郵件營銷帶來的益處眾多，以下僅列出最重要的五種：

將網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)化為潛在客戶

尚未決定購買的訪客，通過瀏覽更多信息幫助他們再做出購買決定。利用彈出式訂閱表格，留住潛在客戶。

開啟銷售大門

想要推銷產(chǎn)品或服務(wù)？建立一封郵件，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色、優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠。郵件營銷是引領(lǐng)訪客開啟購物體驗(yàn)的入口。

抓住未完成交易的客戶

研究表明， 75% 線上購買者會將商品加入購物車但放棄交易，這可是極大的商機(jī)。讓自動化流程協(xié)助您發(fā)送后續(xù)營銷郵件，促成交易。

成交待完成的交易

我們都有過這樣的經(jīng)歷：當(dāng)我們想要購買時，收件箱里收到一封正好是我們需要購買的的商品的電子郵件，讓我們立即下定決心完成交易。可見，這就是電子郵件營銷的妙處。

下面這封郵件有放置一張吸引您注意力的圖片，以及爸爸愛講的老掉牙笑話，博君一笑。用意是激起您要吃 Chipotle 墨西哥卷的念想。最后，在信末放上一個行為召喚按鈕，讓您立即訂購。在用餐前發(fā)出這封郵件，我們保證您的訂單數(shù)量會增加。

向目標(biāo)客戶推銷

以客戶為中心的電子郵件營銷很重要。這表明，您必須優(yōu)先考慮用戶的需求。只要訂戶滿意，自然就會有銷售訂單。

詢問自己以下問題：

每封寄送的郵件有傳達(dá)實(shí)用的價值嗎？

您寄送的郵件旨在協(xié)助訂戶解決問題嗎？

以上面那封郵件為例考慮前面幾個問題。外賣員可能有訂戶的地址資料。如果他們能鎖定使用這種有優(yōu)惠的送餐服務(wù)的目標(biāo)客戶所在地址，以及下訂單的時間，他們也就傳達(dá)實(shí)用的價值，讓客戶享有折扣優(yōu)惠，也解決了他們午餐要吃什么的問題。對于那些需要在午餐時間工作的人，或者沒有辦法帶著孩子去餐廳吃飯的人特別有幫助。

名單管理

您必須記得，每個訂戶都是不一樣的。他們有不同的興趣和需求。因此，名單再分類和目標(biāo)客戶非常重要。

您可以根據(jù)性別、位置、行業(yè)或工作角色等人口統(tǒng)計(jì)資料對訂戶進(jìn)行分類。這可以幫助性您確定要發(fā)送的郵件內(nèi)容，比如男女士服裝系列，迎合當(dāng)?shù)氐牟宛^選址，或者如何與實(shí)習(xí)生或是 CEO 這樣的訂戶交談。

利用興趣愛好也是一個不錯的主意，比如購買歷史記錄、電子郵件互動或網(wǎng)站活動。透過這些資料，您可以向訂戶發(fā)送相關(guān)的產(chǎn)品信息，或者在產(chǎn)品售罄時或訂閱即將到期時，放置再次購買行為召喚按鈕，正如在這封 Carbonite 的郵件內(nèi)容一樣

自動化營銷

現(xiàn)在我們已經(jīng)知道了要發(fā)送的訊息和發(fā)送對象，是時候考慮郵件發(fā)送的時間。

將訂戶進(jìn)行再分類會啟動自動化流程圖。系統(tǒng)會根據(jù)每位訂戶與郵件互動或網(wǎng)站的互動，發(fā)送他們感興趣的內(nèi)容郵件。例如，如果訪客訪問您的價格頁面，您知道他們會成為您的銷售漏斗，就可以透過自動化營銷進(jìn)行后續(xù)追蹤。如果訪客瀏覽特定產(chǎn)品頁面或點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接，您也可以再發(fā)送產(chǎn)品額外的資訊，好評推薦等。

自動化營銷方式讓您的訂戶感覺收到個性化電子郵件，而不是群發(fā)的郵件。也讓您的業(yè)務(wù)和訂戶之間建立了個性化的聯(lián)絡(luò)，從而找出忠實(shí)的客戶。