3月26日，美團對外發(fā)布了2020年四季度及全年財務業(yè)績報告。財報顯示，2020年四季度及全年美團營收實現(xiàn)進一步增長，多項業(yè)務均在市場預期之內。
我們先來看下財報的核心數(shù)據(jù)：
2020年美團營收首破千億大關，同比增長17.7%至1147.95億元；四季度營收同比增長34.7%至379.18億元，超出市場預期。凈利潤方面，全年經(jīng)調整后凈利潤為31.2億元，同比下降33%；四季度凈虧損22.4億元，高于市場預估凈虧損16.72億元。
具體四季度各項業(yè)務的營收：
· 外賣業(yè)務四季度營收達到215.38億元，同比增長37%。
· 到店業(yè)務延續(xù)上一季度增長趨勢，營收同比增長12.2%到71.75億元。
· 新業(yè)務營收增速超出上一季度增速達到51.9%，營收達到92.44億元。
但四季度凈利潤相較上季度卻由盈轉虧，凈虧損達22.4億元。那么，面對美團本季度這份增收不增利的財報，我們又該關注哪些價值點？
Q4營收超預期 核心業(yè)務恢復良好
作為美團的主力業(yè)務，本季度外賣業(yè)務依然取得了超市場預期的表現(xiàn)，從四季度訂單量增長上就不難看出。財報顯示，2020年四季度美團訂單量達到3620萬筆，同比增長33%。
受益于美團向用戶端持續(xù)輸出的補貼金額，刺激了訂單量的增長。有市場數(shù)據(jù)顯示，開通美團外賣會員的用戶會比不開通會員的用戶，消費訂單筆數(shù)多50%。
從大環(huán)境角度看，2020年受公共衛(wèi)生事件的影響外賣行業(yè)需求激增，四季度營收增長在一定程度上受益于行業(yè)效益的延續(xù)。
在供給端以及需求端的雙向效應下，四季度客單價相比同期近一步提升。財報顯示，2020年四季度平均訂單金額同比增長7%。
在經(jīng)營利潤率上本季度有微量上升，2020四季度外賣業(yè)務經(jīng)營利潤率達到4.1%，這主要是由于四季度騎手補貼有所減少導致。
仔細分析能夠發(fā)現(xiàn)屬于季節(jié)性浮動，在一二季度中騎手補貼均有增加使得經(jīng)營利潤率有所減少，但到三四季度卻略微上升。
但利潤率的上升并沒有阻止外賣業(yè)務變現(xiàn)率的下滑，2020年四季度美團外賣變現(xiàn)率為13.8%，相比2019年同期下降0.2%，四季度的下滑也帶動整體變現(xiàn)率的下滑，2020年變現(xiàn)率下降至13.6%，關于變現(xiàn)率下降，美團表示是由于用戶補貼比例上升所抵消的。
但細看卻不以為然，外賣業(yè)務恢復增長的背后，依然存在不少的投入。這也就可以解釋，四季度凈利虧損的部分原因，或許就在于變現(xiàn)率的下滑。
從行業(yè)角度來看，美團外賣目前面臨最大的競爭對手就是阿里的餓了么，根據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示， 2020年6月，餓了么用戶活躍人數(shù)達到5881.43萬人，僅落后美團不到100萬用戶。
在用戶定位上，餓了么要優(yōu)于美團，餓了么上市之初就定位于高端用戶外賣平臺，而美團一開始的市場進軍方向就是大眾用戶。隨著消費水平的不斷提高，用戶也在逐漸轉向高端化，這也使得美團的部分用戶轉向餓了么。
除了餓了么帶來的壓力，在持續(xù)發(fā)酵的“美團事件”中，部分商家無照經(jīng)營以及餐飲質量不合格，在一定程度上分散了美團的客流量。
