xí)室有所不同，小班線上自習(xí)室是配備有教師監(jiān)督學(xué)習(xí)，而學(xué)生對(duì)于不懂的題目可以私發(fā)給值班老師，老師對(duì)于學(xué)生的提問及時(shí)給予反饋，并可以通過直播的形式進(jìn)行講解，做到了真正意義上的線上課后輔導(dǎo)。
繼去年線下自習(xí)室狂風(fēng)過后，自習(xí)室的熱風(fēng)又要席卷而來(lái)了?
社會(huì)知識(shí)焦慮升級(jí)，催生自習(xí)室市場(chǎng)火熱
說(shuō)起自習(xí)室相信有不少小伙伴是因?yàn)轫n劇《請(qǐng)回答1988》中格子自習(xí)室而開始有所了解。
自習(xí)室從日韓起源后，慢慢地發(fā)展到了國(guó)內(nèi)。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、疫情的出現(xiàn)似乎并沒有讓線下自習(xí)室走向沒落，反而有種發(fā)展越來(lái)越好的趨勢(shì)。
小編記得在2018年時(shí)，通過大眾點(diǎn)評(píng)搜索自習(xí)室，那時(shí)長(zhǎng)沙自習(xí)室基本沒有幾家，現(xiàn)在到大眾點(diǎn)評(píng)上搜索，被收錄的就有78家，就小編所在位置的3公里內(nèi)，就有5家評(píng)分不錯(cuò)的自習(xí)室。
除了長(zhǎng)沙，全國(guó)自習(xí)室數(shù)量有明顯上升趨勢(shì)。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2019年全國(guó)新增付費(fèi)自習(xí)室近千家，其中沈陽(yáng)、北京、上海等城市付費(fèi)自習(xí)室較火熱，付費(fèi)自習(xí)室開設(shè)數(shù)量較多。
自習(xí)室之所以能發(fā)展這么好，主要原因還是社會(huì)的需求旺盛。
社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，越來(lái)越多的人有學(xué)習(xí)需求。許多白領(lǐng)在休息之余選擇繼續(xù)學(xué)習(xí)充電，提升個(gè)人能力;外加上，我國(guó)考公考研人數(shù)逐年遞增，據(jù)教育部官網(wǎng)顯示，2020年全國(guó)碩士研究生招生考試的報(bào)考人數(shù)341萬(wàn)人。同比增長(zhǎng)50余萬(wàn)人，增幅超過17%，再創(chuàng)歷史新高。
學(xué)習(xí)人數(shù)增加但社會(huì)公共資源不足。在大學(xué)校園里，學(xué)校能提供的圖書館自習(xí)座位數(shù)量有限，不守著圖書館開門時(shí)間進(jìn)去占座位，基本是不會(huì)有多余位置。部分大學(xué)教室學(xué)生是可以自習(xí)，但由于時(shí)不時(shí)的有老師上課，晚上有大一自習(xí)或選修課，也無(wú)法專心學(xué)習(xí)，拉低了學(xué)習(xí)效率。
相較于學(xué)校資源緊缺，社會(huì)資源的緊缺就更為突出了，除了在家自己學(xué)習(xí)，想要一個(gè)安靜并可以長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)的地方，一般也只省市圖書館，再者就是咖啡店之類的地方，但對(duì)于想要好好學(xué)習(xí)的年輕人而言，這也并非是個(gè)好去處。
而自習(xí)室的出現(xiàn)剛好滿足了他們的需求。但自習(xí)室的價(jià)格卻讓不少人打消了去線下自習(xí)室的心，現(xiàn)在線下自習(xí)室要如何才能繼續(xù)生存下去呢?
