2020年已接近尾聲，如果我問你今年的賀歲檔都有啥電影?也許很多人答不出來。即便筆者說出《緊急救援》、《一秒鐘》、《神奇女俠1984》、《拆彈專家2》、《送你一朵小紅花》等賀歲檔電影名，也有許多人不知道哪部好看，該選哪一部。
究其原因，一方面，年初爆發(fā)的疫情，國內電影院全部關閉，很長一段時間，人們的生活似乎與電影院隔絕;另一方面，隨著疫情防控進入常態(tài)化，線下活動受限也成為常態(tài)，人們接觸電影信息的線下渠道減少，各類預告片無法及時觸達目標人群。
后疫情時代，如何才能讓消費者及時獲取電影上映信息，讓目標客戶能及時走進影院，觀看自己喜歡的電影，是電影宣發(fā)團隊必然要接受的一大挑戰(zhàn)?
01、如何讓電影宣發(fā)直達消費者
一部電影在制作完成后，想要讓消費者走進電影院觀看，電影宣發(fā)是最為重要的環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)電影宣發(fā)從具體方式來看，主要通過“開機、殺青、定檔”等線下發(fā)布會,上映期的路演、首映禮、大學演講、明星見面會、電影討論會等線下宣發(fā)為主。在疫情影響下的今年，傳統(tǒng)的線下是無法達到理想效果的。
痛點一：疫情讓線下宣發(fā)舉步維艱
疫情對電影線下宣發(fā)最大的影響是人員無法聚集，傳統(tǒng)的線下電影宣發(fā)基本被迫喊停。比如，各地路演因為影院停業(yè)而取消;近年來吸引眼球的街頭快閃，也難逃被按下暫停鍵的結局;以前司空見慣的大型活動，也因為疫情而無法舉辦。
即便是后疫情時代，線下首映禮等影片宣發(fā)的常規(guī)動作也非常少見。比如，今年10月，北京疾控中心發(fā)布了電影院日常防疫指引，其中要求，限制有大規(guī)模人員參加的電影宣發(fā)活動。
痛點二：無法鎖定目標客戶
無論是以往傳統(tǒng)的線下宣發(fā)，還是近幾年興起的線上宣發(fā)，始終無法精準鎖定目標客戶。比如，一部主要針對60后、70后的懷舊電影，如果宣發(fā)對象大多是90后、00后，這樣的電影宣發(fā)可以說從一開始就難成功。
02、如何破解電影宣發(fā)難題
隨著5G時代的來臨及智能手機普及，高清短視頻已然成新趨勢。筆者注意到，最近貓眼娛樂宣布升級，與抖音在智能宣發(fā)層面合作，將抖音小程序“想看”數(shù)據(jù)與貓眼“想看”進行全面打通，并保持實時同步新增，借助抖音短視頻來實現(xiàn)電影宣發(fā)效率提升。
在筆者看來，這一舉措最大的改變是：有效利用消費者的碎片化時間，讓電影宣發(fā)能覆蓋更多用戶，提升影片知曉率。那么，除抖音之外，還有沒有更精準的線上電影宣發(fā)手段呢?
筆者認為不僅有，而且可以做到更精準的目標用戶鎖定——這種方式就是這兩年快速崛起的視頻彩鈴。
許多消費者或許已經(jīng)接觸過視頻彩鈴，就是當你給別人打電話時，手機屏幕上出現(xiàn)的不再只是一串冰冷的電話號碼，而是出現(xiàn)一段或風景、或音樂會、或搞笑段子的短視頻?？赡軙腥颂岢鲆蓡枺阂曨l彩鈴，將如何破解電影宣發(fā)方面的難題呢?
筆者認為視頻彩鈴主要依靠以下優(yōu)勢破解難題：
優(yōu)勢一：符合防疫要求
防疫最基礎的要求就是避免人員聚集。視頻彩鈴通過電話接通前的等待時間，為用戶展現(xiàn)一段他可能感興趣的電影信息，這是完全不會造成任何疫情隱患，也符合目前防疫要求。
優(yōu)勢二：更能抓住用戶眼球
不論是線上電影宣傳，還是抖音等短視頻宣傳方式，用戶在觀看視頻時往往會受到周圍環(huán)境干擾，不能做到對視頻的認真觀看。
視頻彩鈴相比其他短視頻，其優(yōu)勢在于用戶注意力更集中。因為，當用戶打電話時，注意力就在打電話上。此時，如果視頻彩鈴所播放的內容，剛好是用戶喜歡的，然后又能抓住用戶眼球，必然能取得更好效果。
比如，這幾天上映的《拆彈專家2》，電影宣發(fā)方可以在上映前，將電影中救援畫面通過視頻彩鈴的方式，在上億次的呼叫等待中能夠快速抓住用戶眼球，進而加深對電影的興趣，從而走進電影院觀影。
優(yōu)勢三：目標用戶鎖定更精準
視頻彩鈴用戶信息更精準。因為目前我國手機號碼實現(xiàn)實名制，用戶信息精準?；诖耍陔娪靶l(fā)時，可以根據(jù)電影覆蓋的目標人群，精準鎖定不同年齡、不同性別人群，做到電影宣發(fā)內容的“精準制導”。
比如，《緊急救援》可能更吸引男性觀眾觀看，此時，借助視頻彩鈴精準覆蓋能力，可實現(xiàn)將電影預告片精準推送給對于特種行業(yè)感興趣的男性用戶。
