域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

有聽過我們4月13日免費(fèi)賦能直播的合作伙伴都知道，最近百度內(nèi)部新出了一個(gè)銷售政策，就是 要求做百度競(jìng)價(jià)的用戶只能使用基木魚來做推廣落地頁，不可以使用自己的獨(dú)立官網(wǎng)做落地頁。

這個(gè)政策4月12號(hào)開始執(zhí)行，針對(duì)各個(gè)行業(yè)分開時(shí)間段來做執(zhí)行，最終9月30號(hào)前全行業(yè)實(shí)行托管，這個(gè)消息也得到了很多人的證實(shí)。

很多人對(duì)百度這個(gè)動(dòng)作有各個(gè)角度的解讀，云指也有自己的見解和應(yīng)對(duì)方法。接下來先帶大家了解一下百度的基木魚，這樣咋們可以更好地了解事件本身。

基木魚我們從他官網(wǎng)上面做了一些了解，主要的制作流程是：

①選模板--②填充資料--③界面編輯--④上線審核

總結(jié)下來，它其實(shí)是一個(gè)非常簡(jiǎn)化的營銷頁制作流程。

落地頁分為營銷單頁和營銷多頁。營銷單頁顧名思義，就是個(gè)單獨(dú)的頁面，有點(diǎn)類似于咱們經(jīng)常說的靜態(tài)頁。

而營銷多頁有點(diǎn)像網(wǎng)站，但比較基礎(chǔ)，給大家展示幾個(gè)我在他們官網(wǎng)的介紹文檔中找到的PPT里面的界面樣子。

另外，百度基木魚的落地頁里還有以下這4個(gè)限制：

限制1：無法做精美的個(gè)性化頁面設(shè)計(jì)

限制2：無法做外鏈，只能做站內(nèi)鏈接

限制3：沒有獨(dú)立域名

限制4：用戶的數(shù)據(jù)是在基木魚里面的，用戶只能做下載和導(dǎo)出

那么百度強(qiáng)制推廣用戶使用基木魚做落地頁之后，我們延伸了這6點(diǎn)思考：

從此之后，競(jìng)價(jià)推廣的屬性徹底變?yōu)榧兇庖?，獲取泛流量。 為什么這么說？

因?yàn)樵扔脩暨€可以用獨(dú)立站來做推廣，訪客通過競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊進(jìn)入官網(wǎng)后，官網(wǎng)是可以有留存、增信和轉(zhuǎn)化能力的，但現(xiàn)在的基木魚落地頁不管是單頁還是多頁，都只是個(gè)營銷頁，很難體現(xiàn)出品牌感和差異化，失去了增信轉(zhuǎn)化能力，甚至留存能力都減弱了。

也就是說，原先一個(gè)客戶進(jìn)入網(wǎng)站，他是可以對(duì)你有全面了解的，但現(xiàn)在只能做基礎(chǔ)了解，也就是說，同樣是用戶聯(lián)系你，原先是用戶全面了解后再聯(lián)系你，網(wǎng)站做了一定的價(jià)值塑造，意向客戶沒那么多，但轉(zhuǎn)化率會(huì)高。

而現(xiàn)在用戶只能簡(jiǎn)單了解后直接聯(lián)系，這種意向客戶會(huì)稍微多一些，但沒那么精準(zhǔn)，需要后續(xù)銷售跟單人員再做塑造和增信，相當(dāng)于是將價(jià)值塑造過程全都放在了線下，會(huì)增加線下銷售壓力。

那對(duì)企業(yè)來說這就是一個(gè)考驗(yàn)。如果他原先的線下成交能力較強(qiáng)，就影響不大，而很多中小企業(yè)的線下成交能力較弱的情況下，影響就會(huì)大一些。

當(dāng)所有競(jìng)價(jià)企業(yè)都用基木魚來做推廣時(shí)，由于基木魚的界面呈現(xiàn)較為簡(jiǎn)單，所以優(yōu)秀企業(yè)的SEM能力無法體現(xiàn)出來。 對(duì)用戶來說，看到的都是千篇一律的東西，無法分辨好壞，那就只能咨詢+比價(jià)。

這也是為何基木魚的塑造PPT中說，銷售線索提升百分之多少，但實(shí)際我問了幾個(gè)用基木魚的朋友，他們說打電話過來的客戶基本上都是直接要報(bào)價(jià)，這種簡(jiǎn)單粗暴的拼價(jià)格銷售模式，是很多優(yōu)質(zhì)企業(yè)都抗拒但又很無奈的。

在上面2點(diǎn)的基礎(chǔ)上，價(jià)格導(dǎo)向型咨詢量增加，價(jià)值塑造能力缺失，那么企業(yè)就會(huì)有一個(gè)方法，那就是競(jìng)價(jià)用戶會(huì)通過降低價(jià)格的方式快速成交，避免丟單， 而這種低價(jià)模型，就需要更多的流量來支撐， 這不就是淘寶的公域大范圍引流+低價(jià)轉(zhuǎn)化的商業(yè)模型么？

由于數(shù)據(jù)是沉淀在基木魚的后臺(tái)，所以這些是屬于百度的用戶。那么，請(qǐng)問百度作為一個(gè)流量平臺(tái)，用戶數(shù)據(jù)只會(huì)給你一個(gè)人嗎？很明顯不會(huì)，平臺(tái)流量的邏輯是用戶重復(fù)銷售，你看淘寶，看抖音，看美團(tuán)，平臺(tái)流量怎么可能讓企業(yè)獨(dú)有呢？

平臺(tái)作為公域流量的賣流量模式，就一定是將同一個(gè)流量重復(fù)銷售給需要的人 。 那么對(duì)于企業(yè)來說，請(qǐng)問你的流量誰最需要？答案是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最需要。因此這又是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的模式。

由于基木魚的站沒有獨(dú)立域名，沒有備案，因此無法做SEO，無法做快照，無法在其他平臺(tái)很好的宣傳，更無法在其他平臺(tái)做付費(fèi)推廣。

比如360、搜狗、神馬、抖音、公眾號(hào)對(duì)接都不行，所以客戶如果要做全網(wǎng)推廣和宣傳的話，只能再額外做一個(gè)網(wǎng)站。

百度這個(gè)強(qiáng)制私域動(dòng)作一經(jīng)執(zhí)行，它會(huì)逼著很多企業(yè)更注重SEO，為什么？

咱們思考一個(gè)搜索用戶的實(shí)際場(chǎng)景，搜索引擎的用戶一般是去找產(chǎn)品，是人找信息，而人找信息一定不止找一條， 原先用戶搜索，看到一堆還不錯(cuò)的內(nèi)容，現(xiàn)在從上往下點(diǎn)的時(shí)候，競(jìng)價(jià)位的內(nèi)容看著太辣眼睛，那一般都會(huì)往下多看看，所以優(yōu)化反而會(huì)吃香一些。

其中百度愛采購這種作為自然排名“固定”第一位的欄目，自然是很容易吸引客戶眼球的，而教育行業(yè)中的“知了好學(xué)”也是一樣道理，后面其他行業(yè)會(huì)不會(huì)也會(huì)出現(xiàn)其他“快照位中的競(jìng)價(jià)欄目”呢？這個(gè)問題大家可以自己去進(jìn)行判斷。

今天的分享就到這里，如果大家覺得內(nèi)容有用，可以轉(zhuǎn)發(fā)給更多有需要和想了解百度基木魚政策的朋友。

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