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許多人都想在微信賣貨，賺點(diǎn)小錢。
所以村長(zhǎng)昨天在《想賺錢沒(méi)貨源？試試這9種渠道》一文中和大家分享了一些尋找貨源的方法，文尾村長(zhǎng)又留了一個(gè)疑問(wèn)。
那就是貨源渠道有了，該如何進(jìn)貨呢？
今天，這篇文章來(lái)解決大家這一部分疑問(wèn)，希望各位今后若要進(jìn)貨，可以少踩坑。
01
你打算賣什么貨？
昨天我們列舉了9個(gè)進(jìn)貨的渠道，但是想要賣貨，先要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，你打算賣什么貨？
1、你擅長(zhǎng)什么
如果你覺(jué)得自己的衣品特別好，經(jīng)常受身邊的朋友夸贊，甚至經(jīng)常讓你推薦。
那你就可以想想，是不是賣衣服挺適合你的？
再如你平常皮膚保養(yǎng)，化妝打扮挺在行的，那是不是可以試試護(hù)膚美妝產(chǎn)品的代購(gòu)？
2、你有什么客戶
如果你也是一名寶媽，身邊也有很多寶媽朋友，那么就可以試試母嬰產(chǎn)品的帶貨。
通過(guò)為寶媽推薦合適的母嬰產(chǎn)品，后續(xù)還可以延伸到居家日用、水果零食等等。
3、你有哪些貨源
村長(zhǎng)認(rèn)識(shí)許多賣茶葉、手機(jī)數(shù)碼的商家，那村長(zhǎng)去賣茶葉，手機(jī)就有天然的貨源渠道。
所以當(dāng)你想要去賣貨的時(shí)候，先把自己的優(yōu)劣勢(shì)，手上掌握的資源羅列一遍，再來(lái)做選擇。
02
訓(xùn)練自己的物感
物感這個(gè)詞也許挺玄乎的，但就是有那么一些人，天生對(duì)商品市場(chǎng)趨勢(shì)、搭配使用有良好的感知性。
村長(zhǎng)認(rèn)為好的物感應(yīng)該是這兩方面：
1、挖掘爆款的能力
這是認(rèn)為這款商品具備成為熱銷爆款的潛質(zhì)條件，然后再配合各種營(yíng)銷宣傳手段去推廣。
2、商品的匹配能力
有些商品不一定能成為爆款或者大眾款，但你能根據(jù)不同的用戶需求，找到適合他的商品，不管是衣服、吃的還是化妝品。
村長(zhǎng)個(gè)人認(rèn)為所謂的物感能力是可以通過(guò)個(gè)人知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的積累，來(lái)進(jìn)行提升的。
03
選擇哪些商品？
當(dāng)你確定了貨源方向和貨源之后，接下來(lái)就是選款。
3、高頻剛需品
村長(zhǎng)認(rèn)為，如果你期待在短時(shí)間里面感受到賺錢的快感，那建議你賣一些高頻剛需的商品。
比如水果、紙巾、糧米油鹽，護(hù)膚品等，紙巾家家戶戶都需要，使用快復(fù)購(gòu)率高。
再如茶葉對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)，也算是高頻剛需的商品，利潤(rùn)也比較可觀。
4、新款爆款品
你如果打算賣服飾的話，就要多留意些爆款和新款。
爆款就是為了走量和賺錢，新款初期就是為了獲取用戶關(guān)注的，尤其是像服飾這種商品，款式是很重要的。
但像有些吃的和護(hù)膚的產(chǎn)品，講究的口味和效果，它們是容易帶來(lái)忠實(shí)的高頻消費(fèi)客戶。
5、高價(jià)利潤(rùn)品
很多人都想賣點(diǎn)便宜貨，認(rèn)為價(jià)格低容易出量。
但村長(zhǎng)認(rèn)為，如果你有一些優(yōu)質(zhì)客戶的話，其實(shí)可以嘗試做些高端產(chǎn)品。
其一是高端產(chǎn)品的問(wèn)題會(huì)稍微少一點(diǎn)，售后服務(wù)也放心。
其二是高端產(chǎn)品的利潤(rùn)也可以，哪怕做些贈(zèng)品活動(dòng)空間。
其三是高端產(chǎn)品的客戶其實(shí)更加忠誠(chéng)，只要服務(wù)好，就是長(zhǎng)期客戶。
04
5個(gè)核心進(jìn)貨事項(xiàng)
