隨著春節(jié)假期的結(jié)束，各行各業(yè)已進(jìn)入復(fù)工復(fù)產(chǎn)的狀態(tài)。
通常開工的第一天，企業(yè)都會向員工發(fā)放8.88、88等不同金額的開工利是，寓意新的一年開工大吉、生意興隆，牛轉(zhuǎn)錢坤。
近些年，隨著在線支付和社交的普及，在線發(fā)紅包也開始變得更加簡單和頻繁。
尤其在今年春節(jié)期間，各大平臺紅包活動此起彼伏，手機(jī)APP上顯眼的20億、21億，22億紅包補(bǔ)貼氛圍異常激烈。
當(dāng)然今天村長要聊的不是紅包大戰(zhàn)，而是看到辦公平臺釘釘也推出了多種紅包玩法。
值得關(guān)注的是，釘釘近期上線的個人封面紅包、企業(yè)封面紅包和視頻紅包等，都支持免費進(jìn)行定制封面，這明顯與微信的收費套路不同。
而在中國，每逢重大佳節(jié)喜事，都有一個特色習(xí)俗，那就是互發(fā)紅包。
當(dāng)然，發(fā)紅包的意義不在于金錢，更重要的是一種美好情感的傳遞。
01
發(fā)紅包是
多重情感的傳遞
1、好運(yùn)傳遞
紅包也叫壓歲錢，守歲錢，很早以前有祛邪求福的說法。
后來逐漸演變成傳遞好運(yùn)和福氣，尤其是沾財氣。
所以每次你向別人發(fā)紅包，就表達(dá)了你對別人的美好祝福之意，這是沒人會拒絕的。
2、價值認(rèn)可
日常工作中，我們也經(jīng)常會發(fā)紅包。
活躍氣氛是其一，最重要的是鼓舞士氣、肯定團(tuán)隊的付出。
無論是一個人還是一個團(tuán)隊，只要表現(xiàn)的優(yōu)秀，我們就會發(fā)紅包給予鼓勵。
而且這種鼓勵是即時性的，示范效應(yīng)和激勵效果都很明顯。
3、關(guān)系維護(hù)
而我個人認(rèn)為發(fā)紅包最重要的一點，就是做好關(guān)系的維護(hù)。
無論是你發(fā)給親友、同事還是客戶，發(fā)紅包不僅是一種方式，更能增進(jìn)彼此之間的關(guān)系。
所以，發(fā)紅包這樣一個看似極小行為，其實蘊(yùn)藏著巨大的社交價值。
02
發(fā)紅包的需求
超乎你的想象
1、百億次的往來
不久前支付寶公布了年度賬單，大家可以看看自己在過去一年里面，紅包支出占比有多少。
我相信許多人，幾乎每一天都會有著各種各樣的紅包支出，而且這個數(shù)字還不小。
我這里有一組僅過年期間發(fā)紅包的數(shù)據(jù)，各位看了之后也一定為對這組數(shù)據(jù)很驚訝。
從2016年起，每逢過年就有超過一半中國人在發(fā)紅包，互發(fā)紅包次數(shù)超過400億次。
尤其在2021年春節(jié)期間，發(fā)紅包的人數(shù)接近9億人次。
不僅是個人，每年還有2000多萬家企業(yè)參與到發(fā)紅包的隊伍中 。
2、個性化需求強(qiáng)烈
但是大家可以發(fā)現(xiàn)，以往發(fā)紅包的形式是很單一的，大家都是統(tǒng)一的標(biāo)識。
無法滿足員工和企業(yè)個性化的需求，畢竟紅包代表的是個人心意。
如果在發(fā)紅包的時候，能體現(xiàn)個人或企業(yè)獨有的標(biāo)識及祝福，這樣會更加有意義。
比如發(fā)給孩子、客戶、領(lǐng)導(dǎo)、愛人的時候，還有當(dāng)過生日、開業(yè)、周年慶等時候。
我們在一開始的就說了，紅包被賦予了不同的情感，理應(yīng)滿足不同的場景需求。
03
釘釘紅包
做了哪些創(chuàng)新
那么我們來看看，在微信紅包風(fēng)頭正盛時，辦公平臺的釘釘，在紅包這個產(chǎn)品上做了哪些功能和創(chuàng)新？選擇釘釘發(fā)紅包又有哪些好處？
1、免費定制
這是釘釘紅包最核心差異之一！
春節(jié)期間大家都在搶各種微信紅包封面，不僅很難搶，甚至還要付費購買，而且個人定制、審核又有各種苛刻的條件。
相反，釘釘紅包選擇了免費策略，無論是企業(yè)還是個人，都可以免費自由定制。
個人和企業(yè)，可以根據(jù)釘釘提供的模板，自由的設(shè)置文字、logo等標(biāo)志，而且即設(shè)即用。
2、數(shù)量大
尤其是企業(yè)定制的紅包封面，默認(rèn)單次可以發(fā)給2000人，還可根據(jù)需求免費提高到5萬、10萬甚至更多的數(shù)量。
但在市面上大多數(shù)產(chǎn)品中，往往最多一次只能發(fā)100個，使用相當(dāng)不便。
比如企業(yè)在派發(fā)新年紅包、開工利是、新品發(fā)布、喬遷之喜的時候。
所以釘釘紅包不僅適合中小企業(yè)，而且對于那些員工多、客戶多、要做紅包活動營銷的超大型企業(yè)也特別方便。
3、玩法多
釘釘紅包充分考慮了企業(yè)和員工使用的場景，紅包封面的樣式多達(dá)幾十種，專門設(shè)置了感謝、祝福、節(jié)日、員工關(guān)懷等主題。
而且最近又考慮到一種真實的社交場景，就是把紅包和視頻相結(jié)合，推出了視頻紅包。
