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閑魚早已不是當(dāng)年的閑魚。

現(xiàn)在，有人靠它月入過萬，有人用它倒買倒賣，有人用它賣車賣房，甚至還有人用它轉(zhuǎn)讓銀行股權(quán)。

甚至連火爆的劇本殺行業(yè)，閑魚也來插一手。近日，閑魚即將推出首檔實(shí)景搜證劇本殺“摸魚校尉”。針對(duì)不能前往現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)劇本殺的用戶，閑魚APP還將推出線上互動(dòng)版本。

值得一提的是，閑魚指數(shù)顯示，4月，閑魚上以“倒閉了”、“干不下去了”、“二手低價(jià)，轉(zhuǎn)讓不虧”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等的數(shù)量較上月增加了110%。

顯然，閑魚已經(jīng)變成了一個(gè)“致富新法寶”，那么，這些人是怎么賺錢的?2020財(cái)年創(chuàng)造出2000億GMV的閑魚離上市還有多遠(yuǎn)呢?

靠閑魚月入過萬，是怎么做到的？

閑魚脫胎于“淘寶二手”頻道，于2014年6月正式上線，目前用戶數(shù)超3億，在線賣家超3000萬。

眾所周知，閑魚的主要業(yè)務(wù)是交易閑置物品。曾經(jīng)淘寶二手平臺(tái)曾做過一份用戶調(diào)研顯示：90%的淘寶用戶有閑置物，但50%用戶傾向于讓閑置物品放在一邊。閑魚創(chuàng)立的初衷，就在于讓“閑置物品游起來”。

由于消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，出閑置、淘二手變成了一種時(shí)尚的生活方式，目前，數(shù)碼、服裝、家具、母嬰等成為閑魚上重要交易品類。

但是現(xiàn)在，憑借著低門檻和巨大流量的優(yōu)勢(shì)，閑魚已經(jīng)開始“變味”。很多人卻靠著閑魚這個(gè)公共的流量平臺(tái)月入過萬。

《松果財(cái)經(jīng)》采訪了一些在閑魚上賺錢的人，看看他們是如何賺錢的。

“我主要是在閑魚上面賣酒，就像茅臺(tái)酒啊，和一些品牌鞋之類的。只要你低價(jià)搶到，就可以在閑魚上掛牌去賣，如果你嫌麻煩的話，可以直接賣給咸魚上的回收商。他們給的價(jià)格還蠻不錯(cuò)的，然后每個(gè)月的話能夠收入1萬多吧。”小李，作為一名上班族，在閑魚上賣貨已經(jīng)成為她的副業(yè)。

同樣把閑魚當(dāng)成副業(yè)的還有小陳：“我是一個(gè)switch的死忠粉，然后我經(jīng)常在閑魚上面倒賣游戲卡帶，我們平常呢就是薅各大電商的羊毛，靠著補(bǔ)貼或優(yōu)惠券低價(jià)買入，然后再賣給閑魚上的回收商，只要你芝麻信用分夠高，一般都會(huì)上推薦位。賣得不錯(cuò)的話，一個(gè)月也有四五千的收入。”

“我是閑魚上的職業(yè)賣家，你也可以理解成微商，操作特別簡單，就是在1688上找一件代發(fā)的產(chǎn)品，然后文案配好圖，價(jià)錢自己定，賺取這中間的差價(jià)，賣出去貨之后，廠家直接發(fā)快遞，生意好的話月入過萬不是問題。”

除了把閑魚當(dāng)“副業(yè)”之外，還有一群銷售，也把閑魚當(dāng)成了免費(fèi)流量池。身為健身房教練的小金已經(jīng)在閑魚上接了不少單：“我知道有很多人會(huì)在閑魚上買二手健身卡，所以我一般會(huì)標(biāo)很低的價(jià)格來引流，再通過銷售技巧把卡賣給他們，雖然不是每一單都成，但是閑魚還挺好用的。”

在采訪之后，《松果財(cái)經(jīng)》發(fā)現(xiàn)，原來在閑魚上賺錢早已不是秘密。在百度、知乎、微博上到處流傳著類似于《閑魚新套路，0成本穩(wěn)賺，月入3000+》、《閑魚這樣賣貨，一天勉強(qiáng)只能賺1000》、《四分鐘教你閑魚日入過百》這樣的閑魚賺錢攻略。

