域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

在我們的建站套餐設(shè)定過(guò)程中，一定要遵循以下這6個(gè)原則：

原則一： 一定要有目標(biāo)客戶群體畫像

例如：“工業(yè)制造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷套餐”、“教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷套餐”、“醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全網(wǎng)營(yíng)銷套餐”、“品牌全網(wǎng)營(yíng)銷套餐”等，每個(gè)都有明確的目標(biāo)客戶群體，定向的套餐更容易被定向的客戶接受。

原則二：套餐項(xiàng)目一定要覆蓋網(wǎng)站相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域

例如：域名、服務(wù)器、備案、設(shè)計(jì)、SEO、推廣、品牌增信、服務(wù)運(yùn)維、后期修改、特殊情況下的處理方案等，讓客戶覺(jué)得很專業(yè)，很完整。

任何客戶都希望花一次錢解決更多的問(wèn)題，尤其是找專業(yè)人士或?qū)I(yè)公司解決問(wèn)題，而且項(xiàng)目寫的多，費(fèi)用寫的細(xì)不怕，因?yàn)榭蛻舴炊篮笃跊](méi)有亂七八糟的費(fèi)用。

因?yàn)槭忻嫔虾芏喙臼琴?gòu)買便宜，后期運(yùn)營(yíng)起來(lái)各種收費(fèi)項(xiàng)目，開(kāi)了幾年的公司基本上都試過(guò)不止一家做的網(wǎng)站，因此想競(jìng)爭(zhēng)就要有差異化。

原則三：套餐中的用詞要精準(zhǔn)，要高大上

例如“教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站套餐”--“教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)套餐”

原則四：套餐中每個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格要有收費(fèi)項(xiàng)/免費(fèi)項(xiàng)/贈(zèng)送項(xiàng)

這樣能夠讓客戶感受到真誠(chéng)實(shí)惠，尤其是當(dāng)你的贈(zèng)送項(xiàng)在其他公司是收費(fèi)項(xiàng)的時(shí)候，客戶會(huì)更容易感受到誠(chéng)意。

原則五：套餐的原價(jià)和套餐價(jià)需要以一定的價(jià)差， 讓客戶感受到套餐價(jià)更優(yōu)惠

例如：“單獨(dú)買牙刷10元，牙膏15，而牙刷+牙膏的套餐就只需要20元，看起來(lái)是省5元，但也可以寫立省20%！”

價(jià)差越大，客戶越有感覺(jué)，但價(jià)差盡量不要超過(guò)總價(jià)的40%，避免客戶認(rèn)為價(jià)格水分太大。

除非是有特殊節(jié)日時(shí)做活動(dòng)，那么就需要有配套的銷售話術(shù)來(lái)支撐這個(gè)價(jià)差。

例如可以說(shuō)這樣的銷售話術(shù)：“最近雙十一，您也知道雙十一各個(gè)公司都是沖量的，我們公司也一樣，沖用戶量，年底了我個(gè)人也沖刺全年新客戶開(kāi)戶冠軍，所以公司給了我一些特殊政策，只要客戶量，不掙錢，所以這次價(jià)格才會(huì)這么便宜，平時(shí)價(jià)格都不會(huì)這么便宜的”。

原則六： 根據(jù)客戶的行業(yè)特性及需求特性設(shè)定套餐

想通過(guò)營(yíng)銷套餐模式進(jìn)行銷售，先判斷你當(dāng)?shù)氐目蛻羧后w哪些比較多，哪些是你想吃掉的蛋糕，然后根據(jù)這些客戶的行業(yè)特性及需求特性設(shè)定套餐，這樣可以事半功倍，效果極好！

假設(shè)我所在得廣東省中山市古鎮(zhèn)地區(qū)，是照明行業(yè)集中地區(qū)，而照明行業(yè)又可以分很多個(gè)類別。

例如：工業(yè)照明、家用照明；LED燈、水晶燈；做燈具的、做燈具配件的；做產(chǎn)品的、做項(xiàng)目的；不同的群體都有不同的特征和訴求，因此可以拆分開(kāi)來(lái)做套餐。

比如你想抓住古鎮(zhèn)的一些高端客戶訂單，那么就可以設(shè)定：

“LED照明產(chǎn)品類營(yíng)銷推廣解決方案”、

“LED照明產(chǎn)品類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)營(yíng)銷套餐”

“LED照明產(chǎn)品類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)方案”

等有針對(duì)性、高端、專業(yè)性的套餐或解決方案名稱，方便客戶將自己代入其中。

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