用戶可以拍攝祝福、搞笑等應(yīng)景的視頻添加在紅包領(lǐng)取頁面，這樣朋友、客戶收紅包的時候就可以看到專屬的視頻。
這極大增加了發(fā)紅包的趣味性，也更容易傳遞真情實感。
從企業(yè)的角度來說，也可以在紅包視頻中添加企業(yè)的宣傳片，企業(yè)老板錄制的新年祝福等。在新品發(fā)布、節(jié)假日作為一種宣傳、祝福的手段。
04
釘釘為什么
要來做紅包
發(fā)紅包對于我們來說是一件小事，但是對于許多互聯(lián)網(wǎng)公司來說卻是一件大事。
支付寶從2016年起推出五福紅包至今已經(jīng)送出紅包數(shù)十億，同年底，釘釘推出春運(yùn)紅包、限時紅包、專享紅包，不斷豐富紅包的使用場景。
那么，問題來了，作為一款主打協(xié)同辦公的產(chǎn)品，為什么釘釘要做紅包呢？
1、應(yīng)對微信
面對微信過年頻繁的紅包營銷，釘釘紅包最終決定封面定制免費。
僅從村長個人來說，評價一款產(chǎn)品的好壞，我覺得很重要的一點在于是否利他和普惠。
最近瘋傳的微信紅包似乎有點變味了，不僅是用戶和企業(yè)的門檻高了，另外許多投機(jī)者都把紅包封面做成產(chǎn)品來銷售。
而且大家搶的紅包封面，都是一些品牌在為一些視頻號、微視引流，完全和你個人及企業(yè)沒有關(guān)系。
所以對于用戶來說，應(yīng)該需要一款純粹的好用的紅包產(chǎn)品，不應(yīng)該夾雜過多的金錢利益因素在里面。
正如釘釘去年的slogan所提倡的，讓工作學(xué)習(xí)更簡單。
而發(fā)紅包的高頻場景，釘釘希望參與一把也是自然。
這也與釘釘業(yè)務(wù)重心在企業(yè)場景是緊密相關(guān)的。
2、豐富企業(yè)宣傳場景
企業(yè)要發(fā)紅包，自然也希望建立公司良好的形象，也就相應(yīng)產(chǎn)生了需求。
釘釘不僅是給企業(yè)提供了一款辦公工具，而是在為企業(yè)的經(jīng)營管理提供一套更加高效的解決方案。
現(xiàn)在有千萬級的組織在使用釘釘，他們每一天都在與家人、同事、客戶打交道。
員工的一言一行都代表了一個企業(yè)的形象，也都是一次企業(yè)文化的輸出。
釘釘企業(yè)專屬紅包是企業(yè)免費定制的，全員都可以使用，每個紅包上面都有企業(yè)定制的logo、文字、視頻。
對內(nèi)針對員工，創(chuàng)始人、管理者可以在員工生日、團(tuán)建、開業(yè)、業(yè)績有突出表現(xiàn)的時候，及時發(fā)紅包進(jìn)行肯定和鼓勵。
對外針對客戶、合作伙伴、家人等，可以在重要節(jié)日的時候向他們表達(dá)心意。無形中也在傳遞企業(yè)品牌，也讓他們有專屬感。
所以，長期使用釘釘企業(yè)紅包，能實現(xiàn)一舉多得的效果。
在潛移默化傳遞企業(yè)文化的同時，也對員工、客戶、合作伙伴進(jìn)行了溫情管理，極大降低了企業(yè)的經(jīng)營管理成本。
3、搶占支付入口
發(fā)紅包不僅是過年的專屬、現(xiàn)在諸多的場景都可以通過紅包來解決。
從支付的角度說，發(fā)紅包和消費成為兩個支付的兩個重要板塊。
而紅包支付背后涉及到綁卡、轉(zhuǎn)賬、存款等一系列的金融交易，對于支付寶不斷鞏固自身支付地位來說，屬于不可避免的戰(zhàn)役。
所以從發(fā)紅包角度，我們也能看出釘釘和支付寶的協(xié)同效應(yīng)明顯。
支付寶讓用戶在釘釘上發(fā)紅包的時候減少了一系列綁卡等行為，讓用戶首發(fā)紅包更加便利。
最重要的是，發(fā)紅包已經(jīng)成為一件極其高頻的互動行為。
面對釘釘超4億的用戶，每年超千億次的收發(fā)紅包需求，釘釘也希望通過定制紅包來培養(yǎng)用戶日常發(fā)紅包的心智。
4、逐步建立C端影響力
這里的C是指企業(yè)中的個人，也就是員工。
釘釘作為目前國內(nèi)最大的在線辦公產(chǎn)品之一，截止到2021年初注冊用戶已經(jīng)超過了4億，各類企事業(yè)組織數(shù)超過1700萬家。
最重要的是，未來將會有越來越多的個人和企業(yè)將會通過釘釘開啟智慧辦公的模式。
而釘釘?shù)哪繕?biāo)也不是止步于4、5億，而是希望將他打造成一款超過10億用戶使用的產(chǎn)品，構(gòu)建一個全新的智慧辦公、社交的生態(tài)。
釘釘給大家印象更重的是工作時用，去年疫情一定程度上形成“上課時用釘釘”的印象，而通過一個個新動作，逐步建立“發(fā)紅包時用”“開會時用”等隨時隨地用釘釘?shù)男闹恰?/p>
這種心智不斷的延伸，自然不斷在為釘釘對個體的影響力加碼，長時間的加持也會反哺到釘釘?shù)臉I(yè)務(wù)增長上。
文章來源公眾號十里村(ID: shilipxI)授權(quán)轉(zhuǎn)載
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