很多時(shí)候我們在運(yùn)營淘寶店鋪時(shí)，總是感覺看似熱鬧實(shí)際上卻沒有達(dá)成多少成交？沒錯(cuò)，這就是讓眾多商家頭疼的一個(gè)問題：轉(zhuǎn)化率低！其實(shí)轉(zhuǎn)化率低有很多方面的因素，我們今天就來分析分析有哪些因素會影響淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率吧。
1、產(chǎn)品價(jià)格
定價(jià)，就是我們根據(jù)自己的產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)自己的利潤空間，產(chǎn)品定位又涉及到引流品、轉(zhuǎn)化品，利潤品等等。每種產(chǎn)品的性質(zhì)同樣決定了轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的價(jià)格定位實(shí)際上也決定了你的用戶的定位，過高會導(dǎo)致流量少，過低則會影響利潤，一旦提價(jià)反而會喪失更多客戶。
2、店鋪裝修
這里主要想講的是細(xì)節(jié)問題。包括店鋪裝修，商品詳情頁及文案賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)，售前服務(wù)等方面。店鋪裝修主要是講我們的店鋪的風(fēng)格要和自己的產(chǎn)品符合。商品詳情頁及文案賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)，決定了顧客進(jìn)店之后能不能立刻被吸引，被打動。好的視覺對轉(zhuǎn)化率的提升至關(guān)重要。
3、參與活動
促銷的本質(zhì)就和字面意思一樣。有促銷和沒有促銷，轉(zhuǎn)化率起碼差好幾倍。以上就是本人在店鋪運(yùn)營過程中總結(jié)的一些關(guān)于如何提高轉(zhuǎn)化率的一些見解。
4、瞄準(zhǔn)人群
很多人在開店的時(shí)候一拍腦袋就決定了做什么，但是沒有想好自己應(yīng)該面對哪類人群！首先我們要分析我們店鋪的消費(fèi)者是誰，誰來買，為什么買，消費(fèi)者關(guān)心的問題是什么，消費(fèi)者購買的理由是什么？
做好第一步，我們才能針對性的找出問題所在。這個(gè)就是我們常說的目標(biāo)市場分析。
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