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筆者關(guān)注的vlog博主最近發(fā)了一個(gè)開箱視頻。

視頻評(píng)測(cè)的是臻迪科技新出的一款智能云臺(tái)，這位博主重點(diǎn)關(guān)注了它的防抖拍攝、無(wú)線充電等功能。十幾分鐘的視頻很難看出這款產(chǎn)品究竟如何，但筆者注意到，在視頻成為主流社交方式之一的今天，年輕人對(duì)于拍攝的要求越來(lái)越高。

手持云臺(tái)作為拍攝防抖“神器”，已被越來(lái)越多的年輕人所接受。在大疆天貓旗艦店，已有四款不同的手持云臺(tái)，其中最暢銷的一款月銷量超七千。

圖片來(lái)源：大疆天貓旗艦店

有意思的是，無(wú)論是臻迪還是大疆本體上都是做無(wú)人機(jī)出身。這些高新科技企業(yè)為什么紛紛進(jìn)入手機(jī)配件賽道？在大疆已經(jīng)占領(lǐng)全球大部分無(wú)人機(jī)市場(chǎng)份額的情況下，臻迪科技作為后發(fā)者，有機(jī)會(huì)在手機(jī)配件乃至C端消費(fèi)市場(chǎng)“彎道超車”嗎？

臻迪VS大疆，無(wú)限接近卻永不相交

相對(duì)于大疆來(lái)說(shuō)，臻迪還是一家稍顯年輕的企業(yè)。

成立于2012年的臻迪科技至今還沒走到第十年，在無(wú)人機(jī)愛好者的小圈子里嶄露頭角也是2019年左右的事情。而大疆早在2016年的千機(jī)大戰(zhàn)后一戰(zhàn)成名，中研產(chǎn)業(yè)研究院的最新數(shù)據(jù)顯示，大疆無(wú)人機(jī)已經(jīng)占據(jù)了全球消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)70%的份額，是當(dāng)之無(wú)愧的獨(dú)角獸。

在大疆的領(lǐng)域與之硬碰硬幾乎只能撞得頭破血流，于是臻迪選擇另辟蹊徑。

憑借多年的技術(shù)積累，大疆在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域建造了一堵無(wú)法輕易打破的產(chǎn)業(yè)壁壘。對(duì)此，臻迪的選擇是繞過(guò)這堵墻，聚焦被大疆忽略的領(lǐng)域。

于是出現(xiàn)了無(wú)人機(jī)發(fā)燒友眼中的“顛覆性產(chǎn)品”Poweregg X。這款無(wú)人機(jī)主打的防雨飛行、水上起降、無(wú)人機(jī)收聲等功能，實(shí)際上是試圖覆蓋更多使用場(chǎng)景以此“曲線救國(guó)”。

而當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)看膩了千篇一律的空中無(wú)人機(jī)時(shí)，一款能下水的無(wú)人機(jī)確實(shí)能引起注意。這便是臻迪的成功之處：利用了消費(fèi)者的獵奇心理。

而這背后反映出的是大疆與臻迪對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)不同的理解。大疆更傾向于突破一個(gè)個(gè)技術(shù)難關(guān)，做“黑科技”產(chǎn)品；而臻迪則傾向于迎合消費(fèi)者心智，做使用率更高的產(chǎn)品，這一點(diǎn)從二者手持云臺(tái)的產(chǎn)品差異也能看出來(lái)。

站在市場(chǎng)角度，自然是臻迪的做法更符合市場(chǎng)規(guī)律。所有的現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)品都離不開“大眾化”三個(gè)字，而對(duì)于非專業(yè)人士來(lái)說(shuō)，他們很少關(guān)注一款消費(fèi)品的科技含量有多高，但會(huì)關(guān)注這款消費(fèi)品能覆蓋多少使用場(chǎng)景，還會(huì)關(guān)注其外觀設(shè)計(jì)、價(jià)格高低。