而且，為何會(huì)有大批玩家集聚閑魚呢?這與閑魚平臺(tái)的調(diào)性有關(guān)。閑魚是二手電商，不像一手電商平臺(tái)那樣嚴(yán)格管制。閑魚賣家注冊(cè)門檻低，不用交押金，無需繁瑣的店鋪?zhàn)?cè)，甚至沒有差評(píng)機(jī)制。而且在售后上，閑魚沒有七天無理由退換貨。

除了變成“賺錢寶地”之外，“閑魚”上的產(chǎn)品和服務(wù)也變得五花八門。根據(jù)澎湃新聞報(bào)道，閑魚有不下十家農(nóng)商行、農(nóng)信社的股權(quán)標(biāo)的在售，賣方均是自然人股東，售賣股數(shù)大多在10萬股以下，多則也不超過30萬股。不過，閑魚現(xiàn)在已經(jīng)緊急下架。

賣酒、倒賣卡帶、一件代發(fā)、銷售聚居地、賣銀行股權(quán)，閑魚真正成了一個(gè)“神奇”的網(wǎng)站。

“暢游”萬億閑置市場(chǎng)，閑魚到底憑什么？

據(jù)艾媒最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，有43.7%的中國網(wǎng)民經(jīng)常使用二手電商平臺(tái)，還有48.9%的人偶爾使用，真正沒用過的只有7.4%。

所以二手交易平臺(tái)也成為一片新藍(lán)海。目前，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是當(dāng)之無愧的二手電商第一梯隊(duì)，而閑魚72.9%的市場(chǎng)滲透率獨(dú)占鰲頭。閑魚已經(jīng)是中國最大的長尾商品C2C社區(qū)和交易市場(chǎng)。

那么，主打C2C平臺(tái)的閑魚是怎么賺錢的?目前閑魚的營收渠道主要有兩種，一是依賴閑魚優(yōu)品。閑魚優(yōu)品主要是B2C交易模式，是指優(yōu)質(zhì)B端商家為C端用戶提供高品質(zhì)二手物品，集中在二手手機(jī)、數(shù)碼等領(lǐng)域。二是依賴廣告。閑魚是淘系A(chǔ)PP，經(jīng)?？梢钥吹教詫毜膹V告，這也是閑魚最常見的變現(xiàn)的方式之一。

根據(jù)閑魚公布的信息，閑魚2020財(cái)年GMV超過2000億元，同比去年增長超過100%。并在2021誓要突破5000億。

那么，閑魚是怎么做到的?

首先，閑魚背靠阿里，享有淘系資金與資源。 閑魚建立的初衷就是為阿里電商生態(tài)鏈閉環(huán)，所以閑魚在發(fā)展之初，就被開啟了方便大門。

在賬號(hào)登錄上，閑魚不需要另外注冊(cè)，只需要淘寶或支付寶賬號(hào)直接登錄就好。用戶在閑魚上也可以看到部分淘寶商品鏈接，自然地獲得淘寶的用戶和流量。

而且，閑魚上還有“一鍵轉(zhuǎn)賣”鍵。用戶在淘寶中買到的東西，可以一鍵在閑魚上轉(zhuǎn)賣。功能操作十分便捷簡單。2019年，閑魚公布的數(shù)據(jù)顯示，過去一年有1.4億件淘寶商品被“一鍵轉(zhuǎn)賣”到閑魚，近4成用戶會(huì)轉(zhuǎn)賣一個(gè)月內(nèi)買入的東西。

其次，閑魚以“社區(qū)”作為驅(qū)動(dòng)核心，互動(dòng)性很強(qiáng)。 閑魚自成立之初，就主打“社區(qū)”文化。因?yàn)槎稚唐繁緛砭吞N(yùn)含一定的人文情愫，別樣的故事或者經(jīng)歷會(huì)讓其更具購買意義。在社區(qū)文化的驅(qū)動(dòng)下，用戶的粘性很強(qiáng)。

而“社區(qū)”線上最直接的表現(xiàn)形態(tài)就是“魚塘”。魚塘分為兩大類，其一是以地理位置劃定半徑而形成交易社區(qū);其二是以“興趣”劃分的閑置交易圈子，比如“耳機(jī)窮燒者”、“漢服復(fù)興”、“美甲控”、“多肉世界”等圈子。

根據(jù)閑魚數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表示，魚塘用戶的強(qiáng)互動(dòng)數(shù)量是普通閑魚用戶的2.2倍。背靠阿里，自足“社區(qū)”文化，閑魚得以迅速發(fā)展成二手交易平臺(tái)頭部玩家，那么，在同行相繼傳出上市消息之后，閑魚到底還要多久?

