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淘寶低價引流可行嗎

 2021-02-23 13:59  來源: 淘三藏論壇   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

越到大促期,PPC的成本就越高,因為大家都在爭奪流量,一般來說展現(xiàn)權(quán)先是天貓報名店鋪,然后是C店報名店鋪,最后是一些沒有報名的店鋪。只要報名的店一定要做好,盡力搶流量。

因此,推廣成本會比平時高,那么在這個時期,我們能否實現(xiàn)低成本的引流,降低推廣成本,增加投產(chǎn),從而獲得更多的行業(yè)流量。

因此,本文主要關(guān)注分享低價引流玩法,幫助店鋪使用最少的推廣成本,帶來最高的引流效應(yīng)!

一、直通車低價引流技巧

直通車開起來很容易,難的是讓投產(chǎn)盈利,包括做低價引流也是為了提高投產(chǎn),在不減少流量的同時,又能提升進店流量,相信所有人都敢去優(yōu)化PPC,之所以不敢降低出價,主要是降低出價,跟實際扣費是兩回事,另個原因就是降低出價后,可能流量直接減少一半。

1、潛力熱詞:對于中小賣家來說,直接競爭大詞,想拿到排名,出價會比較高,最好的方法是找一些潛力詞,也就是說處于上升期的詞,還沒有被過多的同類型店鋪所使用,這類型的詞上升空間比較大,并且PPC比較低。

實力不強的店鋪,不要把太多精力放在競爭大的詞上,雖然流量比較多,但是跟投入肯定會更高,不如把精力分散到其他關(guān)鍵詞上,讓計劃當(dāng)中的每個關(guān)鍵詞都可以盈利,綜合算下來,投產(chǎn)才會更高,達到我們低價引流的初衷。

2、降低PPC:快速增加關(guān)鍵詞權(quán)重,前期提升點擊率,中期提升收藏加購,中后期提升轉(zhuǎn)化率指標(biāo),讓產(chǎn)品增加競爭力,在拿流量PPC就不會太高,同時在經(jīng)過卡位的手法,實時調(diào)整關(guān)鍵詞的出價,讓每一分費用都能被合理使用,并且獲得更有優(yōu)勢的展現(xiàn)位置,另外質(zhì)量分的提升,也可以降低PPC的費用,這些優(yōu)化方法都可以達到低價引流的效果。

3、提升免費流量占比:單純靠付費推廣,就算PPC拉的再低,復(fù)購率很高的產(chǎn)品,也很難把投產(chǎn)做到10以上,更何況很多店鋪的投產(chǎn)還維持在1,最好的方法就是做免費流量,直通車主要是做搜索排名,通過提升關(guān)鍵詞,以及標(biāo)題當(dāng)中的轉(zhuǎn)化詞權(quán)重,來增加產(chǎn)品排名位置,在通過千人千面展現(xiàn)機制算法,讓產(chǎn)品盡量精準(zhǔn)展示,讓搜索排名高于直通車排名,也是低價引流的一個優(yōu)化方式。

二、超級推薦低價引流技巧

超推的點擊是付費推廣里最低的,尤其超推剛出時,競爭比較少,使用率低,超推的點擊單價是非常低的,雖然現(xiàn)在被買家使用的幾率高了不少,但是依然比直通車的點擊成本低,但是操作超推跟直通車的作用不一樣,超推主要是做手淘推薦流量,轉(zhuǎn)化要比搜索流量稍微低一點,所以點擊成本也更低。

1、推穩(wěn)定上升的成熟單品,會更有效的節(jié)省推廣費用,也更容易推起來,本身超推就有冷啟動時間,如果上來直接推新品,產(chǎn)品標(biāo)簽比較少,是會增加推廣時間的,時間拖的越長,權(quán)重就越低,PPC也就越高。

2、點擊率越高PPC越低,單獨設(shè)計一個符合手淘推薦模式的創(chuàng)意圖,入的流量池越大,PPC就越低,所以可以理解為點擊率幫助產(chǎn)品入池,又可以起到低價引流的效果。

3、多計劃推廣模式,超推的計劃跟直通車計劃是有區(qū)別的,直通車計劃以優(yōu)化精準(zhǔn)為主,不要求計劃在多少數(shù)量上,而超推的計劃必須要豐富,多計劃的運營模式,產(chǎn)品多計劃多,才能獲得更多低價流量,可以每個計劃只推一款產(chǎn)品,但是前提是要以優(yōu)化為主,而不是做好計劃就發(fā)著不管。

4、多挖掘精準(zhǔn)人群,根據(jù)每款產(chǎn)品的特性,去推廣屬于我們產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群,不然貨找人的模式下,推廣費用在低,沒有轉(zhuǎn)化也扛不住長期白燒車。

5、冷啟動時間延長,也會導(dǎo)致PPC過高,因為系統(tǒng)找不到推廣的人群,要是在想拿到流量,只能比別人的PPC更高,所以超推的操作要求,跟直通車相比一點都不少。

三、超級鉆展低價引流技巧

鉆展的推廣模式可以分為全店和單品推廣,要做鉆展的低價引流,肯定不適合做全店推廣,實力強的店鋪本身免費流量高,利潤也高,做全店推廣可以方便更好的收割,但是中小型店鋪還是要以打造單品,帶動全店爆款,做動銷店鋪為主。

所以做單品推廣時,肯定是要推廣爆款,方便我們推廣做收割,提高單品的整體轉(zhuǎn)化效果,引流時主要是DMP圈定人群,人群圈定的越精準(zhǔn),就越是有助于方便做產(chǎn)品收割,所以盡量選擇自定義計劃,操作的空間比較大。

1、針對曾經(jīng)跟店鋪有過痕跡的買家,如成交過的買家,以及瀏覽,收藏加購過的買家進行投放,尤其是復(fù)購率高的產(chǎn)品,買家曾經(jīng)購買過其他產(chǎn)品,在推廣新的潛力熱款時,就一定要把人群圈定在目標(biāo)人群的范圍內(nèi)。

2、本身鉆展的作用是收割的,

這個收割效果是要比超級推薦更強,超推的作用拉新效果是比較好的,當(dāng)然也可以用做收割,只不過沒有鉆展收割效果更強,有實力的店鋪都可以推廣,要是實力稍差的,還是要以直通車+超推的組合模式更適合,所以低價引流的考核指標(biāo)跟其他付費推廣一樣,點擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)模式,以及權(quán)重的體現(xiàn)結(jié)果,最終都是展現(xiàn)在PPC上。

3、直接出低價也是跟直通車一樣拿不到流量,主要還是以優(yōu)化手法去提升各項數(shù)據(jù)指標(biāo),所以合理選擇資源位,讓自己的產(chǎn)品拿到優(yōu)勢位置是比較重要的,注意是讓產(chǎn)品拿到適合自己的位置,增加產(chǎn)品的競爭力度,收割起來的效果才會更好,PPC才會真正降低。

文章來源: 淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/thread-18964-1-1.html

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