黃光裕終于“露面”。
今天港股開市，國美零售股價一路走高，最高漲幅觸達25.30％，截至午間收盤，報價1.93港元/股，漲幅達16.27％，總市值達415.97億港元。
股票的“歡欣跳躍”，得益于黃光裕昨晚在出獄后發(fā)表的首次內部講話。
洋洋灑灑的一席話，被傳播最廣的是一句話：“力爭用未來18個月的時間，使企業(yè)恢復原有的市場地位”。
這句話頗有意思，國美原有的市場地位是什么？追溯到10年前，國美和蘇寧堪稱中國家電零售界兩大扛把子。兩軍對壘，黃光裕掌舵的國美，歷次擴張都是主動出擊，大肆收購競爭對手，從不落下風。
然而，黃光裕不在的日子，卻被步步緊逼，艱難求生，甚至成為別人的“標的”。在黃光裕出獄前，國美零售面臨巨虧。2019年，國美零售歸母凈利潤虧損達25.9億元，雖然同比虧損幅度有所收窄，但過去三年合計近80億元的巨虧，已然抹平了2010年來，國美的全部利潤。
與此同時，國美去年全年營業(yè)收入只有594.83億元，而在十年前，其營業(yè)收入便已超過500億元——2010年509.1億元，2011年為598.21億元。十年時間，國美仍在原地踏步。
在瞬息萬變的商業(yè)世界，原地踏步等于大幅后退，因為競爭對手甚至其他維度的玩家都在極速狂奔。
黃光裕出獄，大刀闊斧的改革迫在眉睫。問題是，怎么改？
戰(zhàn)勝國美的不是京東，是電商時代
自從國美從零售先驅的位置跌落，就不斷被調侃：“沒輸給干了一輩子仗的老對手蘇寧，卻輸給了初出茅廬的京東”。
準確的來說，國美并不是輸給了蘇寧或者京東，而是輸給電商時代。遺憾的是，其實早在 2002 年，黃光裕就已嗅到了電商的機會。
那年，國美成立了電子商務部，那年的網(wǎng)上銷售收入是 2100 萬元。隨后受非典影響，2003 年國美的線上成績超出預期，其全年總營收達到了 93.46 億元。
事實上，對于中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，非典時期一直是個關鍵節(jié)點。那個時期，不僅有做線上教育的好未來誕生了，還有后來讓國美、蘇寧跌落神壇，全面轉型線上的京東，令人唏噓的是，那時京東的成績比起國美，連零頭都不到。
即便黃光裕高瞻遠矚早早布局電商，但改變不了一個事實，起得早的國美，跑得真的太慢。接下來四五年時間里，國美的線上銷售業(yè)務除了在 2005 年達到 4 億元營收之外，并沒有呈現(xiàn)出與中國電子商務整體發(fā)展相一致的上升形勢。而 2008 年黃光裕被捕以及此后的內耗，都讓國美錯失良機：
2006年，國美的電商部門就已經(jīng)成立，但是由于陷入內斗，錯過了行業(yè)的最佳發(fā)展時機；
2011年國美擴張戰(zhàn)略重新開始，次年斥資1200萬元收購庫巴網(wǎng)，開始了電子商務的戰(zhàn)略布局；
2012年，國美陷入虧損，當時國美的幕后掌舵人杜鵑選擇了深耕線下門店以扭轉局面。
2013年，電商大戰(zhàn)進入白熱化階段，而昔日巨頭的國美依舊準備不足，剛收購的電商網(wǎng)站，還在磨合期，面對已經(jīng)大變的江湖格局，沒有黃光裕掌舵的國美無力回天。
老對手蘇寧業(yè)績頗為亮眼，但處境依然尷尬。同一年，蘇寧實現(xiàn)全面轉型戰(zhàn)略，在電商大戰(zhàn)中，實現(xiàn)線上線下同價，雖然實現(xiàn)營業(yè)收入高達1052.92億元，但是凈利潤出現(xiàn)同比大幅下滑近9成，只有3.72億元。
就這樣，隨著黃光裕的入獄，在電商、新零售的強勁浪潮中，昔日王者國美被大浪沖的四散飄零。
黃光裕的“三把火”
