如何做好個(gè)人定位？定位越早，受益越多

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每個(gè)人都有過(guò)一段迷茫期，這是人生必須經(jīng)歷的成長(zhǎng)過(guò)程。

每個(gè)人都有一個(gè)覺(jué)悟期，覺(jué)悟期的早晚決定了一個(gè)人的命運(yùn)。

覺(jué)悟如同給自己做定位，找方向，做規(guī)劃。當(dāng)一個(gè)人確定了定位，知道自己能做什么，不能做什么，發(fā)展方向是什么，目標(biāo)是什么，就不會(huì)再胡思亂想，靠明確的個(gè)人定位朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。

個(gè)人定位時(shí)間越久，由此產(chǎn)生的專業(yè)水平將越來(lái)越高，你的定位標(biāo)簽會(huì)給人們的腦海留下深刻的印象，從而得到高度認(rèn)可。

當(dāng)他們需要你的幫助，馬上就會(huì)想到你，對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)有源源不斷的客戶主動(dòng)來(lái)找你。

我是在做了第一份工作以后，開始個(gè)人定位。我覺(jué)得個(gè)人定位真的是定位越早，受益越多。如果你能更早給自己定位，那你在早期就一定大有作為。

蔡志忠四歲半把自己定位在畫家這個(gè)位置，決定畫畫一輩子，15歲已經(jīng)成為漫畫家。

我過(guò)去分享了許多產(chǎn)品定位和品牌定位的相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)為我們的客戶做推廣前定位，積累大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

看過(guò)我過(guò)去文章的朋友都很想了解如何個(gè)人定位？我今天給大家分享，如何做好個(gè)人定位，為將來(lái)個(gè)人發(fā)展做好規(guī)劃和方向。

一：定位領(lǐng)域

1.興趣定位

如果你是一個(gè)浪漫的人，建議你從興趣定位開始。選擇你擅長(zhǎng)的，你懂的最多的，你經(jīng)驗(yàn)最豐富的，你最熱愛的，你內(nèi)心所向的行業(yè)確定你的發(fā)展方向。

就拿我來(lái)說(shuō)，讀書的時(shí)候?yàn)榱送婧糜?jì)算機(jī)而選擇計(jì)算機(jī)專業(yè)，工作的時(shí)候覺(jué)得只有營(yíng)銷推廣才有出路，從而選擇從銷售開始做到營(yíng)銷管理。

我開始創(chuàng)業(yè)還是基于我的計(jì)算機(jī)技術(shù)和營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)提供服務(wù)。

從興趣定位有啥優(yōu)勢(shì)呢？如果你在一個(gè)不感興趣的行業(yè)，每天工作超過(guò)8個(gè)小時(shí)都嫌累，就算你長(zhǎng)期從事下去，也不一定能成為行業(yè)能手。

甚至，一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，也許是一個(gè)很有潛力的行業(yè)，你也不一定想去做。

如果是你感興趣和熱愛的行業(yè)，長(zhǎng)期工作你也不會(huì)覺(jué)得煩。

隨著行業(yè)經(jīng)驗(yàn)增加和技能不斷提升，也許你會(huì)成為所在行業(yè)的頂尖高手，也許你會(huì)擁有自己的企業(yè)。

2.市場(chǎng)定位 如果你是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的人，建議你從行業(yè)增長(zhǎng)空間來(lái)定位，選擇熱門、有前景的、未來(lái)增長(zhǎng)急速的行業(yè)定位你的方向。

比如，雷軍投資了很多行業(yè)認(rèn)為增長(zhǎng)空間不夠大，后來(lái)覺(jué)得未來(lái)人們對(duì)智能手機(jī)的需求非常大，他認(rèn)為這是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。

他本身從事程序員、管理和投資的科技公司大咖，具備非常豐富的運(yùn)營(yíng)思維和行業(yè)資源，所以小米在他手中快速崛起。

個(gè)人定位也是這樣，選擇一個(gè)未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)不斷深耕，當(dāng)行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)候，你會(huì)感覺(jué)到如虎添翼、如魚得水、如有神助。

