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很多朋友做閑魚(yú)一直很苦惱一件事，就是自己寫(xiě)文案。不管對(duì)于剛接觸的新人來(lái)說(shuō)還是已經(jīng)在做閑魚(yú)店鋪的，寫(xiě)文案都是一個(gè)難題，其實(shí)文案真沒(méi)有想象的那么復(fù)雜，接下來(lái)我來(lái)聊聊寫(xiě)出爆款文案的方法，幫助大家理一下寫(xiě)文案的思路和技巧，輕松打造爆款文案。

一、人設(shè)定位

第一步就是要確定好人設(shè)定位，因?yàn)槲陌甘歉鶕?jù)定位和人設(shè)來(lái)寫(xiě)的，你的文案風(fēng)格偏向于專業(yè)賣家還是閑置賣家，這要和頭像、資料都同步。

專業(yè)賣家參考，有的這種專業(yè)賣家會(huì)打造成廠家，頭像也會(huì)用工廠的或者產(chǎn)品來(lái)突出專業(yè)度，配上撿漏、清倉(cāng)、賠錢處理的文案就可以賣的不錯(cuò)…

個(gè)人閑置類型的賣家就可以簡(jiǎn)單些，介紹可以的寫(xiě)仔細(xì)點(diǎn)，比如：我是個(gè)寶媽，平時(shí)…，賣的都是自用閑置的…；配上真實(shí)點(diǎn)的女生頭像就行了

二、爆款文案六要素

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)【差異化】

誤區(qū):很多朋友寫(xiě)產(chǎn)品賣點(diǎn)，以為就是按照商家的宣傳圖，把產(chǎn)品的性能，用途，規(guī)格，優(yōu)勢(shì)等搬過(guò)來(lái)就可以了

優(yōu)秀的產(chǎn)品介紹是要篩選信息的:

如果是認(rèn)知度高的產(chǎn)品，就只需要寫(xiě)出它的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)就行，不要寫(xiě)太多；只有認(rèn)知度不高的，才需要仔細(xì)介紹

并且，要提煉出顧客最關(guān)心的點(diǎn)，可用重點(diǎn)符號(hào)標(biāo)記出來(lái)，突出優(yōu)勢(shì)，這樣顧客就能秒懂

2、規(guī)格價(jià)格【只寫(xiě)部分】

規(guī)格價(jià)格排版要好看，盡量精簡(jiǎn)，正文一排18個(gè)字，注意排版，減少閱讀難度

規(guī)格不建議全部寫(xiě)完

①規(guī)格最好不超過(guò)5個(gè)，太多會(huì)讓客戶選擇困難，其他規(guī)格可以在規(guī)格下面補(bǔ)充一句“需要**可以咨詢”

②不要把價(jià)格都寫(xiě)出來(lái)，一是防止同行比價(jià)，二是防止商家漲價(jià)后不好改文案，三是可以增加咨詢率，提高曝光量

3、轉(zhuǎn)手原因【用心+故事】

不管是工廠直供或者個(gè)人閑置類的文案都盡量的把轉(zhuǎn)手原因?qū)懙挠泄适滦裕眯囊稽c(diǎn)，讓別人覺(jué)得真實(shí)可靠。

工廠類參考模型：

①由于工廠搬遷，需要清理庫(kù)存，大量**現(xiàn)貨虧本處理，都是市場(chǎng)上賣得起價(jià)格的，現(xiàn)在都是低價(jià)，質(zhì)量都有保障，大家可以放心購(gòu)買

②還可以加深這種慘淡程度，比如批發(fā)商拖欠貨款，急需資金周轉(zhuǎn)，虧本賣……

個(gè)人閑置參考模型：

①這些**都是懷孕期間，老公買回來(lái)的，那時(shí)候沒(méi)有來(lái)得及用，就擱置了，都是全新的，原價(jià)都是150多一個(gè)，現(xiàn)在60元一個(gè)，只剩下不到5個(gè)了，虧本包郵賣給有緣人，質(zhì)量問(wèn)題包退換

②除了這個(gè)理由還有很多可以挖掘的理由以及故事，都是圍繞自己的頭像、資料圈定的人設(shè)來(lái)寫(xiě)的，比如失戀了，股票基金血虧，欠債抵押，批發(fā)商不付貨款抵押的貨物……

核心就是有故事性，有真實(shí)感

4、塑造稀缺性【數(shù)量不多】

在上一段的轉(zhuǎn)手原因中給到的案例就包含了稀缺性這一點(diǎn)，講完轉(zhuǎn)手原因就可以寫(xiě)：數(shù)量有限，先到先得/只剩幾個(gè)了，需要直接拍

為了引導(dǎo)營(yíng)造稀缺性，還可以在某一些規(guī)格后面?zhèn)渥⑸希捍艘?guī)格還剩5個(gè)

5、售后保障【購(gòu)買放心】

售后保障是很多人都會(huì)忽略的重點(diǎn)，不寫(xiě)售后，那么注重質(zhì)量都顧客就總是會(huì)問(wèn)你有質(zhì)保嗎？東西壞了保修嗎？諸如此類的問(wèn)題，售后可以在轉(zhuǎn)手原因那一段，就附加在后面，比較容易被顧客讀到，規(guī)格下面也是可以再次提及售后保障的問(wèn)題

①如果你感覺(jué)售后保障有點(diǎn)low，比如質(zhì)保兩個(gè)月，自己都覺(jué)得寫(xiě)不出手，那么就模糊點(diǎn)寫(xiě)：品質(zhì)保障，質(zhì)量問(wèn)題包退換

②如果你感覺(jué)售后很到位，比如質(zhì)保五年，以舊換新，那就可以寫(xiě)在文案里面，越明顯越好

6、排版整齊【重點(diǎn)突出】

排版不整齊就會(huì)降低閱讀體驗(yàn)感，讓別人因?yàn)榘胩煺也坏街攸c(diǎn)而失去耐心，優(yōu)秀的排版就是重點(diǎn)突出，越重要的內(nèi)容越突出，顧客一目了然，看完就拍。

最后教大家一個(gè)最終秘籍，如果你實(shí)在不知道如何自己寫(xiě)文案，你先設(shè)定好自己人設(shè)，再去通過(guò)搜產(chǎn)品找出和自己定位相同并且做得很好的同行，復(fù)制他們的文案，加以完善，寫(xiě)幾個(gè)不同的常用模板，每次寫(xiě)文案直接套用就可以了。

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