商家與消費(fèi)者的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，線下自習(xí)室只有"變"才"賺"
線下自習(xí)室雖然在國(guó)內(nèi)只有短短幾年的發(fā)展，但已經(jīng)由原來(lái)只提供安靜的個(gè)人學(xué)習(xí)場(chǎng)所、WiFi和茶水等，演變成了當(dāng)下可以提供會(huì)議室，提供不同安靜程度的學(xué)習(xí)位置，更有甚者提供休息過夜的場(chǎng)所等五花八門的服務(wù)。
看似簡(jiǎn)單升級(jí)，但背后是解決線下自習(xí)室生存難的問題。
線下自習(xí)室的概念一直受廣大人群的歡迎，但價(jià)格讓人望而卻步。據(jù)艾媒草莓派數(shù)據(jù)顯示，28.03%的網(wǎng)民認(rèn)可，并且會(huì)選擇去付費(fèi)自習(xí)室消費(fèi);30.92%的網(wǎng)民比較認(rèn)可，但不會(huì)選擇去付費(fèi)自習(xí)室消費(fèi);41.04%的網(wǎng)民不認(rèn)可，也不會(huì)選擇去付費(fèi)自習(xí)室消費(fèi)。
主要原因是，消費(fèi)者以往習(xí)慣的養(yǎng)成。在大多數(shù)人讀書階段去圖書館、自習(xí)室等場(chǎng)所學(xué)習(xí)時(shí)從未為學(xué)習(xí)場(chǎng)所花錢;即使到咖啡店或麥當(dāng)勞等場(chǎng)所去學(xué)習(xí)，消費(fèi)者雖然是為了場(chǎng)所消費(fèi)，但同時(shí)，店鋪提供了等價(jià)的食物。
再來(lái)看自習(xí)室，好一點(diǎn)的也只能提供熱水、速溶咖啡和茶包等，進(jìn)行對(duì)比后，在消費(fèi)者心中形成了落差，認(rèn)為去自習(xí)室消費(fèi)三四十元性價(jià)比不高。
讓原本就不太賺錢的自習(xí)室老板更加難以生存。由于自習(xí)室主要服務(wù)于大學(xué)生、白領(lǐng)和高中生。所以店鋪的位置通常在高校、市中心和寫字樓附近，并對(duì)場(chǎng)所大小和安靜程度都有要求，這樣的地理位置和面積大小，注定價(jià)格上不便宜。
按市場(chǎng)普通的自習(xí)室來(lái)算，最多設(shè)置50個(gè)座位，價(jià)格在40元/天，在都坐滿的情況下，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額為6萬(wàn)元。除開場(chǎng)地成本等必要開銷，自習(xí)室老板想賺錢有一定難度，畢竟每天座位都坐滿是不大可能。
自習(xí)室市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)也有發(fā)展前景，如何整改獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，并讓消費(fèi)者愿意掏腰包才是線下自習(xí)室目前的首要任務(wù)。
在這過程中，已經(jīng)有大型的自習(xí)室如對(duì)啊網(wǎng)開設(shè)的"散人研習(xí)社"，其占地有300平，提供咖啡區(qū)、活動(dòng)區(qū)、圖書區(qū)和小黑屋不同區(qū)域，滿足學(xué)員不同的需求，將自習(xí)室打造得不單單只提供一張學(xué)習(xí)桌椅的地方。
此外，"散人研習(xí)社"根據(jù)會(huì)員的學(xué)習(xí)要求定制專屬的學(xué)習(xí)排期表，一邊為學(xué)員提供更多服務(wù)，一邊增加了自習(xí)室與學(xué)員之間的黏性，有助于學(xué)員的留存。
更多的附加服務(wù)的確能客戶量，但是并未從根本上解決線下自習(xí)室的盈利難題。
線下自習(xí)室除了場(chǎng)所的提供外，自習(xí)室可以與線上的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，提供優(yōu)惠的課程；也可以接一些教育類的廣告，在自習(xí)室內(nèi)可以舉辦一些同類型考試的經(jīng)驗(yàn)分享大家互相鼓勵(lì)；對(duì)于學(xué)習(xí)自覺性薄弱的學(xué)員，還可以提供有償?shù)囊粚?duì)一的學(xué)習(xí)顧問和督促學(xué)習(xí)的服務(wù)等。
