9月8日，觸寶公布2021年Q2財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，觸寶2021年二季度凈收入為8,322萬美元，經(jīng)調(diào)整凈利潤為110萬美元，上季度經(jīng)調(diào)整凈虧損 1,109萬美元，本季度扭虧。
營收、盈利數(shù)據(jù)是表象，深層次來看，數(shù)字背后其實(shí)反映的是企業(yè)真實(shí)的發(fā)展質(zhì)量以及未來的一段時(shí)間的發(fā)展趨勢。
透過財(cái)報(bào)來看，游戲和網(wǎng)文成為觸寶業(yè)務(wù)的兩大支柱，兩大業(yè)務(wù)協(xié)同之下，更加多元的分發(fā)變現(xiàn)持續(xù)推動(dòng)觸寶全球內(nèi)容生態(tài)的拓展，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
扭虧為盈之后，谷底效應(yīng)下的長效增長
從財(cái)報(bào)來看，頗為值得關(guān)注的一點(diǎn)在于報(bào)告期內(nèi)觸寶成功實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。從財(cái)務(wù)的角度來看，這意味著公司的盈利能力在增強(qiáng)。反映在業(yè)務(wù)層面上，谷底效應(yīng)下觸寶進(jìn)入了新的長效增長階段。
結(jié)合大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，很多企業(yè)其實(shí)都在經(jīng)歷一個(gè)U型增長的階段，其中一些企業(yè)也會在觸及增長曲線的谷底之后開始新的長效增長。從觸寶此次發(fā)布的財(cái)報(bào)來看，扭虧為盈是一個(gè)頗為重要的信號，這可能意味著觸寶開始進(jìn)入長效增長的階段。
具體來看，觸寶之所以能夠觸底反彈，主要得益于以下兩點(diǎn)：
其一，多元化的商業(yè)模式以及分發(fā)體系帶來的變現(xiàn)效率提升。
網(wǎng)文在國內(nèi)市場存在已久，但內(nèi)容行業(yè)本身是一個(gè)無法被巨頭壟斷的行業(yè)，爆款I(lǐng)P內(nèi)容打造沒有固定的公式，米哈游的成功就是例證，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容無法復(fù)制更無法壟斷，優(yōu)質(zhì)的平臺玩家是可以脫穎而出的。
怎么脫穎而出？關(guān)鍵在于良好內(nèi)容生態(tài)+更高效率分發(fā)+多元化的變現(xiàn)模式。
以觸寶為例，瘋讀小說孵化內(nèi)容IP，再通過立體化分發(fā)，達(dá)成多元渠道變現(xiàn)，進(jìn)一步提升了變現(xiàn)效率。
二季度財(cái)報(bào)顯示：網(wǎng)絡(luò)文學(xué)類產(chǎn)品收入貢獻(xiàn)度達(dá)到37%。這得益于觸寶開創(chuàng)了瘋讀文學(xué)立體化分發(fā)模式，與外部站點(diǎn)合作融入更多生態(tài)，一方面以授權(quán)內(nèi)容的外平臺拓展，把內(nèi)容上的收益最大化，另一方面，通過對原創(chuàng)內(nèi)容的數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步優(yōu)化平臺內(nèi)的運(yùn)營，進(jìn)一步提高變現(xiàn)的效率。
在游戲業(yè)務(wù)上，長期探索的IAA模式優(yōu)化，對各項(xiàng)變現(xiàn)工具及廣告平臺的競價(jià)變現(xiàn)效率結(jié)合自身游戲及流量特征使得內(nèi)容流量變現(xiàn)更充分了。
事實(shí)上，IAA模式下，廣告變現(xiàn)提升了傳統(tǒng)意義上非付費(fèi)用戶的變現(xiàn)能力，對于觸寶而言，這意味著可變現(xiàn)的流量規(guī)模進(jìn)一步增加，另一方面，IAA模式作為游戲行業(yè)變現(xiàn)的新方向，帶來了新的價(jià)值：進(jìn)一步拓展了游戲業(yè)務(wù)盈利的天花板。
這其實(shí)也符合互聯(lián)網(wǎng)流量底層的商業(yè)邏輯：規(guī)模和價(jià)值。拓展多元化內(nèi)容觸達(dá)，實(shí)際上是在拓展內(nèi)容收益的規(guī)模，立體化的分發(fā)本質(zhì)上提高了變現(xiàn)的效率，此外游戲業(yè)務(wù)上IAA模式的探索優(yōu)化也帶來了新的收入。