此時的黃光裕發(fā)布了這則公開信，更有種“扶大廈之將傾，挽狂瀾之既倒”的意味。實際上，在黃光裕未出獄之時，就已經(jīng)開始緊鑼密鼓的盤算著復出的“第一把火”該怎么燒了。
這一次，他拉上了強有力的盟友：拼多多。今年4月，拼多多宣布認購國美零售發(fā)行的2億美元可轉債，一個多月后，京東也宣布戰(zhàn)略投資國美，以1億美元認購國美零售發(fā)行的可轉債。彼時有媒體報道，這次與拼多多合作是由在獄中的黃光裕拍板完成。
緊接著，在6月出獄后，國美與拼多多正式牽手，揭開了上時代國美對流量的渴望。
這次和拼多多的合作，對于國美來說，是一次遲來的機遇。一來二者并無直接競爭關系，可以進行更深層次的合作；二來，后起之秀拼多多勢頭正勁，可以有效彌補國美的電商短板。
在黃光裕不在的這幾年，拼多多靠著用戶增長和下沉市場兩大法寶迅速坐上中國電商江湖的第二把交椅，根據(jù)拼多多今年一季度財報，拼多多的年度活躍用戶數(shù)已經(jīng)達到6.28億。而流量的匱乏，正是國美在上時代失敗的要因。
事實證明，國美和拼多多的合作是有潛力的。從過往數(shù)據(jù)來看，自2018年入駐拼多多以來，國美旗下官方店鋪的訂單量表現(xiàn)頗佳，是拼多多平臺新品上架最快、銷量增速最快的店鋪之一。因此如果這次合作順利，國美有望借助拼多多，打開線上空白的局面，并加速線上線下的融合。
另外，國美也可借此機會，實現(xiàn)“下沉”的愿望，反哺三四線城市的線下門店。
近幾年，國美一直在加速“下沉”，和蘇寧爭奪三四線城市的領地。2020年，國美推出“百城計劃”，優(yōu)選100座潛力城市，欲打造100家年銷過億加盟店，搶占縣城市場份額，實現(xiàn)有質量的下沉。
而這與拼多多的基因剛好契合。根據(jù)拼多多財報顯示，拼多多有超70%的消費者在三四五線城市。借助拼多多的流量特性，不僅能帶來增量，更能加速實現(xiàn)它的“下沉夢”，實現(xiàn)農村包圍城市戰(zhàn)略。
不過，在國美動作頻頻之時，老對手也沒閑著。
一邊，2015年，阿里入股蘇寧，成為蘇寧的第二大股東，阿里全平臺為蘇寧進行線上引流。借力阿里，蘇寧很快實現(xiàn)了線上引流，并完成了新零售的轉型，而反過來蘇寧也為阿里的家電業(yè)務提供堡壘，以此抵御來自京東的挑戰(zhàn)。
另一邊，京東牽手五星，在地級以上城市以"一城一店"模式打造300家單店面積1-2萬平方米的京東電器城市旗艦店，開設5000家萬鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。這些門店與目前已有的1.5萬家京東家電專賣店一起，將實現(xiàn)在線下再造一個京東家電的目標。
目前來看，儼然已經(jīng)形成了“天貓＋蘇寧”、“京東＋五星”、“國美＋拼多多”的新格局，在這樣的格局中，國美發(fā)力最晚，招數(shù)也最讓人捉摸不定。
比如在今年1月，國美APP低調改名為“真快樂”，當紫色的新LOGO“小老虎“出現(xiàn)之時，市場尚未預測到國美下一步到底想干什么。事實上，“真快樂”APP可以看作國美在電商的一次進擊。
下一步，國美與拼多多究竟會打出怎樣的牌，著實讓人有點期待。
作者：Miss豆教授
文章來源：產業(yè)新經(jīng)濟(ID：yinghoo-tech)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/A9i4cVF_EQccnePZ4Dm4YA
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