二：形象定位

1.著裝形象 你想成為什么樣的人，不僅要在能力上提升，還要在形象上改變。形象是一個(gè)老話題，每個(gè)人從小都被糾正過(guò)個(gè)人形象。人們對(duì)于個(gè)人衛(wèi)生、著裝、社交禮儀都有一定的認(rèn)知。

一部分人偏偏把這些司空見慣的形象細(xì)節(jié)常識(shí)忽視，甚至有人覺(jué)得只要有能力，形象不重要。

事實(shí)上，你的內(nèi)在修養(yǎng)和外在形象融合成為一個(gè)總體形象，是不可以分割的兩個(gè)部分。

比如，去參加圈子聚會(huì)，一個(gè)人蓬頭垢面，估計(jì)沒(méi)有幾個(gè)人愿意和這樣的人交往。

不是說(shuō)你要把自己搞的看起來(lái)很貴。而要根據(jù)個(gè)人定位，在不同的場(chǎng)合，有不同的造型。

把你的形象整理的看起來(lái)賞心悅目，初次相識(shí)，不了解你也會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感。人家有你這樣的朋友也會(huì)覺(jué)得有面子。

2.外在氣質(zhì) 俊男靚女很多，人們一句漂亮沒(méi)氣質(zhì)，就能把他們的形象拉的很低很低。什么樣的人氣質(zhì)好？模特、舞蹈演員、會(huì)武功的人。

我有幾個(gè)同學(xué)是學(xué)舞蹈的，她們坐著的時(shí)候腹部扁平、背部和頸部永遠(yuǎn)一條直線。駝背、聳肩、縮脖和伸下巴，她們根本做不出來(lái)。

我不是要建議大家想要?dú)赓|(zhì)好就去學(xué)舞蹈、模特、練武什么的。提高氣質(zhì)我覺(jué)得要從平時(shí)的狀態(tài)入手。

一個(gè)是身體狀態(tài)，走路要抬頭挺胸腰桿子直，前腳掌落地，看起來(lái)自信利索。坐的時(shí)候不要抓耳撓腮，腳尖和鞋底對(duì)人。你想了解具體的可以找本禮儀書溫習(xí)一遍。

還有一個(gè)是精神狀態(tài)，如果一個(gè)人整天精神恍惚，有氣無(wú)力，一副無(wú)精打采的樣子。誰(shuí)也不敢把重要的事情交給他。

如何才能把精神狀態(tài)調(diào)整好呢？有條件可以多做一些有氧運(yùn)動(dòng)，比如每天慢跑30分鐘以上。

如果你真的沒(méi)有運(yùn)動(dòng)的時(shí)間，只能退而求其次，從呼吸狀態(tài)調(diào)整。

之前我的一位朋友來(lái)找我，他因?yàn)閯?chuàng)業(yè)經(jīng)歷了一些挫折，精神狀態(tài)一直不好。我發(fā)現(xiàn)他呼吸特別淺，容易造成大腦缺氧，精神低落和肌肉緊張。

我建議他把呼吸調(diào)整為深長(zhǎng)、緩慢，這樣能提高心肺功能，滋養(yǎng)身體中的每一個(gè)細(xì)胞。他當(dāng)時(shí)就按照我說(shuō)的方法做，馬上感覺(jué)后來(lái)很多。

后來(lái)我們?cè)僖娒?，他整個(gè)人精神飽滿，陽(yáng)光自信，現(xiàn)在集中精力在做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

一個(gè)人真正的魅力在于特有的氣質(zhì)，你能保持精神煥發(fā)、陽(yáng)光、自信、正能量的狀態(tài)，這種氣質(zhì)對(duì)同性或者異性有很強(qiáng)的吸引力。

三：思想定位

1.思想專業(yè)

如果說(shuō)專業(yè)能力是基本功，那么學(xué)習(xí)方法就是提高基本功的秘訣。

如果你不專業(yè)，客戶憑什么信任你。我之前講過(guò)，很久以前的一次商務(wù)洽談經(jīng)歷。

有一位客戶要做網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)時(shí)主動(dòng)找到我們，在和客戶的交談中了解到，他前幾年已經(jīng)和其他外包公司合作過(guò)各種類型的項(xiàng)目，基本上對(duì)于推廣方式的優(yōu)先、缺點(diǎn)和問(wèn)題非常了解。