但站在企業(yè)發(fā)展的角度，臻迪的商業(yè)邏輯并不利于其形成產(chǎn)業(yè)護(hù)城河。無(wú)人機(jī)實(shí)際上是一個(gè)相當(dāng)看中科技實(shí)力的行業(yè)，其搭載的AI、視覺系統(tǒng)等幾乎都是科研領(lǐng)域現(xiàn)如今頂尖的技術(shù)。這也是為何大疆擊敗國(guó)際上眾多無(wú)人機(jī)企業(yè)成為全球無(wú)人機(jī)“霸主”的主要原因。

以快消品的邏輯做科技產(chǎn)品并不能長(zhǎng)久，能決定高科技企業(yè)去留的最終還是科研硬實(shí)力。除此之外，臻迪的量產(chǎn)能力也有待增強(qiáng)。

2016年，臻迪曾在京東上發(fā)起PowerEgg小巨蛋無(wú)人機(jī)眾籌，成為首款眾籌金額過(guò)億的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。但事后卻不斷延期發(fā)貨，甚至一度收到消費(fèi)者的質(zhì)疑與投訴，這是臻迪量產(chǎn)能力落后的表現(xiàn)。雖然如今臻迪已經(jīng)在蘇州常熟擁有了一條完整的產(chǎn)品生產(chǎn)線，但大疆早已完成國(guó)內(nèi)與海外生產(chǎn)線雙重布局，臻迪依然棋差一招。

此外臻迪的SKU也偏少，在天貓旗艦店里，臻迪共上線了四款無(wú)人機(jī)和一款智能云臺(tái)共五款電子產(chǎn)品，還未真正形成有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品矩陣。

在不占優(yōu)勢(shì)的情況下，臻迪消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)再次尋找機(jī)會(huì)。

消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)迎來(lái)天花板，手機(jī)配件成第二增長(zhǎng)曲線

2015年，大疆推出首款手持云臺(tái)相機(jī)OSMO，并在日后逐漸發(fā)展出手持云臺(tái)這一單獨(dú)品類。今年，臻迪對(duì)手持云臺(tái)進(jìn)行升級(jí)，推出集手機(jī)殼、手機(jī)支架、無(wú)線充電器等功于一身的智能云臺(tái)。

兩家無(wú)人機(jī)企業(yè)先后進(jìn)入手機(jī)配件領(lǐng)域不是偶然。

隨著智能手機(jī)功能的不斷強(qiáng)化，手機(jī)在日常生活與工作中的作用也越來(lái)越大。根據(jù)前瞻院的研究數(shù)據(jù)，截至2020年6月三家基礎(chǔ)電信企業(yè)的移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)15.95億戶，雖然受疫情和市場(chǎng)飽和度影響智能手機(jī)出貨量整體有所下降，但2019年仍實(shí)現(xiàn)出貨約3.9億臺(tái)。與此同時(shí)，手機(jī)殼的需求量達(dá)8.37億個(gè)，移動(dòng)電源市場(chǎng)規(guī)模達(dá)363億元。

與手機(jī)配件龐大的市場(chǎng)規(guī)模比起來(lái)，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)就顯得遜色多了。從2015-2020年，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)在民用無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模中占比逐年下降，到2020年占比約54.39%；與占比下降同時(shí)發(fā)生的是日趨減緩的增速，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模約為326億元，同比增速15%。

當(dāng)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模即將觸達(dá)天花板，體量不斷增長(zhǎng)的手機(jī)配件市場(chǎng)有能力為企業(yè)拉出第二增長(zhǎng)曲線。

從市場(chǎng)需求來(lái)看，手機(jī)配件的使用場(chǎng)景也要多于消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)。隨著刷短視頻逐漸成為主流娛樂活動(dòng)之一，人們對(duì)于短視頻拍攝的需求也與日俱增，而在所有拍攝手段中，手機(jī)拍攝無(wú)疑是最方便快捷的一種。因此，能夠穩(wěn)定拍攝的輔助工具開始獲得消費(fèi)者青睞，手持云臺(tái)正是在此背景下誕生。

在大疆的構(gòu)想中，外出拍攝面臨的最大問(wèn)題是抖動(dòng)，因此其產(chǎn)品主要在防抖等方向發(fā)力。而實(shí)際上，除了防抖以外拍攝過(guò)程中還可能面臨手機(jī)電量不足等問(wèn)題。臻迪將視線投入到整個(gè)拍攝場(chǎng)景，因此產(chǎn)品更傾向于綜合應(yīng)用。

