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每年第四季度(蘋(píng)果第一財(cái)季)，似乎都是蘋(píng)果創(chuàng)造營(yíng)收奇跡的時(shí)刻。今年，蘋(píng)果更將這種營(yíng)收奇跡推上了千億美元高位。
在今日早間發(fā)布的2021第一財(cái)季財(cái)報(bào)中，蘋(píng)果單季營(yíng)收同比增長(zhǎng)21%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1114.39億美元，折合人民幣超過(guò)7000億。
支撐當(dāng)季蘋(píng)果強(qiáng)勁營(yíng)收表現(xiàn)的核心要素，當(dāng)然是iPhone 12系列的全球熱銷。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)季iPhone營(yíng)收達(dá)656億美元，同比增長(zhǎng)17%，營(yíng)收占比再度過(guò)半。
5G市場(chǎng)，蘋(píng)果后發(fā)先至
具體到iPhone銷量，雖然蘋(píng)果早已不公布單季度銷量，但在市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中，我們可以一窺iPhone的熱銷程度。
據(jù)Counterpoint最新發(fā)布的2020年第四季度全球智能手機(jī)出貨量報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)看，蘋(píng)果當(dāng)季出貨量達(dá)到8190萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占比21%，成為當(dāng)季市場(chǎng)份額占比唯一超過(guò)20%的公司。在IDC公布的2020年第四季度全球智能手機(jī)出貨量的數(shù)據(jù)中，iPhone的出貨量更是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的9000萬(wàn)臺(tái)。
在中國(guó)市場(chǎng)，iPhone 12系列也助力蘋(píng)果到達(dá)了近年來(lái)的最好水平——在QuestMobile最新發(fā)布的12月份中國(guó)5G市場(chǎng)新終端激活占有率Top 10榜單中，iPhone 12系列累積占比達(dá)到22.7%，按照其公布的12月份2787萬(wàn)部的5G新機(jī)銷量計(jì)算，則意味著iPhone 12系列12月份在中國(guó)市場(chǎng)的激活量達(dá)到了630萬(wàn)部。
透過(guò)當(dāng)季iPhone 12系列的市場(chǎng)表現(xiàn)，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)事實(shí)：雖然蘋(píng)果相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們晚了近兩年時(shí)間上車5G，但在5G時(shí)代，蘋(píng)果在產(chǎn)品銷量上依舊做到了后發(fā)先至。
在此，問(wèn)題也隨之而來(lái)：蘋(píng)果在5G市場(chǎng)，憑什么能夠做到后發(fā)先至?
蘋(píng)果在5G市場(chǎng)憑什么能后發(fā)先至?
在探析這個(gè)問(wèn)題之前，其實(shí)我們可以回顧一下在蘋(píng)果尚未推出支持5G 功能的iPhone 12系列之前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)輿論。當(dāng)時(shí)眾多輿論都認(rèn)為缺失5G手機(jī)的蘋(píng)果，將步上諾基亞的后塵，在5G浪潮中會(huì)被風(fēng)吹雨打去，并搬出了所謂的“每一次通信技術(shù)迭代，都意味著老巨頭的掉隊(duì)和新巨人的崛起”法則。
但從單季超8000萬(wàn)部的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，可以說(shuō)蘋(píng)果雖然晚了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們近兩年時(shí)間發(fā)布5G手機(jī)，但在發(fā)布5G手機(jī)之后，其僅一個(gè)季度的銷量，就讓安卓陣營(yíng)的5G先行者們有些壓力倍增。
那么究竟是什么原因造就了安卓先行者們的這種尷尬?
