域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

昨日晚間，圈內(nèi)忽然瘋傳一條消息。

億邦動(dòng)力收到商家爆料，發(fā)現(xiàn)其使用淘客推廣期間，帶動(dòng)了搜索自然流量。億邦動(dòng)力向淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人求證，該負(fù)責(zé)人表示淘寶正在優(yōu)化平臺(tái)規(guī)則，涉及淘客部分確實(shí)在其中。

該報(bào)道截圖隨即被劃線(xiàn)加上“最強(qiáng)官宣”的解讀，有多位淘寶聯(lián)盟小二在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。小二還在該朋友圈下評(píng)論：“敬請(qǐng)期待明日我的朋友圈頭條：給大家小年夜加一道硬菜！”

這是淘客又要來(lái)騙錢(qián)了？

恐怕很多商家看到這個(gè)消息的第一反應(yīng)跟我們一樣。因?yàn)樵┣耙呀?jīng)有類(lèi)似的消息傳過(guò)一波。最后被證實(shí)是某些淘客的傳播策劃，為了在年貨節(jié)的節(jié)點(diǎn)上，賺一波傭金。詳情可見(jiàn)我們之前的推送《有些淘客，越來(lái)越不要臉了》。

但仔細(xì)一看，這次信息源明顯跟上次不同。

一是已有億邦動(dòng)力、天下網(wǎng)商等多個(gè)業(yè)內(nèi)可信媒體的報(bào)道，且言明被淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人證實(shí)。

二是相關(guān)報(bào)道除了淘客影響搜索權(quán)重的“爆料”，無(wú)一例外都跟著大段的淘寶聯(lián)盟宣傳，官方宣導(dǎo)的痕跡明顯。可見(jiàn)，商家“爆料”是假，官方“放消息”才是真。

值得官方特意“放消息”出來(lái)，淘客搜索權(quán)重的變化肯定不是短期的技術(shù)測(cè)試，而且一定師出有名。果然，我們?cè)谙嚓P(guān)報(bào)道中找到了這么一段：

在最近的商家溝通會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘系產(chǎn)品和平臺(tái)生態(tài)負(fù)責(zé)人平疇表示，淘寶搜索的變化，也是淘寶平臺(tái)正在推動(dòng)的“用戶(hù)&商家體驗(yàn)全面升級(jí)計(jì)劃”的內(nèi)容之一。

“為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)更優(yōu)價(jià)格的商品，為商家提供更精準(zhǔn)更有效流量曝光，同時(shí)服務(wù)商家與消費(fèi)者，共同努力建設(shè)更好的淘寶，一直是淘寶搜索思考的核心課題。”平疇說(shuō)。

雖然具體的“變化”依然說(shuō)得有點(diǎn)模棱兩可，但可以肯定的是，這次搜索的變化是戰(zhàn)略級(jí)別的。有小道消息稱(chēng)，目前可以確定的兩大趨勢(shì)是：

一、淘寶有意把客單價(jià)進(jìn)一步做低；

二、站外流量，私域流量被納入搜索權(quán)重，這其中就包括淘客銷(xiāo)量。

此時(shí)再回想上次的淘客“騙局”，簡(jiǎn)直像個(gè)寓言。淘寶內(nèi)部都知道搜索權(quán)重要改，相關(guān)業(yè)務(wù)人員期盼的心情，未必比淘客和商家少，當(dāng)所有人都在焦急地等“官宣”時(shí)，才會(huì)被一個(gè)并不高明的騙局截胡。

再看上面提到的兩大趨勢(shì)。

降低客單價(jià)顯然對(duì)應(yīng)的是“用戶(hù)體驗(yàn)升級(jí)”。

昨天分析阿里財(cái)報(bào)時(shí)我們也提到，現(xiàn)在阿里的月活用戶(hù)增長(zhǎng)不錯(cuò)，已經(jīng)超過(guò)9億，但其中很多未能轉(zhuǎn)化成活躍買(mǎi)家，目前這個(gè)數(shù)字差額是1.23億。怎么才能讓這些打開(kāi)淘寶的人下單？展示更極致性?xún)r(jià)比的商品，無(wú)疑是最有效的辦法。

這不僅是為了打入下沉市場(chǎng)，對(duì)抗拼多多，也是為迎合更極致性?xún)r(jià)比的理性消費(fèi)浪潮。這符合淘寶的利益，也符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，并不奇怪。

但第二條，把站外流量，私域流量納入搜索權(quán)重，表面上看，與淘寶的利益是沖突的。

因?yàn)檫^(guò)去商家要想做高搜索權(quán)重，就要競(jìng)價(jià)買(mǎi)標(biāo)簽，走淘寶直通車(chē)。這是淘寶最重要的收入來(lái)源之一。把站外流量，私域流量納入搜索權(quán)重，相當(dāng)于把自己的廣告收入白送一部分給別人（很大可能是淘客）。

會(huì)做出這樣的決定，可見(jiàn)淘寶對(duì)流量的渴望（或是對(duì)流量流失的警惕）。

另一方面，在整個(gè)淘寶“內(nèi)容化”的平臺(tái)戰(zhàn)略下，搜索權(quán)重也必須考慮內(nèi)容創(chuàng)作者的利益。別看現(xiàn)在淘寶的內(nèi)容也很“豐富”，但大多是搬運(yùn)內(nèi)容，或純博眼球，只為曝光不為轉(zhuǎn)化。只有把權(quán)重分給創(chuàng)作者，他們才能專(zhuān)注于導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容，淘寶的私域流量才玩得起來(lái)。

站在淘寶的立場(chǎng)，更改搜索規(guī)則，一是希望調(diào)動(dòng)淘客，可以短期內(nèi)把流量和訂單做上來(lái)。二是希望調(diào)動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)作者，長(zhǎng)期用高質(zhì)量的導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容化的轉(zhuǎn)型。

這恐怕也是淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人在“回應(yīng)”時(shí)，先強(qiáng)調(diào)“淘寶在優(yōu)化平臺(tái)規(guī)則”，后承認(rèn)“淘客部分確實(shí)在其中”的深意。不要忽視這其中的主次關(guān)系。

也許，就像很多運(yùn)營(yíng)都把淘客作為產(chǎn)品前期跑量做基礎(chǔ)的手段，這次淘寶搜索調(diào)整規(guī)則，也是想先調(diào)動(dòng)淘客“做基礎(chǔ)”，為內(nèi)容引流鋪一條路出來(lái)。

至于后面被淘客銷(xiāo)量亂掉的標(biāo)簽還要不要洗，會(huì)不會(huì)花更高的代價(jià)才能洗回來(lái)？都得賣(mài)家真金白銀去試了才知道了。

作者：木芯

文章來(lái)源：調(diào)皮電商(ID：tiaopiEC)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/udSXN5o86uT-LLM9BB0A_g

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