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看不起電影的我，最終還是找上了黃牛

春節(jié)假期，你看了幾場(chǎng)電影？

在鼠年春節(jié)檔被按暫停鍵之后，終于，電影院在牛年迎來(lái)了大爆發(fā)——《唐人街探案3》《你好，李煥英》《刺殺小說(shuō)家》等7部影片扎堆在大年初一上映。

有人為了不被劇透，早早買了預(yù)售，起了個(gè)大早去看了唐探3，然而失望至極；有人看隔壁的李煥英，沒帶紙巾，電影散場(chǎng)后口罩里兜滿了眼淚……

筆者拜完年，也準(zhǔn)備去電影院湊個(gè)熱鬧，卻被高到嚇人的票價(jià)難住了。

區(qū)區(qū)十八線小城市，電影既不是3D也不是IMAX大屏，一張票居然賣到了68元！

上網(wǎng)一看，全是網(wǎng)友關(guān)于票價(jià)太貴的吐槽，一二線城市的票價(jià)更夸張，100元起步，甚至還出現(xiàn)了“情人節(jié)限定”，售價(jià)131.4元。

有人靈魂發(fā)問(wèn)：這票價(jià)是讓沈騰坐在我旁邊講笑話嗎？這是坐在劉昊然腿上看電影的價(jià)格嗎？

筆者進(jìn)入選座界面之后，再次被震驚了：幾乎只有第一排還剩了零星幾個(gè)座位，就連最后一排最邊上這種犄角旮旯的位置也被早早占了。

正當(dāng)大多數(shù)人像筆者一樣揪心于價(jià)格，糾結(jié)于座位時(shí)，有人已經(jīng)找到了一條野路子——黃牛買票，并在微博分享了整個(gè)過(guò)程。

首先，去淘寶或者閑魚搜想去的影院，例如萬(wàn)達(dá)、金逸，或者直接搜電影名字，就會(huì)出現(xiàn)眾多專業(yè)的黃牛團(tuán)隊(duì)。

然后，去任意一個(gè)可以買票的APP截圖，把影院、電影、日期、時(shí)間、座位等詳細(xì)要求發(fā)給客服，對(duì)方便會(huì)把報(bào)價(jià)發(fā)給你。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中你還可以稍微把價(jià)格壓得更低。

確定下單之后，對(duì)方便會(huì)給你發(fā)一個(gè)取票碼，到時(shí)候用這個(gè)取票碼去影院出票即可。

春節(jié)期間，黃牛團(tuán)隊(duì)的生意非?；鸨S便點(diǎn)進(jìn)一個(gè)鏈接，都是月銷1000+，甚至還有月銷1萬(wàn)+的。

在商品評(píng)價(jià)頁(yè)面，同樣是好評(píng)如潮，“比起電影app便宜個(gè)十塊左右，挺好的，出票速度也快。”

黃牛炒票的時(shí)代已逝

現(xiàn)在他們賣低價(jià)電影票

2010年年初上映的《阿凡達(dá)》，讓黃牛們?cè)陔娪斑@個(gè)行業(yè)迅速壯大。

截至2009年年末，內(nèi)地銀幕數(shù)僅有4723塊，而IMAX銀幕更是屈指可數(shù)，全國(guó)加起來(lái)只有13塊 。這也造成了IMAX3D《阿凡達(dá)》的一票難求。

當(dāng)年，北京電影博物館原價(jià)60元的電影票，票源被黃牛壟斷，每張票均價(jià)600元。據(jù)傳，上海和平影院還誕生過(guò)2500元一張的“天價(jià)票”。

即便這樣，《阿凡達(dá)》的電影票仍然場(chǎng)場(chǎng)售罄，最終影片獲得了13億票房的佳績(jī)。

然而，13億只是影院給出的票房，觀眾們當(dāng)年在《阿凡達(dá)》上投入的鈔票可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，黃牛從中賺得盆滿缽滿。

在這之后，國(guó)內(nèi)銀幕數(shù)和影院數(shù)的突增，《阿凡達(dá)》成為了黃牛最后的“盛宴”。

2014年，《變形金剛4》的上映給黃牛黨們帶來(lái)了小小的“回光返照”，當(dāng)時(shí)線上購(gòu)票還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未普及，大多數(shù)人仍會(huì)選擇去影院買票，還給線下黃牛留下了一席之地。