綜合來看，觸寶已經(jīng)形成了一套完整的分發(fā)體系，構(gòu)建起從流量獲取到高效分發(fā)，再到多元業(yè)務(wù)變現(xiàn)的三級火箭。
其二，組織架構(gòu)調(diào)整之后，釋放出更多業(yè)務(wù)上的協(xié)同性。
外界常?？粗赝獠凯h(huán)境的變化的影響而忽視了企業(yè)內(nèi)生變化帶來的增長。
今年第二季度，觸寶對組織架構(gòu)作出了調(diào)整。反映到業(yè)務(wù)上，升級后的商業(yè)化部門將業(yè)務(wù)的流量變現(xiàn)策略與自營廣告平臺串聯(lián)起來，變現(xiàn)和流量轉(zhuǎn)化更加靈活，也促進(jìn)了利潤的增長。
參考騰訊組織架構(gòu)變革，內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整往往是為了發(fā)揮各個(gè)業(yè)務(wù)之間的協(xié)同性，從而使得各業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系更緊密，資源利用的效率更高。從結(jié)果上來看，此次觸寶內(nèi)部的組織架構(gòu)調(diào)整實(shí)際上釋放出了更多的內(nèi)部能量。這可能也是觸寶盈利能力提升的原因之一。
事實(shí)上，變現(xiàn)效率提升、組織架構(gòu)調(diào)整之后，業(yè)務(wù)上就有了更多的靈活性，這樣的靈活性帶來的影響是長期的，這也是為什么觸寶能夠進(jìn)入長效增長階段。
從小說到游戲：洞察商業(yè)背后的人性需求
財(cái)報(bào)披露，2021年下半年，在內(nèi)部研發(fā)和外部合作下，觸寶預(yù)計(jì)將推出包括國內(nèi)市場超過15款及海外市場超過20款的強(qiáng)大游戲產(chǎn)品線。
這意味著作為觸寶業(yè)務(wù)支柱之一，游戲業(yè)務(wù)正在形成國內(nèi)市場、海外市場的雙飛輪長效增長。
目前來看，觸寶游戲業(yè)務(wù)形成了良好的增長態(tài)勢，國內(nèi)、海外雙飛輪增長態(tài)勢下，游戲支柱業(yè)務(wù)也將進(jìn)一步提升觸寶的盈利能力，這一點(diǎn)，可能會隨著后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)布進(jìn)一步體現(xiàn)。
游戲業(yè)務(wù)蒸蒸日上的背后，一方面是觸寶核心業(yè)務(wù)競爭力的延續(xù)。
今年一季度，觸寶游戲業(yè)務(wù)收入及利潤環(huán)比實(shí)現(xiàn)快速增長，二季度游戲業(yè)務(wù)收入較上季度增長25%，營收貢獻(xiàn)為55%。觸寶旗下超休閑游戲《Catwalk Beauty》上線5周持續(xù)引爆全球多地市場，登頂58個(gè)國家及地區(qū)的游戲總榜。
目前，觸寶旗下專注于海外游戲的工作室Smillage利用休閑增長聯(lián)動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，快速了解用戶的喜好，復(fù)用創(chuàng)意測試的體系探索中重度女性向復(fù)合玩法游戲。財(cái)報(bào)顯示， Smillage持續(xù)生產(chǎn)單個(gè)游戲月收入百萬美金級別的爆款。
在網(wǎng)文與游戲之間，觸寶也一直在完善從網(wǎng)文IP到游戲的能力延伸路徑，網(wǎng)文業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP，也為后續(xù)游戲業(yè)務(wù)發(fā)展提供了支持。
另一方面則是對商業(yè)的理解和人性的洞察。
商業(yè)的本質(zhì)，其實(shí)就是用市場化的手段去滿足人性的需求，文學(xué)產(chǎn)業(yè)如此，游戲產(chǎn)業(yè)也同樣如此。
事實(shí)上，游戲制作過程中復(fù)雜的技術(shù)工程其實(shí)不算什么門檻，真正的門檻其實(shí)是對人的理解和思考，游戲制作能力的培養(yǎng)需要設(shè)計(jì)者真正懂人性。
小說是一種旁觀式的娛樂方式，而游戲是一種直接的互動(dòng)式的娛樂方式。小說需要“好看”，游戲的吸引力則在于“好玩”，換言之，在游戲賽道中，觸寶內(nèi)容打造能力得到了進(jìn)一步延伸，以文學(xué)產(chǎn)業(yè)為基地點(diǎn)，深度布局游戲產(chǎn)業(yè)。
聯(lián)動(dòng)文學(xué)、游戲產(chǎn)業(yè)，觸寶已經(jīng)搭建起一條集研發(fā)、運(yùn)營、發(fā)行為一體的游戲發(fā)行全鏈路服務(wù)，形成了從文學(xué)產(chǎn)業(yè)到游戲產(chǎn)業(yè)的縱向延伸。