在近日市場監(jiān)管總局發(fā)布的消費者投訴數(shù)據(jù)中，網(wǎng)上訂餐成為投訴熱點之一，美團、餓了么成為投訴焦點，同時美團還被評為“不建議下單”評級，可見美團在市場用戶反響中表現(xiàn)較差。
總的來看，外賣業(yè)務超出與預期部分原因受益于自身機制優(yōu)化，但更多的是用戶基數(shù)帶來的營收增長，而市場競爭以及口碑問題則是美團面臨的兩個較大難題。
新業(yè)務處投入期，凈利潤空間恐持續(xù)承壓
財報顯示，2020年四季度新業(yè)務板塊營收達到92.44億元，領先同季度的到店業(yè)務營收?；仡?020年四個季度能夠發(fā)現(xiàn)，從一季度開始新業(yè)務板塊營收占比就已經(jīng)超越到店業(yè)務，可以說新業(yè)務已經(jīng)成美團新的第二增長曲線。
這離不開美團在新業(yè)務上的投資，美團在財報中提到會繼續(xù)加大對新業(yè)務的投資，特別是那些有長期增長潛力遠景的領域。作為目前新業(yè)務板塊的兩大分支，社區(qū)團購就重點投資對象之一。
截至2020年底，美團優(yōu)選已經(jīng)在全國超300個地級以上城市以及1500+縣鎮(zhèn)地區(qū)布局，優(yōu)選業(yè)務件單量在12月底達到2100萬件，履約能力高效，平均丟單率僅為3%。
對于美團大力布局社區(qū)電商而言，無疑是看中社區(qū)電商背后的電商化市場，通過美團買菜、美團優(yōu)選打通在下沉市場的布局，上升到B2C中心化電商。
此外，單一的社區(qū)電商或是電商購物并不能形成中心化電商，下沉市場的用戶基數(shù)恰好彌補這一點，通過買菜與電商的結合將下沉市場用戶固定在美團社區(qū)團購平臺上。
但由于美團社區(qū)電商等業(yè)務目前處于業(yè)務拓展初期，前期依然需要投入大量的資源為新業(yè)務開拓市場空間，加之前期補貼和基礎設施搭建，短期內虧損幅度仍然呈擴大態(tài)勢，這也使得美團經(jīng)營利潤短期內仍將承壓。
2020年四季度新業(yè)務經(jīng)營虧損近一步擴大，同比增長361.54%達到60億元；新業(yè)務經(jīng)營利潤率下滑了42.3%至64.9%。
對于美團社區(qū)電商而言，下沉市場是一塊“肥肉”，對其他玩家亦是如此。多數(shù)玩家通過補貼戰(zhàn)以及價格戰(zhàn)的方式打開下沉市場，多多買菜最為瘋狂，首批補貼金額就接近10億元。美團陷入與行業(yè)玩家角斗的旋渦中，都會近一步影響美團新業(yè)務的短期經(jīng)營利潤。
從長期角度來看，隨著美團在財報中提出近一步加大新業(yè)務的投資力度。能夠預測到的是，美團的凈利潤可能會近一步受新到業(yè)務虧損的影響，而新業(yè)務虧損的減少或許就會是美團扭虧為盈的轉折點。
從行業(yè)角度來看，美團社區(qū)團購處于十分尷尬的地位，早期布局的興盛優(yōu)選、十薈團等頭部玩家都已經(jīng)擁有一定的用戶基數(shù)，而后來居上的拼多多、京東等都在通過更瘋狂的補貼金額爭奪市場，阿里更是通過多個排頭兵角逐社區(qū)團購市場，美團的壓力可想而知。
持續(xù)發(fā)力閃購業(yè)務 美團如何講述細分賽道的新故事？
在財報中美團提到，會大力布局美團的買菜、閃購等新業(yè)務。財報發(fā)出前，美團近期在閃購業(yè)務上的動作也是頻頻出現(xiàn)。
