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企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式越來(lái)越多，但EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)仍是企業(yè)必不可少的推廣方式之一。相比其他營(yíng)銷(xiāo)推廣方式郵件營(yíng)銷(xiāo)成本低廉，效果迅速，對(duì)象精準(zhǔn)，針對(duì)性強(qiáng)。但是隨著郵件營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，效果也不如以前，一方面是大量的同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，引起的用戶(hù)強(qiáng)烈的反感，另一方面，由于郵箱運(yùn)營(yíng)商的反垃圾郵件策略不斷更新，導(dǎo)致郵件的到達(dá)率及打開(kāi)率都不是很高。所以我們需要不斷地提升郵件營(yíng)銷(xiāo)的技巧，不斷優(yōu)化郵件營(yíng)銷(xiāo)的策略，這樣才能做好EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)。

EDM營(yíng)銷(xiāo)（Email Direct Marketing）也叫：Email營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。是指企業(yè)向目標(biāo)客戶(hù)發(fā)送郵件，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)經(jīng)常使用這種營(yíng)銷(xiāo)形式來(lái)建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，瞄準(zhǔn)大量（潛在）客群，并增加轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售。

1、EDM營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)的email營(yíng)銷(xiāo)有區(qū)別嗎？

EDM營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的email營(yíng)銷(xiāo)有何不同呢？

它們的不同之處在于，EDM廣告通常不僅涉及簡(jiǎn)單的email通訊。效果好的EDM風(fēng)格化廣告活動(dòng)使用多媒體渠道，并結(jié)合了印刷材料，社交媒體促銷(xiāo)等等，以傳達(dá)和加強(qiáng)廣告活動(dòng)的整體訊息。

除了簡(jiǎn)單的email通訊外，EDM還使用其他形式的通訊來(lái)增強(qiáng)活動(dòng)消息，例如二次營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)價(jià)排名、社交媒體、線下廣告……

如果不考慮這些細(xì)微的差異，那么EDM和email營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之間的相似之處就更多了——兩者的結(jié)果都是轉(zhuǎn)換更多的銷(xiāo)售量或建立品牌忠誠(chéng)度。

一般來(lái)說(shuō)，EDM風(fēng)格和你的品牌風(fēng)格是不可分割的。我建議你在進(jìn)行EDM營(yíng)銷(xiāo)前先做市場(chǎng)調(diào)查，看看別人是怎么做的，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中做到心中有數(shù)。你可以點(diǎn)擊這里查看上線了的網(wǎng)站案例，并嘗試他們的EDM營(yíng)銷(xiāo)。

2、使用EDM營(yíng)銷(xiāo)的主要理由

由于EDM營(yíng)銷(xiāo)的核心是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，因此在涉及到EDM時(shí)，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的所有優(yōu)勢(shì)也同樣有效。此外，還有一些額外的優(yōu)勢(shì)：

（1）成本低。現(xiàn)在比較火的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、SEO、SEM等，都需要很高的推廣費(fèi)，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)這是比較艱難的。而電子郵件就不需要這樣，發(fā)電子郵件不需要什么成本，你只需要有個(gè)網(wǎng)站就行，而上線了則是免費(fèi)就能建站的。

（2）根據(jù)DMA的新研究，電子郵件的投資回報(bào)率正在上升，因此，2018年在email營(yíng)銷(xiāo)（包括EDM）上每花費(fèi)1美元，你可以預(yù)期獲得43美元的回報(bào)。因此，email營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)優(yōu)于PPC，SEO和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

3、如何做好EDM營(yíng)銷(xiāo)

（1）找出你的客戶(hù)需要的郵件內(nèi)容

客戶(hù)可能需要企業(yè)發(fā)送季度新聞、電子優(yōu)惠券、節(jié)日促銷(xiāo)信息、活動(dòng)邀請(qǐng)等等。很多客戶(hù)自己是不會(huì)主動(dòng)去了解的，因此企業(yè)需要提醒客戶(hù)，比如馬上雙11了，商家就可以發(fā)送郵件優(yōu)惠信息，以提醒客戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)。

（2）了解市場(chǎng)目標(biāo)以及銷(xiāo)售目標(biāo)

企業(yè)要了解客戶(hù)到底需要什么，因此市場(chǎng)調(diào)研就非常重要了。如果你發(fā)送直復(fù)郵件到不同列表類(lèi)型的客戶(hù)，比如分地區(qū)，分行業(yè)，或者甚至分企業(yè)名稱(chēng)，那就應(yīng)該考慮在數(shù)據(jù)庫(kù)中建立這些不同的類(lèi)別。

（3）不要信息轟炸

企業(yè)需注意發(fā)送郵件頻率不要太高，不然客戶(hù)可能會(huì)厭煩并拉黑你?；旧现恍枰谥卮蠡顒?dòng)時(shí)提醒客戶(hù)就好。

總之，EDM營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單，成本也低，很適合初創(chuàng)企業(yè)、中小企業(yè)，也能跟客戶(hù)建立起更緊密的聯(lián)系，是種非常有用的營(yíng)銷(xiāo)方法！

紅帽云郵edm營(yíng)銷(xiāo)，全球海量IP支持，自適應(yīng)投遞策略，極速觸動(dòng)客戶(hù)。還能根據(jù)不同客戶(hù)的情況，匹配不同的內(nèi)容模板和送達(dá)時(shí)間，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化差異營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)時(shí)更新用戶(hù)到達(dá)率、打開(kāi)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化、退訂等信息，輕松進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分析。

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