在我看來(lái)，其中原因或許有緣自這幾個(gè)因素的相互作用。
一是從技術(shù)成長(zhǎng)曲線角度來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)技術(shù)的發(fā)展都有著自身的周期性特征，有低谷與高潮。
在此，若將這條技術(shù)成長(zhǎng)曲線帶入5G手機(jī)市場(chǎng)，那么我們或可發(fā)現(xiàn)，5G先行者們?cè)谇皟赡晖瞥龅母鞣N5G新品，其實(shí)可以說(shuō)是充當(dāng)了市場(chǎng)破局者的角色，讓用戶對(duì)5G認(rèn)知、使用習(xí)慣實(shí)現(xiàn)了良好的市場(chǎng)培育，但當(dāng)時(shí)5G低覆蓋導(dǎo)致的感知不強(qiáng)，也讓用戶對(duì)5G的接受度一直在低位徘徊。
而在經(jīng)過(guò)兩年市場(chǎng)培育以及基站覆蓋率的提升，用戶對(duì)5G功能的需求度也到達(dá)了新的爬升期，5G功能成為標(biāo)準(zhǔn)配置。用戶對(duì)5G功能的心態(tài)轉(zhuǎn)變可能已經(jīng)從嘗鮮心態(tài)變成了默認(rèn)配置。這其實(shí)從當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)布會(huì)中，已經(jīng)幾乎沒(méi)有廠商會(huì)大書(shū)特書(shū)5G功能便可見(jiàn)一斑。這種轉(zhuǎn)變，其實(shí)讓蘋(píng)果在某種程度上省去了市場(chǎng)培育成本，直接進(jìn)入用戶接受度中。
二是從品牌用戶粘性角度來(lái)看，蘋(píng)果憑借其獨(dú)樹(shù)一幟的軟硬件生態(tài)體驗(yàn)，構(gòu)筑起了相對(duì)安卓手機(jī)更為有好的用戶體驗(yàn)以及足夠高的用戶品牌粘性，這使得蘋(píng)果在產(chǎn)品功能更新上可以做到延遲滿足而不會(huì)招致用戶大規(guī)模反水——這其實(shí)從蘋(píng)果在快充、5G、高刷新率等技術(shù)上，總是可以相對(duì)安卓廠商慢上好幾步推出，甚至還能成為買點(diǎn)，便可見(jiàn)一斑。
但更多的安卓廠商由于用戶粘性的不足以及面臨著更為激烈的同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則使得他們必須將這些功能作為標(biāo)配特征，甚至要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)才行。
這種品牌粘性，在QuestMobile新發(fā)布的用戶換機(jī)系統(tǒng)流向中得以清晰展現(xiàn)：數(shù)據(jù)顯示，雖然iOS系統(tǒng)的吸引力似乎正在逐步下降，但其仍舊吸引了高達(dá)52.47%的iPhone用戶成為“回頭客”，繼續(xù)停留在iOS生態(tài)中，同時(shí)也吸引了超過(guò)10%的安卓用戶進(jìn)入iOS生態(tài)。
三是從產(chǎn)品本身表現(xiàn)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看：從現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，今年的iPhone 12系列在輕薄設(shè)計(jì)、領(lǐng)先性能、5G加持、更好的屏幕材質(zhì)、不變的續(xù)航、更強(qiáng)的影像能力和防水性能等更新特征要素加持下，已經(jīng)具備了真香體質(zhì)，而市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星智能手機(jī)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)疲軟以及華為因?yàn)榉鞘袌?chǎng)因素在智能手機(jī)市場(chǎng)中極大被動(dòng)，所造就的相對(duì)的選擇稀缺性，都為iPhone在全球高端市場(chǎng)奪取更大市場(chǎng)份額創(chuàng)造了有利條件。
寫(xiě)在最后：
可以說(shuō)外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手免費(fèi)進(jìn)行的5G市場(chǎng)認(rèn)知培育以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)疲軟讓渡出的市場(chǎng)空間，讓蘋(píng)果攜帶著品牌優(yōu)勢(shì)、用戶粘性以及產(chǎn)品力，實(shí)現(xiàn)了對(duì)5G智能手機(jī)市場(chǎng)的收割，做到了后發(fā)先至。
在此，也值得國(guó)產(chǎn)品牌們深思的是：為何國(guó)產(chǎn)品牌在諸多功能上都實(shí)現(xiàn)了對(duì)iPhone的趕超，首發(fā)嘗鮮了眾多新技術(shù)，但在5G手機(jī)銷量上卻仍不敵iPhone?
造就這種現(xiàn)實(shí)的根源，或許還是在于用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商的產(chǎn)品信任度不足。而如何改變這種現(xiàn)實(shí)，則是國(guó)產(chǎn)品牌們接下來(lái)需要補(bǔ)課的地方。
文|鄰章
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