近幾年，線下黃牛近乎滅絕，只有便宜賣的，沒有加價(jià)賣的。

黃牛賣出的電影票比APP上的價(jià)格低，只能說(shuō)明，他們的電影票成本更是低上加低，否則無(wú)利可圖。

那么，黃牛的低價(jià)電影票從何而來(lái)？

在揭秘之前，我們首先要清楚一個(gè)概念——票代 ，即通過(guò)各種渠道獲得的電影票代金券，正是這些代金券構(gòu)成了黃牛的利潤(rùn)來(lái)源。

票代的獲取途徑主要有二：

第一個(gè)，技術(shù)性薅羊毛。

在淘票票等平臺(tái)APP，以及萬(wàn)達(dá)影城APP等影院軟件中，為了鼓勵(lì)消費(fèi)，往往會(huì)不定期提供優(yōu)惠服務(wù)。

例如淘票票最近推出的“10元新春電影紅包”，買票時(shí)可使用紅包抵扣。事實(shí)上，黃牛們賺的無(wú)非就是個(gè)信息差，只要消費(fèi)者摸透了這些優(yōu)惠活動(dòng)，同樣可以買到低價(jià)電影票。

但散戶黃牛想用這種方式大批量出票是很難的，資深的黃牛頭子則會(huì)使用“群控技術(shù)” 批量操縱手機(jī)，用手機(jī)卡蓄養(yǎng)大量虛擬賬號(hào)，實(shí)現(xiàn) N 張手機(jī)黑卡同時(shí)作業(yè)，批量盜取軟件優(yōu)惠券。

第二種，內(nèi)部渠道通兌券。

一些黃牛擁有影院的內(nèi)部渠道，比如認(rèn)識(shí)影院經(jīng)理、影城員工，每當(dāng)影院發(fā)放通兌券促銷，或者發(fā)放員工福利觀影券時(shí)，黃牛們便會(huì)從他們手里大量進(jìn)票。

賣票不是他們的終極目標(biāo)

發(fā)展代理才是

在知乎、簡(jiǎn)書、頭條號(hào)等自媒體平臺(tái)上，我們不難發(fā)現(xiàn)，很多黃牛喜歡把自己的賺錢套路公之于眾，發(fā)布“揭秘低價(jià)電影票”、“副業(yè)賺錢、月入過(guò)萬(wàn)”等文章。

文章內(nèi)容無(wú)非是，普及一些靠薅羊毛獲取低價(jià)票的手段，然后反復(fù)強(qiáng)調(diào)低價(jià)電影票是一個(gè)非常賺錢的兼職，行情很好，只要身邊有朋友看電影，就不愁沒有客源。

最后再展示出交易記錄，比如賣出了優(yōu)惠XX元的低價(jià)票、獲得了某某的好評(píng)，并憑此實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，走上了人生巔峰。

但是，如果賣低價(jià)電影票真的如此賺錢，黃牛為什么不一個(gè)人把錢都賺了？何必要吸引他人來(lái)分食自己的利益。

他們之所以這樣做，其實(shí)別有居心——

黃牛們只是希望你成為他們的下級(jí)代理，先從你這里收一些“入門費(fèi)”，然后再替他們開拓客源，如果你做得夠好，還可以從你這里提取抽成。

而淘寶、閑魚等平臺(tái)也是發(fā)展下級(jí)代理的“溫床”。當(dāng)消費(fèi)者成功下單，并且看到了低價(jià)電影之后，就很容易對(duì)店鋪產(chǎn)生信賴，黃牛便會(huì)順勢(shì)將消費(fèi)者拉入他的粉絲群，把你這個(gè)回頭客轉(zhuǎn)化成下級(jí)代理。

敏銳的讀者可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，這跟做微商是同樣的套路。

但比起微商，低價(jià)電影票還算好的，首先，它不賣名不副實(shí)、虛假宣傳的產(chǎn)品；其次，它沒有觸犯詐騙等法律紅線。

如果你是電影發(fā)燒友，就算不能靠它賺錢，至少還可以省錢，長(zhǎng)期低價(jià)看電影。

在電影行業(yè)，黃牛們的上半場(chǎng)的確沒干什么好事，大肆收購(gòu)炒作，哄抬票價(jià)，是讓消費(fèi)者憤恨不已的過(guò)街老鼠。

然而在下半場(chǎng)，黃牛們讓消費(fèi)者用更低的價(jià)格看電影，成為了資源置換者、中間商、潤(rùn)滑劑。

所以說(shuō)，不要用簡(jiǎn)單的二分法看事情，非好即壞，非黑即百，很多事情根本就不能用黑與白、好與壞來(lái)定義，這世間更多的是深深淺淺的灰色。

作者|周文君

來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)前沿（ID：netqianyan）原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/gL9zCGbppEgek5UsYtUxyw

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