如果說(shuō)大疆是以過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力作為產(chǎn)品保障，那么臻迪就是憑借“多合一”的創(chuàng)新理念打造差異化。

但無(wú)論對(duì)哪一方而言，手持云臺(tái)都只是其進(jìn)入手機(jī)配件市場(chǎng)的第一步。隨著國(guó)內(nèi)對(duì)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)“禁飛”等監(jiān)管政策越發(fā)嚴(yán)格，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)被進(jìn)一步壓縮，未來(lái)如手機(jī)配件等領(lǐng)域?qū)⒊蔀檫@些高科技企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的方向。

但這并不意味著臻迪和大疆會(huì)走上完全相同的發(fā)展路線。

臻迪科技的想象力

其實(shí)，高新科技企業(yè)做消費(fèi)品，很大程度上屬于“降維打擊”，端看企業(yè)有多大的想象力。

2020年底，一款名叫“神指寶盒”的多功能指紋私密盒上線，在幾乎沒有推廣的情況下實(shí)現(xiàn)了平均月銷量過(guò)萬(wàn)。這款產(chǎn)品在本質(zhì)上只是一個(gè)擁有指紋鎖的收納箱，卻輕易激發(fā)了市場(chǎng)的消費(fèi)熱情，其原因有二：一是“神指寶盒”喚醒了消費(fèi)者對(duì)于隱私保護(hù)的沖動(dòng)，二是在“科技賦能一切”的背景下，從未出現(xiàn)過(guò)的“科技收納箱”勾起了消費(fèi)者的獵奇心理。

雖然智能家居的概念已經(jīng)提出很久，但大體上還是拘泥于電器圈。家居的概念很廣，而居家場(chǎng)景又是與消費(fèi)者聯(lián)系最緊密的場(chǎng)景之一。因此對(duì)于臻迪來(lái)說(shuō)，家居是第一個(gè)可以思考的方向——一款智能鎖收納盒都能吸粉無(wú)數(shù)，焉知以后不會(huì)出現(xiàn)AI按摩沙發(fā)、自動(dòng)收放桌椅？

其次是游戲領(lǐng)域。據(jù)前瞻院的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)手游用戶規(guī)模達(dá)6.54億人，實(shí)際銷售收入達(dá)2096.76億元，且呈穩(wěn)定上漲的趨勢(shì)。

隨著云游戲和VR技術(shù)的發(fā)展，VR游戲的想象空間巨大。臻迪作為無(wú)人機(jī)制造企業(yè)，VR也是其主要研究的方向之一。無(wú)論是技術(shù)輸出還是產(chǎn)品輸出，都有可能創(chuàng)造出全新的游戲模式。

雖然這只是假設(shè)，但毋庸置疑的是進(jìn)駐龐大的游戲市場(chǎng)不僅能為臻迪帶來(lái)知名度，還能多方面收集用戶真實(shí)需求，了解市場(chǎng)動(dòng)向。

教育也是可以尋求合作的領(lǐng)域之一。在教育數(shù)字化的大背景下，如果對(duì)教育的未來(lái)進(jìn)行大膽猜測(cè)，3D互動(dòng)式教學(xué)很可能是未來(lái)的發(fā)展方向之一。

對(duì)于臻迪來(lái)說(shuō)，進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)不是只有創(chuàng)造消費(fèi)級(jí)科技產(chǎn)品這一種方法，技術(shù)輸出或是跨領(lǐng)域合作都能助其樹立品牌形象、打響市場(chǎng)知名度。不過(guò)，我們無(wú)法忽視一家科技企業(yè)對(duì)于生產(chǎn)顛覆市場(chǎng)的科技產(chǎn)品的執(zhí)著，站在這個(gè)角度，臻迪面對(duì)的是一條充滿荊棘、曲折向上的道路。

作者 茫茫

文|松果財(cái)經(jīng)（ID:songguocaijing1）

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