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5月26日晚上，拼多多發(fā)布了2021年第一季的財(cái)報(bào)，我們先來(lái)回顧一下核心數(shù)據(jù)：

營(yíng)收方面：2021年一季度營(yíng)收為221.67億元，較去年同期的65.41億元，增長(zhǎng)239%，大幅度超越市場(chǎng)預(yù)期。非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，平臺(tái)一季度歸屬于普通股股東的凈虧損為人民幣18.903億元，對(duì)比去年同期凈虧損為人民幣31.696億元，凈虧損大幅收窄。

一季度，平臺(tái)在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)收入為141.115億元，較上一年同比增長(zhǎng)157%。商品銷(xiāo)售收入為51.241億元。

支出方面：平臺(tái)用于銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用為129.974億元，較去年同期的72.966億元，增長(zhǎng)78%。相對(duì)于營(yíng)收239%的增速，營(yíng)銷(xiāo)支出才增長(zhǎng)78%，營(yíng)銷(xiāo)推廣還在紅利期。

用戶(hù)方面：拼多多年度活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)到8.238億，較上一年同期凈增1.957億，在去年第四季度用戶(hù)規(guī)模達(dá)到7.88億成為行業(yè)第一的基礎(chǔ)上，還能保持30%的增速，看來(lái)，拼多多在用戶(hù)增長(zhǎng)方面真是有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，目前拼多多已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的純移動(dòng)電商平臺(tái)，其移動(dòng)端平均月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到7.246億，較去年同期的4.874億，同比增長(zhǎng)49%。

其他數(shù)據(jù)：

拼多多平臺(tái)的商家規(guī)模累計(jì)超過(guò)860萬(wàn)；

拼多多“百億補(bǔ)貼”頻道的活躍用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò)1億，每天超過(guò)1000萬(wàn)人拼購(gòu)下單；

截至2021年3月31日，拼多多現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物及短期投資為834億元。

整體來(lái)看，拼多多的一季度財(cái)報(bào)還挺亮眼，營(yíng)收的增速遠(yuǎn)高于營(yíng)銷(xiāo)的投入，用戶(hù)規(guī)模在成為行業(yè)第一之后，還能擁有遠(yuǎn)高于行業(yè)的增速，這是非常難能可貴的，那么仍在高速增長(zhǎng)的拼多多下一步要往哪里走？還能保持住這種增長(zhǎng)嗎？

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在昨晚的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議中，上個(gè)季度剛剛接棒董事長(zhǎng)的陳磊發(fā)表了講話(huà)，提到拼多多未來(lái)將會(huì)成為全球最大的農(nóng)業(yè)和日用品平臺(tái)，并且認(rèn)為“我們還必須抓住千載難逢的機(jī)遇，對(duì)農(nóng)業(yè)食品系統(tǒng)進(jìn)行現(xiàn)代化改造。”

我們都知道，拼多多能成功崛起是因?yàn)樽プ×似渌娚叹揞^沒(méi)能做起來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品是非標(biāo)品，有品類(lèi)沒(méi)品牌，商業(yè)化集中度非常低。

過(guò)去幾年的雙十一，其他電商平臺(tái)都公布整體GMV，只有拼多多公布訂單量和農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，一開(kāi)始以為這是他們?cè)诖蜣r(nóng)業(yè)的情懷牌，是出于品牌差異化和追求社會(huì)效益的需求。

但是，昨晚看了陳磊的演講內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)農(nóng)業(yè)是真的下血本，我們可能低估了拼多多在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的決心和野心，尤其是把未來(lái)的目標(biāo)定為“全球最大的農(nóng)業(yè)和日用品平臺(tái)”，意味著整個(gè)公司的戰(zhàn)略重心都在這里。

那么，拼多多是如何支撐這一戰(zhàn)略的呢？

他們的思路和做法，還真是不一樣。

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這種不一樣在于，他們現(xiàn)在不只是考慮農(nóng)產(chǎn)品怎么賣(mài)，還要考慮食品的未來(lái)，比如他們剛剛建立了一項(xiàng)研究合作，以量化植物肉對(duì)人類(lèi)健康的影響，之所以要研究這個(gè)，是因?yàn)橹参锏鞍讓?duì)食物的替代是大趨勢(shì)。

如果這個(gè)領(lǐng)域顯得太超前，那么開(kāi)發(fā)一種便攜式檢測(cè)農(nóng)藥殘留的設(shè)備，就很實(shí)用了，農(nóng)藥殘留是消費(fèi)者非常關(guān)心的問(wèn)題，但作為農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)，去研究檢測(cè)技術(shù)，還是極少見(jiàn)的。

