域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

來(lái)源：螳螂財(cái)經(jīng)

作者：圖霖

打響“耽改101”第一槍的《山河令》，徹底火了。

盡管此前放出的路透和預(yù)告對(duì)于觀眾的吸引力并不高，但從兩位“18線”主演的微博粉絲數(shù)，已在短時(shí)間內(nèi)突破千萬(wàn)來(lái)看，這部劇確實(shí)有了超出預(yù)期的熱度。

在隔壁的愛奇藝和騰訊為了自己的選秀綜藝打得“不可開交”之時(shí)，優(yōu)酷默默上線的這部耽改劇似乎正在“坐收漁利”。

隨著愛優(yōu)騰之間火拼升級(jí)，近幾年位居“行業(yè)第三”的優(yōu)酷，在《山河令》的高熱度之下，這次有機(jī)會(huì)“超車”了嗎？

《山河令》火了， “P大+耽改”或成優(yōu)酷新的逆襲密碼？

種種跡象表明，《山河令》確實(shí)是火了。

話題方面，《山河令》在微博話題的閱讀量已經(jīng)突破20億次，在抖音話題的閱讀量也已經(jīng)達(dá)到12.4億次。

演員方面，兩位主演的活躍粉絲榜排名，從2月份的100名開外迅速飆升至前五，張哲瀚和龔俊還分別獲得了“亞洲新歌榜”和“明星勢(shì)力榜”的第一名。

口碑方面，從2月22日上線至今，《山河令》在豆瓣的評(píng)分停留在了8.4分。參與評(píng)分的11萬(wàn)多名網(wǎng)友中，打出4星5星的人占多數(shù)。

此外，在微博的CP超話榜，主角二人的“浪浪釘CP”盡管才創(chuàng)立不久，但已經(jīng)甩掉一眾CP，熱度位居第二。排在第一的是2019年《陳情令》之后誕生的“博君*”。

盡管目前還無(wú)法斷言，《山河令》能夠成為和此前的《陳情令》一樣的現(xiàn)象級(jí)耽改劇，但作為一部才上線一周多的新劇，《山河令》能夠頂住同檔期熱播劇《贅婿》的壓力，獲得目前的熱度，確實(shí)已經(jīng)算是不錯(cuò)的成績(jī)了。

除了磕CP上頭的粉絲們，最開心的應(yīng)該要屬優(yōu)酷了。爆款劇集的出現(xiàn)，對(duì)于平臺(tái)拉新是一個(gè)再合適不過(guò)的機(jī)會(huì)。而此次優(yōu)酷為了完成拉新，也玩出了新花樣。

《山河令》的播放規(guī)則，原定是優(yōu)酷會(huì)員先看4集，然后每周一至周五，一天更新一集。但隨著熱度攀升，粉絲“追更”的聲音越來(lái)越大。

于是，優(yōu)酷也搞起了選秀綜藝“打投”那一套，將劇中關(guān)鍵道具“琉璃甲”作為打榜籌碼，滿6000萬(wàn)琉璃甲周六加更一集，滿1億琉璃甲周日再加更一集。獲得琉璃甲的方式包括：購(gòu)買會(huì)員卡、邀請(qǐng)好友助力、反復(fù)觀看視頻等。

最后，粉絲在5天內(nèi)就集滿了1億琉璃甲。有網(wǎng)友在微博透露，為了解鎖加更特權(quán)，有人充了200年會(huì)員。

按照《山河令》當(dāng)前一天好幾個(gè)熱搜的節(jié)奏，這部劇在完播以前預(yù)計(jì)還會(huì)維持一段時(shí)間的熱度。對(duì)于優(yōu)酷而言，只要把握好營(yíng)銷力度，應(yīng)該能夠再圈一波粉。

實(shí)際上，《山河令》并不是優(yōu)酷的第一部耽改劇，此前的《鎮(zhèn)魂》同樣也是選在優(yōu)酷平臺(tái)首播。巧合的是，這兩部劇的原作都是出自同一個(gè)作者P大——Priest。