只有找到多樣化的盈利模式，線下自習(xí)室才能更好的發(fā)展起來(lái)。
與線下有高運(yùn)營(yíng)成本的自習(xí)室不同，近年來(lái)，線上自習(xí)室開始火爆起來(lái)。
兩種線上自習(xí)室，走的卻不是同一條路
當(dāng)下的線上自習(xí)室可以分為兩大類，一類是為各位道友提供自律互勉平臺(tái)的APP為主，另一種則是以教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)。
第一類，大多數(shù)的線上自習(xí)室都是采取開視頻閉麥模式，一個(gè)界面上有四個(gè)直播框。目前比較受歡迎的線上自習(xí)室可以分為收費(fèi)和免費(fèi)兩種，收費(fèi)APP代表有Timing 、同桌，免費(fèi)APP代表有Zoom、騰訊會(huì)議。
Timing本身其是有線上免費(fèi)自習(xí)室的，但小編基本一次都沒有搶到過位置，而付費(fèi)自習(xí)室在工作日白天基本沒有幾個(gè)人，但其最主要原因是收費(fèi)貴，換算下來(lái)將近2元一小時(shí)，如果愿意出這個(gè)錢，小編更建議去線下自習(xí)室，畢竟線下的學(xué)習(xí)氛圍更濃厚。
相較于Timing，同桌價(jià)格更友好，同桌主要采取開月卡或季卡的方式，每個(gè)月18元，提供100個(gè)小時(shí)，對(duì)于每天學(xué)習(xí)3-4小時(shí)的小伙伴，這樣的時(shí)長(zhǎng)基本已經(jīng)滿足。但對(duì)于沖刺考試的小伙伴，25元7天不限時(shí)卡或更加適合。
在免費(fèi)的線上自習(xí)室中，騰訊會(huì)議是最方便，不限時(shí)間、人數(shù)，只要有會(huì)議號(hào)就可以進(jìn)行多人連麥視頻學(xué)習(xí);反而Zoom使用起來(lái)很方便，但是對(duì)中國(guó)用戶不太友好，從注冊(cè)上就不支持，并且據(jù)反饋，在長(zhǎng)期使用Zoom時(shí)，會(huì)出現(xiàn)斷線情況。
總體而言，這種線上自習(xí)室對(duì)學(xué)員的自律性要求最高，因?yàn)樵谶@樣情況下，只要關(guān)閉攝像頭就很容易偷閑。但也是在場(chǎng)地和時(shí)間上沒有任何限制的一種，這樣來(lái)講，感覺線上自習(xí)室和線上網(wǎng)課一般。
也許看到其中的互通性，近來(lái)字節(jié)跳動(dòng)旗下的大班課品牌清北網(wǎng)校正在孵化線上免費(fèi)自習(xí)室。其最大的特點(diǎn)在于，每個(gè)自習(xí)室都配備輔導(dǎo)老師，在線幫助學(xué)生完成作業(yè)及課后學(xué)習(xí)。而且這種線小班自習(xí)室是以免費(fèi)的形式面向全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行，在組班時(shí)將主要依據(jù)"同城、同學(xué)校、乃至同班同學(xué)"的邏輯。
對(duì)于家長(zhǎng)學(xué)生而言，減輕了家長(zhǎng)輔導(dǎo)孩子的壓力，尤其是當(dāng)代父母工作量大，對(duì)于孩子的課后輔導(dǎo)有時(shí)沒辦法做到及時(shí)，而在線上自習(xí)室每個(gè)學(xué)生都有一個(gè)攝像頭能看到同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)的樣子，營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍，有助于學(xué)生效率的提高和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，外加上在寫作業(yè)時(shí)遇到難題，可以直接私發(fā)給輔導(dǎo)老師，老師及時(shí)靈活給出反饋，這種方式相較于拍題軟件更加高效。
