近幾年,從微信公眾號的營銷到短視頻帶貨風靡,無數(shù)商家或個人在流量的時代掙得盆滿缽滿。多數(shù)的傳統(tǒng)行業(yè)也敏銳地捉住互聯(lián)網(wǎng)的流量成就了逆襲之路。
如今越來越多的企業(yè)開始發(fā)展視頻業(yè)務,進行新的流量獲取之路,隨著人們對于視頻平臺的依賴程度,視頻帶給企業(yè)的流量是不容小覷的,企業(yè)如何進行視頻號的運營,得到流量呢?
以教育行業(yè)為例,說說教培機構(gòu)如何通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶的關(guān)注和留存。這邊以瑜伽培訓機構(gòu)為例,說說如何通過視頻號吸粉引流沉淀用戶。
1)確定目標用戶人群定位
你的內(nèi)容給誰看-(白領(lǐng)、寶媽、瑜伽老師...)。
2)內(nèi)容出圈優(yōu)勢
你的內(nèi)容優(yōu)勢是-(內(nèi)容形式豐富、視頻效果制作好...)。
3)內(nèi)容變現(xiàn)方式
你的內(nèi)容是(積累粉絲兼賣課程...)。
只有你輸出的內(nèi)容能夠提供給別人價值,你的內(nèi)容才會被認可,才會獲得更多人的關(guān)注。從而才能在平臺上獲得更多的流量支持,并為后續(xù)的產(chǎn)品推廣打開缺口。
在內(nèi)容投放之前,就需要清楚你的內(nèi)容給予觀看者何種價值了!譬如:瑜伽培訓的賬號,你內(nèi)容的價值就是幫助那些想要通過瑜伽這種運動形式獲得健康、塑性、瘦身、健美等目的的人群達到目標。
讓觀看者明白你內(nèi)容的真實性,對你賬號產(chǎn)生良好的用戶粘性,有了這第一波忠實的粉絲,由他們幫你把內(nèi)容傳播出去,這樣你的內(nèi)容在平臺上的滲透就水到渠成了。
確定好目標人群、內(nèi)容優(yōu)勢以及變現(xiàn)形式后,教培機構(gòu)如何抓住視頻號的流量,將用戶沉淀到自己的平臺上呢?
視頻號是基于微信生態(tài)圈開發(fā)的功能,有微信巨大的流量做支持,為商家通過視頻號進行用戶的累積沉淀保證了充足的流量供應,加上與小程序、公眾號緊密的聯(lián)系,能夠?qū)崿F(xiàn)一條完整的獲客、沉淀、裂變、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)的閉環(huán),加上微信支付對于整個支付環(huán)節(jié)的保障。
某瑜伽教培機構(gòu)通過教育SaaS技術(shù)服務商創(chuàng)客匠人基于微信公眾號搭建了自己的線上知識店鋪,在知識店鋪里上架了豐富多樣的瑜伽課程。
但是店鋪的粉絲較少,沒有流量。于是通過視頻號引流,商家錄制了一節(jié)適合白領(lǐng)人群下班后練習的瑜伽課程。
與此同時,還在自己的公眾號上發(fā)布了一篇詳細介紹該專欄課程并帶有課程跳轉(zhuǎn)鏈接的推文。
在視頻號的評論區(qū)置頂和擴展鏈接處都加入了這篇公眾號推文的鏈接,最后發(fā)布在視頻號上。
這個視頻經(jīng)過多次的分享、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊被更多有需要的人看到了,他們通過點擊鏈接進入了公眾號推文,閱讀后對該完整課程很感興趣,于是跳轉(zhuǎn)至課程鏈接,購買了該課程進行學習。
該機構(gòu)通過視頻號將用戶引流到自己的知識店鋪中,為用戶提供多樣化的、優(yōu)質(zhì)的課程,輔以一系列營銷工具,促活用戶,形成裂變和轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容策略上清晰的定位以及持續(xù)的內(nèi)容輸出讓商家打開了產(chǎn)品在視頻號上的內(nèi)容投放,企業(yè)產(chǎn)品因為此賬號運營獲得比較客觀的用戶累積、沉淀及轉(zhuǎn)化。
2021年,在微信8.0到來之際,騰訊再次加深了對于視頻號的扶持,向著短視頻內(nèi)容行業(yè)發(fā)起了沖擊。
這也意味著,未來視頻號將會是商家們爭相獲取流量的重要戰(zhàn)地,教培機構(gòu)搶先布局視頻號渠道,做好視頻號運營,為自己的線上平臺引流、內(nèi)容變現(xiàn)做好輔助!
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