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有些淘客,越來(lái)越不要臉了

 2021-01-14 13:16  來(lái)源: 調(diào)皮電商   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

元旦放假前最后兩天,一則消息像颶風(fēng)一樣席卷電商人的朋友圈和社群:

外人不知道這消息的份量,但是商家和淘客太知道了,如果通過(guò)淘客的銷量,能在主站中恢復(fù)搜索權(quán)重,商家會(huì)拼命沖淘客,淘客的生意將爆發(fā)。

還有人說(shuō),跟小二已經(jīng)確認(rèn)過(guò)了:

問(wèn)題是,這種情況直到現(xiàn)在也沒(méi)發(fā)生,消息沒(méi)了下文。

實(shí)際上,當(dāng)消息剛出來(lái)的時(shí)候,不少商家就覺(jué)得不對(duì)勁,如果淘客銷量恢復(fù)搜索權(quán)重,那商家的直通車投放就大大縮減,天貓上的商品也會(huì)被淘客低價(jià)品攻陷,對(duì)平臺(tái)方來(lái)說(shuō),無(wú)論是收入,還是戰(zhàn)略形象,都不是利好。

這么重大的消息,沒(méi)有從官方發(fā)出來(lái),而是小道消息滿天飛,這有點(diǎn)奇怪。

但就是這樣的假消息,隔段時(shí)間就來(lái)一次,背后的始作俑者,就是某些淘客。

不久,群內(nèi)就出現(xiàn)了該消息的幕后推手:

口徑統(tǒng)一,隱晦表達(dá),不正面表態(tài),沒(méi)有官宣,傳達(dá)策略還強(qiáng)調(diào)對(duì)自己不利,才不會(huì)懷疑到自己頭上,確保沒(méi)有造謠的風(fēng)險(xiǎn)。

天啊,這簡(jiǎn)直是謠言制造和傳播的教材啊,只有長(zhǎng)期的傳謠高手,才能操作的這么滴水不漏,而且還知道不貪婪,自己就是賺一波服務(wù)費(fèi),看到這種制造信息差來(lái)牟利的手法,不佩服都不行啊。

你還別說(shuō),這純熟的信息戰(zhàn)玩法,讓不少商家防不勝防,很多人都相信了。

所有快速傳播的信息,都有一個(gè)基礎(chǔ),那就是很多人希望這樣,淘客恢復(fù)權(quán)重這個(gè)消息也是一樣,很多商家期盼淘客的權(quán)重提高。

但實(shí)際上,淘寶官方平臺(tái)商家服務(wù)大廳上對(duì)“銷量是否計(jì)入搜索權(quán)重”這個(gè)問(wèn)題,并沒(méi)有“是”或者“否”這樣的回答,而是說(shuō)“觸及低價(jià)”、“第三方返利”、“虛假炒作”這幾種情況不計(jì)入權(quán)重,阿里媽媽推廣不涉及上述情況下,是計(jì)入權(quán)重的。

所以,是否計(jì)入權(quán)重這件事,是一套算法決定的,權(quán)重多大,更是平臺(tái)一整套復(fù)雜的體系來(lái)決定的,我們今天不討論淘客的權(quán)重問(wèn)題,因?yàn)榫退阍儋Y深的商家,也肯定不能完全理解,你只需要知道,淘客帶來(lái)的訂單,肯定在搜索中有權(quán)重,只是多少的問(wèn)題,所謂恢復(fù)權(quán)重這種提法,是無(wú)法判斷對(duì)錯(cuò)的,這種模糊的信息,連小二也沒(méi)有答案:

小二只會(huì)鼓勵(lì)你,準(zhǔn)備好子彈,畢竟,搜索權(quán)重這種事兒,就跟推薦算法一樣,都是玄學(xué),精確的比例是不斷變化的,也是任何平臺(tái)都不可能對(duì)外公布的,只能靠砸錢摸索推測(cè)。