在筆者看來，運營商基于大數(shù)據(jù)分析，其價值在于為投放策略的抉擇提供指引方向。通過對投放頻率、內容反饋、客群接受率等進行多維度數(shù)據(jù)分析總結，實現(xiàn)宣傳效益最大化。
優(yōu)勢四：覆蓋范圍更廣
視頻彩鈴以電話為媒介，可以做到最大范圍的用戶覆蓋。這是其他宣傳渠道所無法比擬的優(yōu)勢。因此，不論是針對年輕人、老年人、少年的宣傳，都能做到快速送達每一名用戶。
據(jù)工信部發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，截止10月底，我國三大運營商4G用戶總數(shù)為12.96億戶，每天用戶的呼叫等待時間以十億為單位，試想一下，如此大的市場空間，對于任何一部電影的宣發(fā)都會是一片星辰大海。
03、中國電信持續(xù)發(fā)力視頻彩鈴
目前三大運營商都有視頻彩鈴業(yè)務，但筆者看到，中國電信在視頻彩鈴業(yè)務上的推廣，一直是走在三大運營商前列。
早在影院開放后，電信視頻彩鈴就先后與多部電影合作，愛情喜劇電影《關機》、國內首部國安題材電影《絕對忠誠之國家利益》等，影片上映前，影片發(fā)行方將預告片和電影主題曲制作成視頻彩鈴，讓每一次呼叫等待都是一次電影的宣傳。
除電影宣發(fā)合作之外，電信視頻彩鈴在生態(tài)構建、防疫、文旅合作方面都在積極進行探索。比如，電信視頻彩鈴的獨家運營方愛音樂強勢推出“美鈴達人100+”生態(tài)合作計劃，不僅讓亮聲open、藍光樂隊、野小馬等千萬級粉絲量抖音大V的精彩短視頻被更多人看看到，，同時也為楊博然、海來阿木等新秀原創(chuàng)短視頻作品提供傳播和價值變現(xiàn)的一站式服務，實現(xiàn)個人和商業(yè)雙重價值。
在疫情防控宣傳上，愛音樂攜手人民網(wǎng)、新華網(wǎng)，推出5G視頻彩鈴防疫主題專區(qū)，通過5G視頻彩鈴讓觀眾看到更多戰(zhàn)"疫"背后醫(yī)務人員的付出。此外，各地政府還與電信視頻彩鈴合作，推出趣味的防疫宣傳，讓每一次呼叫等待都是一次抗疫宣傳。
在推動文化價值與產(chǎn)業(yè)價值方面，愛音樂聯(lián)合俄羅斯冬宮博物館推出“世界寶藏系列視頻彩鈴”，讓沉睡百年的“倫勃朗大作《浪子回頭》、達·芬奇名畫《柏諾瓦的圣母》”等藏品，以一種全新的方式亮相在世人面前。
另外，愛音樂還與韶關文廣旅新局、湖北、廣東、青海、西藏等十幾個省市文旅部門展開合作，各地獨特的養(yǎng)眼美景，通過電信視頻彩鈴的高頻次曝光率，使各地文旅宣傳效果在后疫情時代呈幾何倍放大。
此外，在企業(yè)宣傳方面，電信視頻彩鈴已為9萬集團客戶、近3000萬成員提供視頻宣傳服務。服務客戶遍地全國31省，覆蓋千行百業(yè)，助力企業(yè)打破“兩微一抖”自媒體宣傳限制，通過視頻彩鈴短視頻展示，實現(xiàn)按地域、按時段的精準投放，實現(xiàn)企業(yè)宣傳收益最大化。
信息碎片化時代，最大的特點是人們通過網(wǎng)絡傳媒獲取資訊更多。與以往相比，網(wǎng)上內容，尤其是短視頻內容，數(shù)量巨大、快、有趣、分散。此時，短視頻無疑是消費者獲取信息最有效的渠道。
在5G時代，隨著移動網(wǎng)絡帶寬、時延的進一步提升，為視頻彩鈴業(yè)務開展提供了有利的前提條件。視頻彩鈴也因其線上宣傳方式新奇、用戶覆蓋精準、范圍廣泛而成為電影宣發(fā)的利器。
今年6月，業(yè)界首個終端技術行業(yè)標準——《移動智能終端支持視頻彩鈴的技術要求和測試方法》正式立項，為視頻彩鈴業(yè)務發(fā)展奠定堅實基礎。
社交屬性讓信息更容易呈現(xiàn)分裂式傳遞。如果用戶看到好的電影宣發(fā)視頻彩鈴，將會第一時間與朋友分享，此時信息傳遞更精準，也更具價值。我們也發(fā)現(xiàn)，分享電影信息的群體，不僅有追逐新潮的年輕人，同樣也有不少中年人及老年人。
由此可見，視頻彩鈴之于電影宣發(fā)，將成為引燃消費者重新走進影院看電影的導火線。這種分裂式傳遞方式，不正是電影廠商所期望的嗎?
未來，隨著更多創(chuàng)作者加入視頻彩鈴行業(yè)，將帶來更多高質量的視頻彩鈴內容，也將引領視頻彩鈴行業(yè)開啟全新賽道，為包括電影制片方等政企客戶，帶來更大價值。
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