往往很多人認(rèn)為，這樣的客戶很刁鉆，很難談。

妙飛之前一直強(qiáng)調(diào)，凡是都有兩面性。能服務(wù)好這種類型的客戶，后期能給公司創(chuàng)造源源不斷的收入。他提出的問(wèn)題都是之前的經(jīng)歷過(guò)的，如果乙方人員業(yè)務(wù)不熟練、或者不專業(yè)、或者沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，而不能給到客戶滿意的解決方案，這個(gè)訂單基本沒(méi)有希望。

就是因?yàn)檎谜业轿?，他提出的?wèn)題我當(dāng)場(chǎng)就能回答，并給出解決方案，從而贏得客戶的信任，當(dāng)場(chǎng)簽訂合同。

2.提升能力 為了提高專業(yè)能力，學(xué)習(xí)的秘訣是什么？

①讀書。 碎片化的時(shí)間只能學(xué)到碎片化的知識(shí)，一本書是作者嘔心瀝血?jiǎng)?chuàng)造的系統(tǒng)化內(nèi)容，想要掌握的系統(tǒng)化的知識(shí)，還是要從閱讀開始。

②貴人。 前面講了專業(yè)的能力是從事一個(gè)行業(yè)的基本功。90%的人專業(yè)能力很強(qiáng)，只有10%的人能運(yùn)用自己的能力打天下。如何才能放大專業(yè)能力，創(chuàng)造更大的收益？

首先，從身邊比你優(yōu)秀的人身上學(xué)，常常思考他是怎么處理事情的？他是如何有今天？你如果學(xué)習(xí)他，這樣能不能給你帶來(lái)改變和提升。

其次，很多人創(chuàng)業(yè)受到挫折并不是他的能力不行，而是沒(méi)有學(xué)到商業(yè)模式。很多行業(yè)都成熟的模式，把行業(yè)標(biāo)桿作為老師，向他請(qǐng)教，能不能加速你的事業(yè)？

一個(gè)人的力量是有限的，專業(yè)再?gòu)?qiáng)，只是基本功。誰(shuí)都會(huì)碰到像登天一樣難的事情，根本無(wú)法做到。

每個(gè)人擅長(zhǎng)不同的領(lǐng)域，你認(rèn)為很難，在別人看來(lái)輕而易舉。能在關(guān)鍵時(shí)刻托你一把的人是你的貴人。如何找到貴人？

首先你做好個(gè)人定位，自身能散發(fā)出很強(qiáng)的信念，就能感召貴人。

3.實(shí)踐檢驗(yàn)

如果你僅僅是想掌握理論知識(shí)，那么學(xué)習(xí)就夠了。如果你想用理論干一番事業(yè)，那就要不斷地把理論應(yīng)用于實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗(yàn)方法的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

就拿學(xué)游泳來(lái)說(shuō)，一個(gè)人僅僅掌握游泳的理論知識(shí)，卻從來(lái)不下水實(shí)踐檢驗(yàn)，他這樣是永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)游泳的。

這也是為什么很多人懂許多道理，卻過(guò)不好這一生的原因。

4.營(yíng)銷推廣 這個(gè)世界上從來(lái)不缺有才華的人，會(huì)經(jīng)營(yíng)自己的人才是真正的營(yíng)銷高手。我分享一個(gè)故事。

有兩位畫家非常有名，一位是梵高，還有一位是畢加索。他們兩個(gè)生前的命運(yùn)卻是天壤之別，一個(gè)是窮困潦倒，一個(gè)是財(cái)運(yùn)亨通。

富有的這位畫家就是畢加索，他的每一幅作品在銷售的時(shí)候，購(gòu)買者一個(gè)個(gè)都是爭(zhēng)先恐后，最終以競(jìng)價(jià)的形式成交。他是如何做到的呢？