正是這種沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的消息,成了個(gè)別不良淘客手中的武器,用來(lái)俘獲商家,拿下推廣鏈接。本來(lái)商家對(duì)于做不做淘客,有自己明確的需求,因?yàn)樘钥碗m然能帶量,但是不賺錢,而且,做久了,品牌就做濫了,就無(wú)法獲得品牌溢價(jià)了,很難帶來(lái)自然流量。

但是,如果淘客提高搜索權(quán)重,很多商家還是會(huì)動(dòng)搖自己的節(jié)奏,希望通過(guò)淘客提升鏈接權(quán)重從而帶來(lái)更多自然流量。

很遺憾,這跟平臺(tái)的利益和戰(zhàn)略相沖突,也不符合品牌打法。淘客放出這樣的消息,就是想在年貨節(jié)的節(jié)點(diǎn)上,擼一把服務(wù)費(fèi)。

實(shí)際上,淘客這種野蠻的玩法,越來(lái)越多,很多商家表示防不勝防,吃一塹長(zhǎng)一智都沒(méi)用,因?yàn)?ldquo;塹”太多了,吃不完,每次遇到淘客,都感覺(jué)智商不夠用。

做羽絨服的李總,年前收到一個(gè)淘客的合作邀請(qǐng),結(jié)果,一聽(tīng)對(duì)方的合作方式,直接說(shuō)“騙人”:

這種星圖轉(zhuǎn)鏈接的玩法,叫淘客團(tuán)長(zhǎng),收傭金+服務(wù)費(fèi),但是吃的是店鋪?zhàn)匀涣髁砍山坏姆?wù)費(fèi),俗稱“騙團(tuán)”,一般都是淘客團(tuán)長(zhǎng)下面的業(yè)務(wù)員為了完成掛鏈接任務(wù)的數(shù)量出的招數(shù)。

這種玩法一披露,群內(nèi)多個(gè)商家都曾遇到過(guò),苦不堪言。

這種團(tuán)長(zhǎng)模式,很容易讓淘客吃店鋪的自然流量,尤其是高客單價(jià)商品,決策周期長(zhǎng),消費(fèi)者來(lái)回看幾遍,但最后下單的時(shí)候,會(huì)去看看有沒(méi)有傭金,一看有傭金,消費(fèi)者肯定就從團(tuán)長(zhǎng)那里走了,團(tuán)長(zhǎng)賺到了服務(wù)費(fèi),店鋪白白讓利。

而且,長(zhǎng)此以往,把消費(fèi)者培養(yǎng)出了走淘客系統(tǒng)的習(xí)慣,對(duì)店鋪?zhàn)匀涣髁康慕?jīng)營(yíng),更加不利。

所以,商家對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)模式都很頭疼,希望平臺(tái)關(guān)掉,其實(shí),團(tuán)長(zhǎng)模式更適合內(nèi)容平臺(tái)去運(yùn)作,團(tuán)長(zhǎng)為主播服務(wù),消費(fèi)者只認(rèn)主播,沒(méi)有其他通道去比價(jià)。

說(shuō)到淘客與直播的結(jié)合,那騙團(tuán)的玩法,就更多了。

比如明明跟商家確定的合作是在社群里推免單好評(píng),假設(shè)免單券后價(jià)10元,設(shè)置5%傭金,每單操作服務(wù)費(fèi)2元,要操作1000單。

那就先打款10*1000=10000元產(chǎn)品基礎(chǔ)返現(xiàn)款,但是,淘客在社群推單的時(shí)候,不說(shuō)好評(píng)返現(xiàn),返現(xiàn)款就裝到自己兜里了。

返現(xiàn)款沒(méi)有給消費(fèi)者,但是能賣出去1000單,商家好像也不虧嗎?

