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公眾號和頭條號做哪個更賺錢?新媒體人必知!

 2021-03-11 11:39  來源: 運營公舉小磊磊   我來投稿 撤稿糾錯

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做公眾號前(錢)景好嗎?

做頭條號前(錢)景好嗎?

這是我經(jīng)常聽到的兩個問題。

很多新媒體人主要想知道兩點:做公眾號和做頭條號,哪個前景更好?哪個更賺錢?

1

頭條號和公眾號的產(chǎn)品邏輯不同

大家對公眾號都太了解了,所以重點講一下頭條號。

頭條號提供的是新聞,最重要的是流量。流量越大,價值越大。

1、頭條號和用戶的關系,是新聞和網(wǎng)民的關系

2、新聞可以每篇10W+,代表看的人多,但不代表價值高

3、新聞越豐富多元,看的人越多,閱讀量就越多

公眾號提供的是信息,最重要的是價值。價值越大,流量越大。

1、公眾號和用戶的關系,是雜志和讀者的關系

2、雜志不需要每篇10W+,受眾覺得有營養(yǎng)價值就好

3、價值越高,訂閱的人就越多,閱讀量就越多

有人會問:流量大不就是價值高嗎?價值高不就是流量大嗎?

并不是。

2

頭條號用戶是網(wǎng)民, 公眾號用戶是讀者

一篇新聞,看的人多只能說明非常大眾化。越小眾的東西,門檻越高,懂的人就越少。

有深度,門檻高,邏輯性強的文章,發(fā)在頭條號上是不受待見的,很難被推薦到首頁。

用戶想看深度文章,就不會上今日頭條了。

太復雜的文章,很多今日頭條用戶看不懂,同時違背了今日頭條的產(chǎn)品邏輯。今日頭條提供新聞,今日的新聞才是頭條。

用戶更關心的“今天發(fā)生了什么”、“事情的結果”,而不是哪個頭條號的態(tài)度。用戶發(fā)表的評論,是針對新聞的評論,而不是針對哪個頭條號新聞發(fā)表評論。

這樣就能理解,頭條悟空問答為什么會倒閉了。因為不具備知乎的基因,產(chǎn)品基因不一樣,用戶圈層不一樣。

頭條用戶更關注的是新聞本身,不是哪個頭條號發(fā)布了新聞。 而且今日頭條的產(chǎn)品邏輯是推薦文章,不是推薦哪個頭條號的文章。

那么用戶關注頭條號的意義就不大了。即便關注了,頭條號和粉絲之間的關系也很薄弱。

這就導致沒辦法和粉絲展開業(yè)務合作,頭條號商業(yè)價值就降低了。今日頭條首頁推薦更多的是新聞,而不是評論。

任何價值都是相對的。

你覺得是雞湯,但有的人覺得是干貨。

你覺得很低級,但有的人覺得很高級。

你覺得是垃圾,但有的人覺得有價值。

很多公眾號的爆款文章,發(fā)到頭條號,竟然沒有閱讀量,沒有推薦量。所以不能拿公眾號和頭條號比閱讀量,這是沒可比性的。

產(chǎn)品邏輯決定閱讀量的上限。

3

頭條號靠流量賺錢,公眾號靠價值賺錢

1、做頭條號的人,總是覺得做公眾號不賺錢

2、做公眾號的人,總是覺得做頭條號不賺錢

港劇里有句經(jīng)典臺詞:出來混,是要講規(guī)矩的。

你想在別人的地盤混,就得明白別人的玩法,遵守別人的規(guī)則。

你想在別人的地盤賺錢,就得明白別人怎么賺錢的?想讓你賺什么錢?想讓你怎么賺錢?

小的利益是從大的利益中獲得。

今日頭條的運營資金首先是投資者給的,因為投資者認為今日頭條上市后能賺到錢。其次是靠頭條客戶投放的信息流廣告賺錢,這是今日頭條最大的營收來源。

1億以上的日活用戶,每天都在今日頭條停留1個小時,意味著可以植入的廣告數(shù)量是非常驚人的,2017年今日頭條廣告營收達到了150億。

但實際上今日頭條賺的是每個頭條用戶的錢,因為頭條用戶貢獻了流量,頭條客戶才愿意投廣告。

而頭條用戶是被150萬個頭條號,和這些賬號發(fā)布的文章吸引過來的。實際上是今日頭條間接賺了頭條號主的錢。

今日頭條從頭條號主身上賺了一大筆錢,分出了部分給頭條號主,這個錢就是收益、補貼、獎勵等。

 商業(yè)思維導圖

今日頭條以流量為導向。

頭條號文章閱讀量越多,今日頭條賺得錢就越多,頭條號收益就越多。所以,想要靠頭條號賺錢,閱讀量就必須要多。

據(jù)小公舉了解,頭條號文章1萬閱讀量,廣告展示收益通常是幾元錢。很多頭條號運營者,忙活了一年,收入只有幾千元。

由于頭條號可以一天發(fā)5條,只要發(fā)布的文章數(shù)量多,閱讀量就多。出現(xiàn)爆文幾率也高,閱讀量就多。收益就非??捎^了。

所以做號黨更適合做頭條號,自媒體人做頭條號意義就不大了。

4

為什么頭條號商業(yè)價值比公眾號低?

為什么頭條號的商業(yè)價值更低?

比如帳號交易價格比公眾號低,廣告文章沒人看,賣不動貨等。

頭條號粉絲擁有數(shù)十萬就是大號了,但是同級別公眾號只能算中號。很多頭條號訂閱粉絲少,打開率就低,轉化效果就差。

由于頭條號是推薦機制,幾十萬粉絲的頭條號,如果沒有推薦量,閱讀量只有幾百,訂閱關系弱。這種情況,公眾號不會出現(xiàn)。

頭條文章是推薦機制和流量導向,從今日頭條立場出發(fā),只希望你發(fā)布新聞,不希望你在新聞里面植入廣告 ,否則不會推薦。

更重要的是,今日頭條希望廣告主找平臺投廣告,不希望找哪個頭條號投廣告。

今日頭條能讓頭條號主賺到錢,已經(jīng)完成了自己的第一使命。能讓一批內容創(chuàng)業(yè)者致富,不得不佩服騰訊和微信。

微信的社交鏈,可以產(chǎn)生巨大的交易鏈。

在微信里面付款,這事很自然。但在今日頭條里面,想想都覺得怪怪的。

公眾號依賴的是微信,通過公眾號發(fā)廣告,在朋友圈發(fā)廣告,然后在微信里產(chǎn)生交易關系,是很自然的事情。

公眾號和粉絲之間,更像是社交的關系。這種緊密的關系,也給合作交易帶來了無限可能。

聊天界面和公眾號會話界面幾乎一致

公眾號文章在朋友圈傳播,實際上是在社交圈里傳播。文章傳播過程是:分享有價值的文章,朋友圈里的人也能獲得價值。

所以公眾號傳播的首先是價值,其次才是文章。 公眾號是價值比文章重要,頭條號是新聞比價值更重要。

把公眾號發(fā)展的更好,要具備商業(yè)思維,懂商業(yè)模式。把頭條號發(fā)展的更好,要具備流量思維,懂打造爆款。

本文轉載自運營公舉小磊磊(公眾號ID:gongjulei), 免費閱讀20萬字新媒體運營知識,提升新媒體運營能力。

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