談到供應(yīng)鏈金融，很多后市場老板都會(huì)將其與商業(yè)銀行的借款或貸款服務(wù)劃上等號，只認(rèn)為是缺少資金時(shí)候的又一挽救手段，但事實(shí)上，它更像是企業(yè)打通市場的“利器”，幫助企業(yè)盤活應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款等流動(dòng)資產(chǎn)，增加資金和資金的流動(dòng)性，從而增加周轉(zhuǎn)率，提升銷售能力。
作為邦邦汽服旗下的供應(yīng)鏈金融平臺(tái) ，邦邦保理 截至目前已累計(jì)授信突破2億元，累計(jì)放款超過1億元 ，幫助百余家合作伙伴 解決了資金流轉(zhuǎn)問題，快速打通了市場，實(shí)現(xiàn)了自我升級。耳聽為虛，眼見為實(shí)，本期邦邦好朋友，小邦就帶您對話優(yōu)秀合作伙伴 廣州 廣奈威 商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理李威，談?wù)勊钠髽I(yè)發(fā)展之路與“理財(cái)”之道 。
白手起家，以誠信打開市場大門
2002年，國內(nèi)汽車工業(yè)產(chǎn)量迎來了自1992年以來增速最快的一年，汽車零部件市場也因此獲得了極好的發(fā)展機(jī)遇，從而又吸引了一大批敢于挑戰(zhàn)的奮斗者放棄“鐵飯碗”，成為了新一批下海創(chuàng)業(yè)的汽配人，而李威便是其中之一。
和彼時(shí)的眾多創(chuàng)業(yè)者一樣，李威白手起家，憑借著“薄利多銷，誠信為本 ”的發(fā)展思路，逐漸將廣奈威(前身為東風(fēng)汽車集團(tuán)瀏陽車身廠廣州辦事處)打造成為一家專業(yè)從事重型汽車零部件銷售的 綜合類服務(wù)商 。李威回憶到：“在過去的二十年間，市場的供需關(guān)系在變，配件的價(jià)格也在變，但自身的誠信與服務(wù)品質(zhì)絕不能變，這是廣奈威的立身之本! 公司發(fā)展之初，我們采取的便是薄利多銷的策略，從第一年交易額600萬，到第二年3000萬，再到1-2個(gè)億，我們其中盈利甚至連百萬也達(dá)不到，但我們清楚我們要的不是眼前利益，而是通過我們的產(chǎn)品、服務(wù)與價(jià)格打開市場。”
迎接變局，與駕安配攜手布局全國
2013年，隨著身邊的市場日益穩(wěn)固以及互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)迎來“高潮期”，李威的目光不再僅僅聚焦于廣州，而是擴(kuò)展到更大的區(qū)域，而他的第一步便是成為當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司的首批合作配件商 ，為保險(xiǎn)公司提供配件數(shù)據(jù)支持。在李威看來，保險(xiǎn)公司是事故件市場最終的買單方，能夠與其實(shí)現(xiàn)資源與數(shù)據(jù)上的互通便可讓企業(yè)在保證自身運(yùn)營成本穩(wěn)定的同時(shí)將“漁網(wǎng)”撒的更廣。
也正因如此，廣奈威于2018年也成為了駕安配在廣州區(qū)域的首批合作供應(yīng)商 。在與駕安配合作的三年間，廣奈威不僅完成了整個(gè)華南地區(qū)及全國各重要城市的供貨覆蓋，更實(shí)現(xiàn)了年?duì)I業(yè)額的翻倍增長 ，并先后榮獲了邦邦汽服“2019年度十佳供應(yīng)商 ”、“2020年度優(yōu)秀合作伙伴 ”、“2020年度杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ”等殊榮。對此，李威表示：“與駕安配合作能夠?yàn)槲覀儙?海量與 穩(wěn)定的客源 ，每天都有幾百單的 平臺(tái) 詢價(jià)需求 ，而且這些需求不僅僅是來自廣東和華南，還來自全國各個(gè)城市，這讓我們的服務(wù)能夠‘走出去 ’，使公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)大到更多的城市，讓更多的修理廠知道廣奈威。”
打破常規(guī)，用這張“信用卡”突出重圍
但李威同樣意識到，在需求翻倍增長的同時(shí)， 也對自身的資金周轉(zhuǎn)提出了更大的考驗(yàn) 。眾所周知，對于做著幾百萬甚至是上億生意的汽配商來說，“賬期”是把雙刃劍，雖然帶來了便捷的交易，但貨不可能立即轉(zhuǎn)為錢再次流動(dòng)，久而久之，嚴(yán)重影響了企業(yè)自身的發(fā)展。
面對著這個(gè)行業(yè)普遍存在的問題，李威的“理財(cái)”之道便是與邦邦保理進(jìn)行合作 ，他表示：“即使你有充足的資金，你也會(huì)因?yàn)橐慌唵味桌?，這樣你只能把這些資金當(dāng)一份錢來花，很難在這個(gè)基礎(chǔ)上更上一層樓，鋪更多的貨。但邦邦 保理能夠?qū)⑦@些‘死’的資金轉(zhuǎn)成我的‘信用卡額度’，把這些資金 迅速 盤活， 隨借隨還并能當(dāng)天現(xiàn)金到賬，這樣 我 便 可隨時(shí)用這張‘信用卡’去采購配件來滿足更多的交易需求 。”
自2018年成為邦邦保理“邦易盈”產(chǎn)品的首位客戶，再到成為“邦易融”、“邦易采”的忠實(shí)“擁躉”，李威笑稱用這張既快又便捷的“信用卡”早已成為了習(xí)慣 。特別是在受到疫情嚴(yán)重影響的2020年，廠家與修理廠資金壓力都很大，面對上下游回籠資金緩慢的問題，廣奈威通過邦邦保理不僅緩解了資金周轉(zhuǎn)的壓力，更提升了在上下游間的信譽(yù)。談到對廣奈威的改變，李威表示：“邦邦保理一方面令我們的貨更有‘價(jià)值’，加快了資金周轉(zhuǎn)率，讓我們可以滿足下游更多的訂單，拓寬我們的規(guī)模;另一方面讓我們在與上游的談判交易中更有底氣，從而能夠爭取更具優(yōu)勢的采購價(jià)格。 ”
靠誠信獲取忠實(shí)用戶，用平臺(tái)獲取穩(wěn)定客源，借保理獲取穩(wěn)定資金 ，這便是李威多年總結(jié)的成功之道。未來3-5年，李威將持續(xù)加深與邦邦汽服在平臺(tái)和金融方面的合作，聚焦自身服務(wù)質(zhì)量的提升，力爭 在華南區(qū)域成為最大的重型汽車大件、易損件供應(yīng)
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