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上市在即，閑魚還要多久？

在資本市場(chǎng)上，閑魚也很有壓力。愛回收(萬物新生)已經(jīng)赴美上市，總市值超過30億美元。而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也屢次傳出上市消息。

除此之外，閑魚還要面臨“外來者”的入侵。日本二手交易平臺(tái)Mercari(俗稱“煤爐”)宣布，將與阿里巴巴合作啟動(dòng)跨境銷售，它將登陸淘寶和閑魚，消費(fèi)者購買商品后，由電商服務(wù)平臺(tái)BEENOS負(fù)責(zé)代購，再將貨物發(fā)往國內(nèi)。而Mercari早已上市。

那么，阿里系 “嫡子”閑魚還能忍到什么時(shí)候呢?《松果財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，閑魚之所以遲遲不打算上市，最重要的還是在等待資本市場(chǎng)的高估值。畢竟，在閑魚發(fā)展中，遇上了很多問題，而這些問題如果不能及時(shí)解決，會(huì)影響到資本市場(chǎng)對(duì)于閑魚的估值。

首先，就是閑魚一直以來面臨的信任危機(jī) 。目前，閑魚主要依靠芝麻信用分和評(píng)價(jià)機(jī)制來評(píng)估抵御交易風(fēng)險(xiǎn)，但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以在閑魚上經(jīng)常會(huì)發(fā)生假貨入侵、倒買倒賣、惡意欺詐等問題。

僅黑貓投訴一個(gè)網(wǎng)站，有關(guān)閑魚的投訴量就高達(dá)2萬多條，包括但不限于產(chǎn)品質(zhì)量問題，甚至交易欺詐等具體投訴案由。

另外，閑魚一直遭受灰色產(chǎn)業(yè)鏈侵襲。 根據(jù)新京報(bào)報(bào)道，去年3月，多名網(wǎng)友反映閑魚平臺(tái)有商家售賣“婦科真人檢查”相關(guān)視頻。隨后不久，閑魚便對(duì)此及時(shí)采取了下架行動(dòng)。

除此之外，閑魚的監(jiān)管漏洞也是經(jīng)常遭人詬病的一點(diǎn)。在閑魚上，經(jīng)常有些商品標(biāo)價(jià)0.01元，例如“漢服免費(fèi)送”、“嬰兒手推車免費(fèi)送”之類的。但是點(diǎn)開之后卻又發(fā)現(xiàn)，頁面上赫然寫著：“鏈接無效不要直接拍，想要私聊”，這種欺詐性的信息還不是個(gè)例，可見閑魚對(duì)此并不太管制。

更值得一提的是，還有很多“掛羊頭賣狗肉”的操作。某用戶在黑貓投訴上說，買了平板電腦付錢之后拿到了商家給的錯(cuò)誤訂單，繼續(xù)追問卻發(fā)現(xiàn)店鋪的所有東西已經(jīng)下架了。

這樣的違規(guī)欺詐交易，非常影響用戶體驗(yàn)，畢竟，用戶是沖著淘便宜去的閑魚，卻落得個(gè)人財(cái)兩空。

而且，閑魚的市場(chǎng)滲透率也堪憂。2018年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)滲透率只有20.38%，而閑魚已然高達(dá)70.7%，兩年后的2020年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)滲透率漲至33.1%，閑魚卻還是72.9%，市場(chǎng)在擴(kuò)大，但閑魚的市場(chǎng)滲透率還在原地踏步。

如今，在二手閑置市場(chǎng)中，不僅有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛回收等老牌對(duì)手，還有得物、快手等虎視眈眈，閑魚的日子并不好過。

對(duì)此，《松果財(cái)經(jīng)》的建議是，閑魚應(yīng)當(dāng)擴(kuò)展品類，吸引男性用戶。根據(jù)36kr報(bào)道，目前，閑魚的主要用戶群是女性，在閑魚上交易量最高三大品類分別是服裝、手機(jī)數(shù)碼和美妝。這點(diǎn)或許能為閑魚在短期內(nèi)增加市場(chǎng)滲透率。

本文作者：寧缺

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