等你確定了選款的方向，那么自然就到了最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是采購(gòu)和服務(wù)。
6、少量多次
對(duì)于初次進(jìn)貨的你，還沒(méi)有那么好的物感，資金也沒(méi)有那么充裕。
所以在進(jìn)貨的時(shí)候，千萬(wàn)不要貪多、貪便宜。
因?yàn)橛行╀N售/老板會(huì)極力引導(dǎo)你多買一些，拿到所謂的最低進(jìn)貨價(jià)，或者叫高級(jí)代理商。
但完全沒(méi)有必要，哪怕自己的進(jìn)貨價(jià)高一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系。
因?yàn)橐婚_(kāi)始目的是為了測(cè)試，你也不知道你用戶的真正喜好和評(píng)價(jià)，所以不要去做壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，從少量多次開(kāi)始。
7、辨真?zhèn)?/strong>
千萬(wàn)不要為了貪圖便宜，找一些自己不熟悉的渠道拿貨，之前在選貨渠道中，村長(zhǎng)提及到幾點(diǎn)，其實(shí)是可以有效規(guī)避的。
其一是自己信任的朋友，包括家長(zhǎng)的推薦，最好自己要上門(mén)考察或試用。
其二是從線上找貨的時(shí)候，注意看下店鋪的客戶評(píng)價(jià)和等級(jí)。
其三是線下的產(chǎn)品，自己一定要親眼看，親手拿、親口吃。
像化妝品、日用清潔品很多都是假的，還有些吃的可能是過(guò)期的，都要極其慎重。
寧可不賺錢，不要賣假貨！否則人財(cái)兩空。
8、售后保障
一定要和商家溝通好售后的事宜，我們剛才提及萬(wàn)一發(fā)現(xiàn)的假貨是最惡劣的一種。
而最常見(jiàn)的就是退換貨了，有些商品，賣出去了用戶不喜歡、有問(wèn)題，退貨機(jī)制是什么？
還有客戶購(gòu)買商品之后，需要維修怎么辦？保質(zhì)期多久、維修政策是什么？
9、慎打款
到了最重要的一步就是打款，一般來(lái)說(shuō)，初次合作很少有付部分款的可能性，一般都是全款的。
所以打款有三個(gè)原則：
其一是量力而行，不要覺(jué)得什么都好賣，也不要沖最低價(jià)。
其二是保留一切溝通和打款的憑證
其三是貨到付款，只有確認(rèn)收貨（現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)提貨）才能付全款。
10、簽合同
我們前面說(shuō)的四點(diǎn)，一定要想辦法簽訂合同。
也許有些小商小販?zhǔn)菦](méi)有的，若是此類情況，就要保留每一次的進(jìn)貨資料。
微信聊天記錄、轉(zhuǎn)賬記錄、聯(lián)系人信息、售后承諾的信息，現(xiàn)在手機(jī)這么方便，每次進(jìn)貨的時(shí)候，隨手拍一些短視頻或者錄音，多留一個(gè)心眼沒(méi)有錯(cuò)。
越往后，規(guī)模越大越正規(guī)時(shí)，就一定要簽合同。
05
做一件代發(fā)怎么樣？
我們剛才提到的很多場(chǎng)景，都是基于自己看貨、進(jìn)貨的形式。
但對(duì)于一些新手來(lái)說(shuō)，尤其是只想在朋友圈賣賣貨的人，一件代發(fā)其實(shí)是最佳的選擇。
它的好處是很明顯的，就是自己不占用資金，一般還是先收用戶的款。
而它的壞處就是靈活性太差，用戶想買的商品萬(wàn)一缺貨了，用戶臨時(shí)想要的時(shí)候又不能及時(shí)送上門(mén)，對(duì)于快遞發(fā)貨也無(wú)法把控，自己銷售的主動(dòng)性力也會(huì)大大降低。
所以，一件代發(fā)各有利弊，要不要選擇一件代發(fā)這種方式，還要結(jié)合自身情況來(lái)定，更多關(guān)于一件代發(fā)的內(nèi)容村長(zhǎng)后續(xù)再單獨(dú)分享。
文章來(lái)源公眾號(hào)十里村(ID: shilipxI)授權(quán)轉(zhuǎn)載
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