今天給大家分享的主題是關(guān)于直通車點(diǎn)擊率的優(yōu)化
點(diǎn)擊率大家平時(shí)不管是在操作自然搜索還是付費(fèi)推廣工具的過程中非常關(guān)注的一個(gè)指標(biāo)，相信都知道的，如果不知道的話科普下，點(diǎn)擊率越高，獲取流量能力越強(qiáng)，那我們在優(yōu)化點(diǎn)擊率的時(shí)候，首先得知道影響點(diǎn)擊率的因素有哪些。
在直通車?yán)锩嬗绊懽畲蟮囊蛩厥擒噲D跟位置
車圖很簡單，就是圖片好壞決定點(diǎn)擊率高低，位置的話，排名越靠前點(diǎn)擊率越高，相反越低，這是比較直接也是比較明顯的一些因素。
當(dāng)然還有其他的因素，比如：創(chuàng)意標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格、關(guān)鍵詞出價(jià)、款式、投放平臺(tái)、投放時(shí)間、地域、付款人數(shù)、店鋪類型等等都會(huì)影響點(diǎn)擊率。
還有其他因素，我這邊就不一一列舉，畢竟也完全顧及不到，所以我們只要做好自己可控的因素即可。
以上是影響點(diǎn)擊率的因素，接下來我們可以看下質(zhì)量分的維度，大家如果經(jīng)常調(diào)車都比較熟悉了。
這張圖片，是質(zhì)量分的組成因素。只要做好以上三點(diǎn)就能獲得不錯(cuò)的質(zhì)量分
那我們知道了原理部分的內(nèi)容，接下來我們?nèi)绾蝸聿僮髂?/p>
首先，找一個(gè)14-30天沒有數(shù)據(jù)的計(jì)劃，如果沒有的可以找個(gè)高權(quán)重計(jì)劃也可以，總之這個(gè)計(jì)劃是空的是最好的，因?yàn)榭沼?jì)劃權(quán)重是清零的，空的時(shí)間越久越好，再一個(gè)就是之前的操作數(shù)據(jù)如果不好的話會(huì)對后面操作的數(shù)據(jù)有影響，比如你之前每天開了幾百或者幾千，但是點(diǎn)擊率一直是一點(diǎn)多或者3點(diǎn)多，一直都沒提上去會(huì)影響計(jì)劃的權(quán)重的。
那我們找到這樣的計(jì)劃以后，如何來判斷這個(gè)計(jì)劃權(quán)重高低呢，直接添加同一款寶貝到不同計(jì)劃，添加同樣的關(guān)鍵詞，看下這一批詞在那個(gè)計(jì)劃質(zhì)量分高，如果質(zhì)量分都一樣的情況下可以看下預(yù)估出價(jià)；比如關(guān)鍵詞在A計(jì)劃中質(zhì)量分是8分，B計(jì)劃中質(zhì)量分也是8分，看一下同樣的排名的預(yù)估出價(jià)大概就知道哪個(gè)計(jì)劃權(quán)重較高。
設(shè)置好日限額 ，設(shè)置多少根據(jù)自己的預(yù)算 ，如果計(jì)劃權(quán)重很低（很長時(shí)間沒開，或者之前一直半死不活的計(jì)劃）是會(huì)很費(fèi)錢的，上分階段是比較燒錢，都是為了后期的ROI，很多朋友一上車就想著要ROI，這是不太現(xiàn)實(shí)的，需要一個(gè)過程；還有一個(gè)因素是數(shù)據(jù)量，量越大，上分會(huì)更快。所以需要更多的點(diǎn)南空間更加，所以在前期為了上分，還是不能太吝嗇了。~~
接著就是投放平臺(tái)，一般我們是投放無線端即可。
分時(shí)折扣：這個(gè)如果只是為了點(diǎn)擊率，可以在晚上高峰期投放，白天折扣放低，因?yàn)檎麄€(gè)晚上高峰階段點(diǎn)擊率會(huì)比較高。但是投產(chǎn)會(huì)較低，因?yàn)橥砩峡吹娜硕?，買的人少。
地域：一般就是常規(guī)地域，關(guān)閉港澳臺(tái)，偏遠(yuǎn)地區(qū)也可以關(guān)閉
一般地域測試2-3天會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)反饋，可以把點(diǎn)擊率低的地域關(guān)閉掉，不是很建議卡城市，太細(xì)分的話會(huì)導(dǎo)致流量進(jìn)不來，后面篩選好以后基本5-10個(gè)地域即可，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只要高點(diǎn)擊率可以上分就可以了。
關(guān)鍵詞： 選詞渠道非常多：生意參謀，搜索下拉框，流量解析，競品成交詞，直通車后臺(tái)推薦。根據(jù)自己挑選習(xí)慣即可。
加詞的時(shí)候非標(biāo)品15-20，標(biāo)品10-15，1-2天后篩選到5-10個(gè)詞左右即可，不需要太多，一方面是詞少好控制，還有就是詞太多，消耗不好把控
出價(jià)： 出價(jià)一般建議出到有展現(xiàn)即可，能拿到流量就行了，如果預(yù)算充足可以忘前頂，根據(jù)個(gè)人實(shí)力，越靠前點(diǎn)擊率越高，剛才前面也說了，如果你排名靠前，花費(fèi)加大了，但是上分的速度也快了是一樣的。
搜索人群： 前期可以年齡+性別測試，也可以在生意參謀訪客分析添加店內(nèi)成交人群，如果你是正常出價(jià)的話，人群溢價(jià)一般30%左右就可以了。
這里有一個(gè)問題：很多人糾結(jié)是低出價(jià)高溢價(jià)，還是高出價(jià)低溢價(jià)。我覺得都是可以的，每個(gè)人操作手法都不太一樣。自己去測試即可，沒有哪個(gè)肯定會(huì)好。主要還是看效果。測試好高點(diǎn)擊率人群以后其他人群暫停，可以把這組高點(diǎn)擊率人群稍提高一些，拉高計(jì)劃的點(diǎn)擊率，人群組合我一般建議兩兩組合即可，三維度的組合，雖然人精更精準(zhǔn)了，但是量級太小。
創(chuàng)意圖： 如果條件允許可以多做創(chuàng)意圖，技術(shù)只是手段，更多還是圖片的好壞， 輪播測試，測好以后優(yōu)選即可，自己沒想法的話可以模仿競品或者行業(yè)TOP都可以。突出賣點(diǎn)一般點(diǎn)擊率都不會(huì)差，除非真的是自己不會(huì)作圖，做出來可能自己都看不下去了。
文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18950&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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