在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的推動下，使得電商的發(fā)展形勢上有著很大的變化，也就讓現(xiàn)在加入到電商行業(yè)的人感受到現(xiàn)在的電商行業(yè)是越來越不好做的，因此下面小編就來為大家分析一下關(guān)于為什么現(xiàn)在電商越來越難做?究竟問題出現(xiàn)在哪里呢?具體都是從哪些方面的變化來進行分析的呢?希望能夠通過本文的介紹，幫助大家對于電商行業(yè)有著更多的認識。
一定得有正常利潤
“電商越來越難做了，除了刷單，就是燒車，接著就是拼低價。”某賣家如是說。
所有做電商的人，基本上都聽過這個言論。
刷單不只是在淘寶天貓上，在京東、蘇寧、1號店等平臺同樣如此，有過之而無不及。在非淘寶平臺，還有人花錢去買所謂的白名單，說在白名單里面，刷單就不會被抓。聽了讓人哭笑不得。
前些天有個做投資的朋友跟我聊天，說他準備投資一個刷單公司，問我有沒有前途。我都無語了，現(xiàn)在什么世道啊，資本市場想錢想瘋了。我后來還是跟他說，當然有前途，雖然刷單公司有風險，但投資回報率一定不小，而且是短期可能會有高額回報！
刷單成本越來越高，30元一單，不算貴的。這么高成本刷單，還是比不上購買流量的成本。要想獲得一個新的買家，投入200元的廣告費，很正常的。
如果一個點擊4塊錢，100個點擊就是400塊錢，轉(zhuǎn)化率2%，那么每個成交的廣告成本就是200元。
而現(xiàn)在買廣告，也要有渠道。要么流量太少，要么流量不精準，買了也沒用。
這么高的成本，難怪大部分做電商的都在說：生意越來越難做了！
問題到底出在什么地方？以前做電商的少，競爭少，購物人群也少??！2004年的時候，每個月賣5萬塊的是大賣家了，現(xiàn)在如果一個月賣5萬塊，你會覺得生意根本沒法做了。
問題的產(chǎn)生，背后都有原因，電商發(fā)展到現(xiàn)在，有太多的東西已經(jīng)在發(fā)生變化。
買家的變化
最開始大家上網(wǎng)買東西，只有一個理由：便宜。
直到現(xiàn)在，這個因素一直存在。一開始有的人是為了圖便宜，后來很多人上網(wǎng)買東西已經(jīng)不是為了圖便宜，而是避免當冤大頭。
如果你線下買了一件羽絨服，花了1900元，身邊有人跟你買了一樣的，只花了900元，你心里是什么感受……不是說羽絨服不值1900元，也不是你花不起1900元，而是你當了冤大頭，所以你心里不爽！
再后來，越來越多的人已經(jīng)不是因為便宜而買了，而是因為方便。
城市越堵，電商越發(fā)達，因為大家出門購物成本太高。現(xiàn)在去北京東方廣場買件衣服，怎么也得大半天吧。
現(xiàn)在我基本不會在商場買東西了，不知道該不該還價，也不會還價。實在不能在網(wǎng)上買的，我才會到線下買。我買東西，完全不是因為便宜，而是真的沒有時間。相信類似我的這類人群占比至少在30%。
還有一部分人上網(wǎng)購物，是為了更好的品質(zhì)。
有人說了，線下品質(zhì)豈不是更確定！
不一定，很多東西國內(nèi)沒有，或者買家所在城市的東西質(zhì)量都很一般，他們想買只能到線上。網(wǎng)絡(luò)上基本能覆蓋所有高端奢侈品牌，甚至貴族品牌。
我的前老板買手機，使用習慣是：搜索“智能手機”，然后店家價格“從高往低”排序。我上次買襯衣，也是如此……淘寶搜索價格排序中“從高往低”的排序選項，使用者質(zhì)量都很高，他們不差錢，他們也很任性！
從便宜，到方便，到品質(zhì)，買家發(fā)生了變化，但很多賣家的思維沒有發(fā)生變化，只知道拼價格。
因為他們以為所有的買家都是圖便宜而買，他們搞活動的方法就是殺價。最后導致高利潤的拼不過低利潤的，低利潤的拼不過賠本的，賠本的拼不過免費送的……生意能不難做嗎？
賣家的變化
這些年，出現(xiàn)了幾波典型的賣家。
最開始的那部分賣家，不需要技巧，只需要懂電腦，會操作淘寶，把商品放上去就能賣。雖然買的人少，但賣家也少。所以很多找不到工作的人，工作有閑暇時間的人，都成了賣家。
這時候不需要技巧，做好簡單的服務(wù)就好。但這個時代已經(jīng)過去了，悲催的是，很多小白商家，還是這個思路。
后來一部分賣家，開始懂得花錢買流量了。2008年的時候，淘寶直通車才一毛錢一個點擊。只要你愿意花錢買流量，絕對會賺錢！ROI都是10以上，不賺錢才怪！
后來那些愿意花錢的賺錢了，更多的人來買廣告，燒車。流量價格越來越高，ROI能做到2已經(jīng)很不錯了。
現(xiàn)在好多有資金支持的商家，猛砸錢，ROI做到1，甚至1以下，這個時候能賺錢的可能性不大了。刷單，也是花錢買流量的一種，只不過有點間接。
現(xiàn)在真正賺錢的那些賣家，其實都比較專業(yè)了。除了有合理的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈以外，他們懂數(shù)據(jù)，懂運營，會用各種工具，了解市場全貌。這些賣家有個特點：專業(yè)！
從賣貨，到燒車（花錢買直通車），到專業(yè)，這是賣家的變遷。如果賣家不能過渡到這個階段，那么只會越來越困難。
平臺的變化
平臺的變化，是指PC電商正在過渡到移動電商。這是最大的變化，但也是最不容易引起注意的變化。
很多商家都沒有意識到這一點，或者說意識到了，但認為做法是一樣的。PC互聯(lián)網(wǎng)，連接的是機器，形成的是機器網(wǎng)絡(luò)。所以之前有句話叫：在網(wǎng)上，沒人知道你是一條狗。
但現(xiàn)在，移動互聯(lián)網(wǎng)，連接的是人，形成的是人的網(wǎng)絡(luò)，這才是真正的互聯(lián)網(wǎng)。
對待人和對待機器能一樣嗎？PC電商的做法和移動電商的做法能一樣嗎？
當然不能。
如果賣家把所有精力還放在如何優(yōu)化搜索，如何優(yōu)化標題，估計會越來越難做。如果能把精力放一部分在如何建立和客戶的連接，如何加強連接，如何聚合更多的客戶，會發(fā)現(xiàn)生意越來越好做。
為什么電商越來越難做？
其實不是電商越來越難做，是因為很多商家沒有看見這些電商的變遷。買家、賣家、平臺都發(fā)生了變化，而商家的思路還停留在其中的某一階段。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，會讓各個行業(yè)都有翻天覆地的發(fā)展，電商也不例外。
文章來源：電商運營網(wǎng)，原文鏈接：https://www.ruzw.com/html/202009/8838.html
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