不過(guò),商家的本意是要操作好評(píng)啊,要不然做這1000單虧本的生意干啥?淘客不管那么多,兩頭吃,吃完商家的服務(wù)費(fèi),吃消費(fèi)者的返現(xiàn)款。

遇到這樣的淘客,商家也只能認(rèn)栽,否則淘客報(bào)復(fù)商家,那就太簡(jiǎn)單了。

葛總講了一個(gè)自己公司遇到的真事,讓我們看到了淘客的無(wú)所不用其極。

前段時(shí)間他們遇到一個(gè)淘客,先找客服,要運(yùn)營(yíng)的聯(lián)系方式,轉(zhuǎn)到運(yùn)營(yíng)之后,運(yùn)營(yíng)表示不想合作,結(jié)果,這貨就開(kāi)始罵人,然后從店里拍了幾千塊錢的貨,準(zhǔn)備發(fā)貨之后再申請(qǐng)退款。

商家是要做生意的,但是有些淘客的身份卻可以多重變換,一會(huì)是淘客,一會(huì)是消費(fèi)者。一旦是消費(fèi)者的身份,商家還不能怠慢,你不發(fā)貨吧,人家投訴你,你發(fā)貨吧,明知道肯定退款,遇到這樣的無(wú)良淘客,咋整?

這種不講武德的淘客,還有更騷的:

淘客先去找客服要運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人的微信電話,然后加了微信也不聊天,盜頭像和朋友圈,復(fù)制一個(gè)出來(lái),自己跟自己開(kāi)始轉(zhuǎn)賬聊天,轉(zhuǎn)賬的金額都是能顯示出來(lái)的數(shù)字。

是不是很疑惑?這是要干啥???

給你說(shuō)另一個(gè)故事,你就知道了,有些淘客,加了一個(gè)商家運(yùn)營(yíng)的微信,聊合作聊著聊著,轉(zhuǎn)賬幾百塊,他們不找商家的負(fù)責(zé)人,就找店長(zhǎng),店長(zhǎng)收了人家的錢,怎能不合作呢?就說(shuō)服老板做淘客。

所以,那個(gè)盜取運(yùn)營(yíng)頭像和朋友圈的淘客要干啥啊?

其實(shí),很多淘客內(nèi)部,都有這種引導(dǎo)培訓(xùn)騙團(tuán)的手法,真的是防不勝防。

按說(shuō),淘客是個(gè)很好的模式,給商家?guī)?lái)站外流量,每年淘客也有幾千億的規(guī)模,是市場(chǎng)不可缺少的一部分,但是從業(yè)者多了,也就良莠不齊,競(jìng)爭(zhēng)激烈了,啥手段都敢用,反正交流溝通都在平臺(tái)之外,平臺(tái)壓根管不著啊。

而且,阿里媽媽是國(guó)內(nèi)最好的CPS分傭平臺(tái),各種制度和算法,是其他平臺(tái)學(xué)習(xí)的榜樣,已經(jīng)是最先進(jìn)的了,奈何人性復(fù)雜,商業(yè)合作更是復(fù)雜中的復(fù)雜,這些東西都不是平臺(tái)和制度能解決的,這是法律的范疇。

尤其是,轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)企業(yè),對(duì)電商的認(rèn)知太落后,李總有一個(gè)總結(jié)很到位,“不斷進(jìn)入的韭菜,才導(dǎo)致了收割機(jī)的不講武德和不斷進(jìn)化”。

“我們現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)體系飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)工具不斷出現(xiàn),特別是虛假數(shù)據(jù)的誘惑,引發(fā)了很多處在轉(zhuǎn)型狀態(tài)下傳統(tǒng)企業(yè)老板的焦慮:以前在傳統(tǒng)渠道賺到大錢,現(xiàn)在的渠道流量收縮了之后,才準(zhǔn)備在這個(gè)電商紅利期過(guò)去的時(shí)候發(fā)力電商,這部分人,是最容易成為韭菜中的霸王花的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),割草機(jī)對(duì)他們的定義就是:人傻錢多,這部分人最好騙。”

所以,不要著急了,才去做電商,不要著急了,才去做私域流量,不要著急了,才去做直播帶貨,都容易掉坑里。

觀察、動(dòng)手、入圈、試探、磨合,新生事物的規(guī)律往往不復(fù)雜,就是需要沉下心研究一兩個(gè)月,憑借你們十幾二十幾年的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),掌握這些規(guī)律并不難,難得是愿意沉下去。

作者:調(diào)皮電商

文章來(lái)源:調(diào)皮電商(ID:tiaopiEC),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/13O7m2x5fEH71CBEykTX-g

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