P大在耽美文愛好者心中是名副其實(shí)的“實(shí)力掛”，“P大出品，必屬精品”幾乎已成圈內(nèi)共識(shí)。而優(yōu)酷選擇將耽改劇這塊“寶”押在P大身上，也確實(shí)算是明智之舉。

值得注意的是，除了已經(jīng)上線的《山河令》，還有兩部同樣出自P大的耽改劇《殺破狼》和《默讀》，同樣已在優(yōu)酷定檔。就《鎮(zhèn)魂》和《山河令》目前獲得的熱度來(lái)看，這兩部劇同樣具備“走紅潛質(zhì)”。

不過(guò)，盡管這一輪的“打投拉新”取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但優(yōu)酷還不可“掉以輕心”。

一方面，《山河令》不論是臺(tái)詞還是主演之間的互動(dòng)尺度，都較之前的耽改劇大。盡管劇方采取了“臺(tái)詞聲音分開走”的方案，但在監(jiān)管環(huán)境趨嚴(yán)的當(dāng)下，仍舊面臨著“被整改下架”的風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，已上線的《贅婿》和《錦心似玉》，以及未上線但觀眾期待度極高的《誥衣行》，對(duì)于《山河令》而言都是潛在的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。而《山河令》能否在完播前，一直維持當(dāng)前的熱度，目前還是個(gè)未知數(shù)。

總之，在《鎮(zhèn)魂》之后，改編自P大作品的《山河令》已再次在優(yōu)酷成功“出圈”。而接下去的《殺破狼》和《默讀》如果能夠延續(xù)這兩部據(jù)的熱度，就意味著“P大+耽改”將成為優(yōu)酷新的逆襲密碼。

愛優(yōu)騰火拼升級(jí)， 優(yōu)酷想要“彎道超車”還需幾部《山河令》？

根據(jù)QuestMobile 2020年 7月中國(guó)移動(dòng)在線視頻行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，愛優(yōu)騰芒以及B站穩(wěn)居前五。但就月活躍用戶數(shù)來(lái)看，愛奇藝已經(jīng)超5.6億，騰訊緊跟其后，是5.1億，而優(yōu)酷盡管位居第三，但僅有2.4億月活躍用戶。

這意味著，優(yōu)酷要盡快趕超走在前面的愛奇藝和騰訊，一部《山河令》肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

基于內(nèi)容端版權(quán)成本過(guò)高的現(xiàn)實(shí)，愛優(yōu)騰這類在線視頻平臺(tái)的盈利一直是“老大難”的問(wèn)題。因此這幾年自制劇和自制綜藝開始頻繁出現(xiàn)在公眾的視野。而在這兩大內(nèi)容領(lǐng)域，“螳螂財(cái)經(jīng)”認(rèn)為，優(yōu)酷缺的并不是“質(zhì)”，而是“量”。

自制劇方面，以去年出圈的“懸疑網(wǎng)劇”為例。根據(jù)“財(cái)通證券”整理的數(shù)據(jù)顯示，在2014年-2020年間，豆瓣評(píng)分在7分及以上的懸疑網(wǎng)劇里，愛奇藝包攬了8部，占比達(dá)到40%。而位列其后的騰訊和優(yōu)酷則分別只有4部和3部。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩，財(cái)通證券研究所）

自制綜藝方面，優(yōu)酷的《這就是街舞》系列，自第一季開播以來(lái)，口碑一直都不錯(cuò)。但優(yōu)酷在自制綜藝的數(shù)量上同樣不占優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2020年，騰訊的自制綜藝已經(jīng)多達(dá)45部，但愛奇藝和優(yōu)酷分別只有26部和25部。