上述兩項(xiàng)是針對(duì)消費(fèi)者層面，在針對(duì)農(nóng)戶(hù)層面，拼多多的做法更是另類(lèi)。

圖片

比如，去年這時(shí)候，他們和中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，開(kāi)展第一屆“多多農(nóng)研科技大賽”，邀請(qǐng)全球農(nóng)業(yè)科學(xué)家、頂尖種植高手分別組隊(duì)在云南高原挑戰(zhàn)草莓種植，這里面既有人工智能設(shè)備，又有頂尖農(nóng)人，為的就是突破農(nóng)業(yè)技術(shù)，從而對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)重大影響。

半年后，結(jié)果顯示人工智能組的產(chǎn)量平均值比傳統(tǒng)農(nóng)人組高出196.32%，這意味著曾經(jīng)用于互聯(lián)網(wǎng)的算法和人工智能，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也能應(yīng)用并取得不錯(cuò)的成績(jī)。

除了草莓種植大賽，拼多多還支持了聯(lián)合國(guó)糧食及農(nóng)業(yè)組織發(fā)起的 “2020全球農(nóng)業(yè)創(chuàng)客大賽”，吸引全球150多個(gè)青年數(shù)字農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名；還支持“第一屆中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)器人創(chuàng)新大賽”，吸引了國(guó)內(nèi)195個(gè)高校和科研機(jī)構(gòu)報(bào)名，其中“園藝機(jī)器人”、“采摘機(jī)器人”、“全自動(dòng)垂直農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)”獲得了一等獎(jiǎng)。

從比賽項(xiàng)目和獲獎(jiǎng)情況來(lái)看，拼多多的意圖就是要挖掘農(nóng)業(yè)頂尖科技，當(dāng)國(guó)內(nèi)零售業(yè)數(shù)字化如火如荼的時(shí)候，拼多多卻在數(shù)字農(nóng)業(yè)方面，花了很多心思。

通過(guò)新技術(shù)和新模式，拼多多已經(jīng)直接帶動(dòng) 10萬(wàn)名“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。陳磊承諾在5年內(nèi)再培訓(xùn)10萬(wàn)名“新農(nóng)人”。

除了數(shù)字農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，在農(nóng)產(chǎn)品的物流系統(tǒng)和基礎(chǔ)設(shè)施方面，拼多多也花了大力氣，陳磊說(shuō)，“我們正在重新思考物流系統(tǒng)和基礎(chǔ)設(shè)施。我們有幸成為世界上唯一具備規(guī)模的純移動(dòng)電商平臺(tái)。”

當(dāng)年拼多多在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域打開(kāi)局面，不曾想，六年之后，他們竟然因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售而意外的發(fā)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)物流基礎(chǔ)設(shè)施的機(jī)會(huì)。

農(nóng)產(chǎn)品客單價(jià)小，訂單量大，但是物流又要求時(shí)效性，而拼多多的平臺(tái)屬性和拼團(tuán)模式又非常適合農(nóng)產(chǎn)品的零碎生產(chǎn)形態(tài)，去年中國(guó)超過(guò)三分之一的日均包裹量來(lái)自拼多多，有了數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)之后，拼多多通過(guò)復(fù)雜的技術(shù)系統(tǒng)，對(duì)算法設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析及冷鏈物流等方面進(jìn)行開(kāi)發(fā)和優(yōu)化，幫助物流商大大提高了效率降低了成本。

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超前的食品研究、農(nóng)業(yè)新技術(shù)的組織開(kāi)發(fā)、占全國(guó)三分之一包裹量的物流系統(tǒng)，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品和日用品領(lǐng)域的根，已經(jīng)扎的很深，超越了零售平臺(tái)的范疇。

或許，正是這種對(duì)零售外延的不斷開(kāi)拓，才是拼多多增長(zhǎng)的內(nèi)源動(dòng)力，雖然外界對(duì)拼多多褒貶不一，但他們對(duì)農(nóng)業(yè)生態(tài)體系深耕的決心和野心，還是不容忽視的。

在成為全球最大用戶(hù)規(guī)模平臺(tái)之后，拼多多又朝著全球最大農(nóng)業(yè)和日用品平臺(tái)的目標(biāo)努力了。

作者：馮華魁

文章來(lái)源：調(diào)皮電商(ID：tiaopiEC)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/YQXXDK9wNkS9B0iCR_M-ww

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