對(duì)于教育機(jī)構(gòu)而言，根據(jù)"同城、同學(xué)校、乃至同班同學(xué)"建立線上自習(xí)室，容易快速打入一個(gè)地區(qū)的輔導(dǎo)中心，以其為輻射中心，有助于教育機(jī)構(gòu)打造私域流量，從而提高降低獲課成本。而且將其與拍照搜題相比較，這種似乎更加靈活，也能降低學(xué)生抄作業(yè)的可能性。
同樣配備輔導(dǎo)老師，教育機(jī)構(gòu)的在線自習(xí)室能否達(dá)到線下晚自習(xí)的效果?這就要看未來(lái)教育機(jī)構(gòu)集體的操作能否見真正落實(shí)。
自習(xí)室是知識(shí)焦慮產(chǎn)物
雖然都是自習(xí)室，但三種自習(xí)室有著很大的不同。
線下的體驗(yàn)感最好，除了賣環(huán)境座位外，主要的是賣氛圍。志同道合的小伙伴一起備考，就像一起參加馬拉松比賽，但一旦有想放棄的念頭，看看自習(xí)室里的小伙伴又多了一份動(dòng)力。更有甚者在其中交到一群小伙伴，在備考、自我提升的路上也不孤單。
線上自習(xí)室的app，更多的像是想要找到一個(gè)可以監(jiān)督自己學(xué)習(xí)的地方，或是想要記錄下自己為了夢(mèng)想努力奮斗的樣子。抬頭即可見仍有一群人在奮斗，雖然其目的性與線下自習(xí)室一致，但由于其操作的便捷性，可以隨意的進(jìn)出線上自習(xí)室，讓學(xué)習(xí)難以堅(jiān)持，其效果與線下自習(xí)室存在差異。
教育機(jī)構(gòu)的線上自習(xí)室，更多的是服務(wù)于k12領(lǐng)域的用戶，而主導(dǎo)這類線上自習(xí)室的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就不是本著賺錢的目的，而是引流擴(kuò)大其私域流量。
雖然三者存在很大差異，但最終目的仍是希望，為了提高學(xué)員學(xué)習(xí)的便利程度。挑選自習(xí)室就像買鞋一樣，沒有最好的，只有最合適的，只要那種方式能最有效的完成自己學(xué)習(xí)上或能力上的提高，它的使命也算完成。
自習(xí)室的存在是社會(huì)的需求，至于靠經(jīng)營(yíng)自習(xí)室能否賺到錢，賺多少取決是自習(xí)室被挖掘出來(lái)的市場(chǎng)的規(guī)模大小，以及商家能否將單一的自習(xí)室模式變得更加多元化。在小編看來(lái)，隨著幾年的發(fā)展，自習(xí)室仍處于起步階段，尤其是線上自習(xí)室，其中的玩家少又魚龍混雜。
等這塊蛋糕被資本盯上，融入新的血液進(jìn)來(lái)，自習(xí)室市場(chǎng)的發(fā)展將加快進(jìn)程。當(dāng)教育機(jī)構(gòu)等資本的涌入，出現(xiàn)連鎖自習(xí)室的同時(shí)，學(xué)生去自習(xí)室消費(fèi)的習(xí)慣已養(yǎng)成，自習(xí)室市場(chǎng)或許將贏來(lái)新一輪的廝殺。廝殺的背后將是新格局的形成，學(xué)員或許能以較低的價(jià)格獲取更專業(yè)的服務(wù)，那時(shí)自習(xí)室或許是能實(shí)現(xiàn)學(xué)員與資本的共贏。
自習(xí)室市場(chǎng)規(guī)模的形成，越來(lái)越多人選擇不斷學(xué)習(xí)，都是當(dāng)代人對(duì)知識(shí)的焦慮。而自習(xí)室不過是我們見到的，能體現(xiàn)社會(huì)對(duì)知識(shí)焦慮的一小部分。
像各大音頻視頻app中的付費(fèi)課程，B站上直播學(xué)習(xí)up主的錄播視頻播放量高達(dá)百萬(wàn)，或是各種組團(tuán)學(xué)習(xí)打卡群、達(dá)目標(biāo)立flag打卡、timing錄學(xué)習(xí)視頻等。都體現(xiàn)出了社會(huì)對(duì)知識(shí)的焦慮。
而隨著社會(huì)不斷進(jìn)步與發(fā)展，對(duì)知識(shí)的渴望和焦慮只會(huì)越來(lái)越大。而自習(xí)室只是學(xué)員獲取知識(shí)過程中，提供便利性的輔助工具之一，而這類工具隨著社會(huì)對(duì)知識(shí)的渴望，以后這類輔助性工具只會(huì)更多，自習(xí)室不是第一個(gè)也不會(huì)最后一個(gè)。
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