當(dāng)他的畫作完成以后，他并不急于出手，而是舉行一場(chǎng)個(gè)人專場(chǎng)畫展，把畫廊老板和畫作愛好者以及相關(guān)人脈召集起來(lái)。

然后給他們講為什么要?jiǎng)?chuàng)作這幅畫，在什么背景下創(chuàng)作的這幅畫，這幅畫有什么樣的故事，以及和作品相關(guān)信息，畢加索都會(huì)把相關(guān)信息娓娓道來(lái)，大家聽得很明白。

他的畫非常好。但是畢竟只是一幅畫，作品本身不會(huì)說(shuō)話，更沒(méi)有人愿意為他出高價(jià)。

人們更感興趣的是畢加索講述畫作背后的故事。有了這個(gè)興趣，故事和信息帶作品增值，作品賣高價(jià)就是很自然的事兒。

畢加索一生非常富有，創(chuàng)作的作品7萬(wàn)多幅，遺產(chǎn)將近400億。

所以，只有才華是不夠的，還要會(huì)推廣自己。

現(xiàn)實(shí)中，人們對(duì)認(rèn)知以外的事物，第一反應(yīng)是抵觸和拒絕。這也是當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)很多人把握不住的原因。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣趨勢(shì)銳不可擋，與其抵觸拒絕，不如擁抱變化主動(dòng)求變。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和工具推廣你自己。如何推廣呢？

①價(jià)值貢獻(xiàn)。 把你的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、成功案例、行業(yè)100問(wèn)等等內(nèi)容寫成文章、教程。找到目標(biāo)用戶聚集地，持續(xù)輸出分享有價(jià)值內(nèi)容，從而獲得首批志同道合的客戶。

②內(nèi)容制作。 一切廣告皆媒體，一切媒體皆內(nèi)容，推廣的根基靠?jī)?nèi)容。

把寫好的每一篇文章內(nèi)容，選出140字就是一個(gè)微博，一個(gè)朋友圈文案。

把這篇文章核心觀點(diǎn)壓縮成一句話，就是金句。

把文章內(nèi)容制作成視頻和音頻，文章就成了視頻和音頻的腳本稿件。

當(dāng)內(nèi)容積累到一定程度，可以把內(nèi)容融合成為一本書。用你的內(nèi)容統(tǒng)一讀者的思想。

這件事，在線下用你的思想影響100個(gè)人，需要組織協(xié)調(diào)安排很多事情才能做到。

如果在線上你僅需要持續(xù)輸出有價(jià)值內(nèi)容，直接影響用戶心智，很快就會(huì)影響上千人，他們信任你，支持你。

我們?nèi)撕芏?，市?chǎng)很大。各個(gè)行業(yè)很復(fù)雜，都是在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造價(jià)值，任何一個(gè)小領(lǐng)域都是一個(gè)大市場(chǎng)。

你剛開始只需抱著利他的思想來(lái)滿足和你志同道合的一部分人就足夠生計(jì)無(wú)憂。至于往后做多大，就要看個(gè)人福報(bào)。

最后回顧一下： 如何做好個(gè)人定位？妙飛分享了三個(gè)步驟：

領(lǐng)域定位；

形象定位；

思想定位。

前期的個(gè)人定位會(huì)時(shí)刻修正你的方向，這些僅僅是自我營(yíng)銷開始的第一步。我在這里再次強(qiáng)調(diào)一下個(gè)人定位的核心：

你開始就要把自己定位成為行業(yè)專家、行業(yè)大咖、只有你把自己的位置擺正，你的思維模式才會(huì)改變。

這樣你的輸出模式才會(huì)改變，言談舉止中才能創(chuàng)造出專家大咖該有的本質(zhì)。

假如你都不把你當(dāng)作大咖和專家級(jí)人物，那么誰(shuí)才能看出來(lái)你是專家級(jí)人物呢？

個(gè)人定位到這里就結(jié)束了嗎？當(dāng)然不是，還有很多精髓，關(guān)注妙飛會(huì)持續(xù)分享出來(lái)。

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