這實(shí)際上也從側(cè)面反映了，優(yōu)酷差的或許只是時(shí)間和機(jī)遇。

因?yàn)椴?ldquo;量”比差“質(zhì)”情況還是好點(diǎn)。畢竟現(xiàn)在各大平臺(tái)的劇集和綜藝都打得“不可開交”，低質(zhì)量的內(nèi)容極易消耗平臺(tái)用戶的耐心，進(jìn)而促使他們選擇別的平臺(tái)。反倒是高質(zhì)量的內(nèi)容，容易在短時(shí)間內(nèi)幫助平臺(tái)快速“吸粉”，進(jìn)而完成轉(zhuǎn)化。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)于在線視頻平臺(tái)而言，是走向盈利必不可少的一環(huán)，因?yàn)槠渲苯佑绊懫脚_(tái)的會(huì)員收入和廣告收入。而對(duì)于優(yōu)酷來(lái)說(shuō)，除了需要加快優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出之外，也需要提前在現(xiàn)有的會(huì)員和廣告模式下，挖掘新的增長(zhǎng)空間。

會(huì)員方面，對(duì)于優(yōu)酷而言，首要的是在會(huì)員數(shù)上盡快實(shí)現(xiàn)趕超。畢竟在2019年下半年，愛奇藝和騰訊就已經(jīng)進(jìn)入億級(jí)會(huì)員時(shí)代。而這一點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)，不論是借助當(dāng)前耽改劇的熱度，還是加快爆款網(wǎng)綜的“炮制”，于優(yōu)酷而言，都是有幫助的。

另外，即便是會(huì)員數(shù)已經(jīng)破億的愛奇藝和騰訊，目前都面臨著“會(huì)員增速放緩”的壓力，因而在會(huì)員數(shù)之外，如何運(yùn)營(yíng)好現(xiàn)有的這一批會(huì)員，也是優(yōu)酷需要考慮的問(wèn)題。

在這一層面，愛奇藝已經(jīng)嘗試過(guò)的“會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”以及“會(huì)員提價(jià)”其實(shí)是值得借鑒的。

去年5月，愛奇藝在黃金VIP會(huì)員的基礎(chǔ)上，正式上線星鉆會(huì)員，會(huì)員權(quán)益進(jìn)一步得到拓展。隨后，去年11月，愛奇藝黃金VIP的單月價(jià)格從19元上調(diào)至25元，此外，季卡、年卡等價(jià)格均有所上漲。

原本愛奇藝的這一系列“操作”，不僅被用戶吐槽，也不怎么被市場(chǎng)看好。但從結(jié)果來(lái)看，似乎并沒有想象中那么糟。

據(jù)“廣發(fā)證券”最新發(fā)布的研報(bào)顯示，“20Q4愛奇藝會(huì)員環(huán)比下降360萬(wàn)，安卓用戶提價(jià)帶來(lái)新增下滑影響。但從2021年1-2月數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，會(huì)員較20Q4末低點(diǎn)逐步提升，《贅婿》熱度值破萬(wàn)，有效帶動(dòng)用戶付費(fèi)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)21Q1末會(huì)員凈增量有望達(dá)400-500萬(wàn)人。”

不難發(fā)現(xiàn)，在愛奇藝今年一季度的會(huì)員增量中，《贅婿》作為“出圈”劇集，肯定做出了不小的貢獻(xiàn)。這也從側(cè)面反映了，只要平臺(tái)能夠保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，用戶依舊是愿意掏錢的。

廣告方面，由于付費(fèi)會(huì)員會(huì)跳過(guò)廣告，因而付費(fèi)會(huì)員和廣告收入之間已經(jīng)形成了“對(duì)立面”。對(duì)于平臺(tái)而言，除了需要在個(gè)性化廣告植入上多花點(diǎn)心思之外，也急需探尋新的廣告增長(zhǎng)點(diǎn)。而這一難題，對(duì)于目前的愛優(yōu)騰而言，都得盡快拿出解決方案了。

總的來(lái)說(shuō)，此次《山河令》的走紅對(duì)于優(yōu)酷而言，無(wú)疑是一次絕佳的“趕超”機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，隨著愛優(yōu)騰之間在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上的比拼升級(jí)，在線視頻行業(yè)的會(huì)員和廣告模式都將迎來(lái)新一輪變革。

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