3月19日，美團閃購商學院在京舉辦“美團閃購生鮮數(shù)字零售峰會”，峰會上透露美團閃購今年布局的重點之一就是火鍋食材賽道，這也不難看出美團閃購在火鍋食材賽道上的野心。
據(jù)中國飯店協(xié)會相關調查報告顯示，我國火鍋市場總體規(guī)?？蛇_萬億元，去年一年內新增注冊的火鍋食材超市已超3400家。
可以說目前火鍋食材賽道正處在行業(yè)風口期，大量的資本和創(chuàng)業(yè)者競相涌入，下一波行業(yè)紅利將持續(xù)爆發(fā)。
以鍋圈為例，從創(chuàng)立之初至今短短四年時間內，線下門店已經(jīng)超過6000家，累計融資近30億元。鍋圈的走紅為市場玩家起到提振作用，作為行業(yè)“追風者”的美團，自然是不會放過這一風口。
除此之外，布局火鍋食材賽道是美團閃購業(yè)務范圍擴張?zhí)ぷ愕谋亟?jīng)點。在財報中，美團指出，目前閃購已經(jīng)涉足鮮花、藥品等高潛力垂直品類。火鍋品類作為目前中國消費品市場品類消費排名第一的存在，布局也是必然所在。
據(jù)悉，火鍋食材賽道目前分為兩個板塊，線下主打火鍋食材便利店，線上以火鍋外賣為主。從目前的現(xiàn)狀來講，美團可能會涉足兩個領域。
從線下火鍋食材板塊來講，火鍋食材行業(yè)作為從傳統(tǒng)火鍋脫離出來分支，分食原本屬于傳統(tǒng)火鍋的蛋糕。相比起傳統(tǒng)火鍋的到店方式，線下火鍋食材店消費場景更豐富，能夠滿足消費者更多應用場景的實現(xiàn)，在家、辦公室還是出門野餐都能滿足。
而線下火鍋食材與社區(qū)團購有著不盡相同的地方，同是從傳統(tǒng)領域獨立出來的分支，美團在社區(qū)團購上有著一定成功經(jīng)驗，社區(qū)團購經(jīng)驗或能加之在建立線下火鍋食材店上面。
在線上板塊也是具有一定優(yōu)勢，作為作中國最大外賣配送平臺，美團有著充足商家資源，以及配送渠道優(yōu)勢。相比起鍋圈食匯、盒馬火鍋的配送速度，閃購半小時到達會在一定程度上助推美團布局線上火鍋外賣的優(yōu)勢。
雖然行業(yè)紅利以及自身存在的優(yōu)勢，都在一定程度上助推閃購布局火鍋食材賽道。但市場上將火鍋食材賽道比作下一個“社區(qū)團購”，可以看出背后行業(yè)競爭的激烈，以及可能面臨價格戰(zhàn)跟補貼戰(zhàn)方式搶占市場。
在目前的火鍋食材賽道中，鍋圈食匯已經(jīng)通過“線上+線下”方式搶占了較高的市場份額，而王老吉、蒙牛等都在向這一賽道布局，甚至連做短視頻的字節(jié)也搞起火鍋。作為美團的“老對頭”餓了么自然也不會放過，聯(lián)合盒馬鮮生上線發(fā)售火鍋外賣，同時盒馬鮮生也支持線下火鍋食材售賣。
能夠看出的是，閃購通過“線上+線下”的方式發(fā)力火鍋食材賽道，或許能夠打開一定的市場，但打造下一個“鍋圈食匯”還是存在不小的差距。
總的來講，美團的這份財報還是有值得肯定的地方，不管外賣的穩(wěn)健增長，還是新業(yè)務的頻頻出線都值得資本市場鼓勵，但發(fā)力電商業(yè)務所導致的凈利虧損，仍是美團需要解決的問題。美團在新業(yè)務的發(fā)力能否成功，還有待考量，港股研究社也將持續(xù)跟蹤。
文章來源：港股研究社，轉載請注明版權。
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