據(jù)悉，目前觸寶投資的啡咖工作室和多樂工作室目前與多家第三方CP進(jìn)行合作，建立綜合性賦能平臺，以觸寶自有廣告流量平臺的聯(lián)動(dòng)，幫助開發(fā)者進(jìn)一步變現(xiàn)增長。據(jù)悉，目前接入的CP覆蓋模擬經(jīng)營、跑酷、消除、塔防、放置、益智等數(shù)個(gè)品類。
深入挖掘文字復(fù)利，IP多元孵化背后的“文化驅(qū)動(dòng)”
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的增長大致上有這么幾種，流量驅(qū)動(dòng)增長、模式驅(qū)動(dòng)增長、文化驅(qū)動(dòng)增長。
流量驅(qū)動(dòng)增長強(qiáng)調(diào)流量紅利，比如電商行業(yè)早期的快速增長；模式驅(qū)動(dòng)增長強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式帶來的高效變現(xiàn)，比如后來拼多多、抖音、快手的崛起；文化驅(qū)動(dòng)增長則強(qiáng)調(diào)以文化為內(nèi)核的驅(qū)動(dòng)增長，比如國潮的興起。
文化驅(qū)動(dòng)下的商業(yè)增長，其中關(guān)鍵在于，以IP孵化為內(nèi)核，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容IP的孵化變現(xiàn)。國潮經(jīng)濟(jì)為什么能火？火的不是國潮，而是國潮IP。
而IP的形成，其實(shí)是一種文字經(jīng)濟(jì)帶來的“復(fù)利”，比如風(fēng)靡全球的大IP哈利波特，背后其實(shí)就是文學(xué)創(chuàng)作帶來的“復(fù)利”。
觸寶其實(shí)也在深度挖掘這樣的“復(fù)利”。比如，觸寶以對人性的理解能力為基礎(chǔ)，以瘋讀小說打造內(nèi)容IP，并通過拓展IP變現(xiàn)場景，實(shí)現(xiàn)多元增長。
具體來看，在有聲作品方面，瘋讀小說與行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)喜馬拉雅、懶人聽書等達(dá)成合作，確保有聲場景作為IP場景的擴(kuò)大化作用充分發(fā)揮。在影視文化方面，頭部作品《世子妃她三千歲》在Q2備案拍攝，另有多部IP授權(quán)影視拍攝。
一方面，內(nèi)容IP在聲音經(jīng)濟(jì)、影視文化場景落地變現(xiàn)，另一方面，這樣的孵化能力也能進(jìn)一步吸引優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，形成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP生長孵化以及IP商業(yè)化的正循環(huán)。
不可忽視的一點(diǎn)是，IP孵化的價(jià)值對于優(yōu)質(zhì)作品和創(chuàng)作者來說極具吸引力，而優(yōu)質(zhì)的IP創(chuàng)作越多，也就意味著為未來變現(xiàn)的土壤越豐饒。
從當(dāng)下行業(yè)現(xiàn)狀來看，人們已經(jīng)沒有看到具有全民影響力的超級IP出現(xiàn)，一方面是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)IP本身不可復(fù)制，另一方面，創(chuàng)作者對于平臺的選擇也更謹(jǐn)慎，也會考量平臺對原創(chuàng)內(nèi)容的支持程度。
從觸寶財(cái)報(bào)來看，在品牌效應(yīng)以及IP孵化能力的吸引下，平臺內(nèi)的作者與原創(chuàng)作品數(shù)量持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示，Q2瘋讀原創(chuàng)占全平臺內(nèi)容比例環(huán)比上升10%，在玄幻、戰(zhàn)神、馬甲等分類中均有S級作品誕生。
另外，短視頻、網(wǎng)劇等新影視形態(tài)的興起，也給網(wǎng)文IP帶來了新的機(jī)遇，網(wǎng)文小說與短視頻的合作變得愈發(fā)高頻，這也是未來觸寶拓展IP價(jià)值的發(fā)力點(diǎn)。
事實(shí)上，在一個(gè)爆款誕生后，觸寶可以迅速通過自身的孵化能力批量對游戲進(jìn)行拓展，可持續(xù)推動(dòng)優(yōu)質(zhì)手游生產(chǎn)與規(guī)?；?，形成觸寶強(qiáng)有力的生產(chǎn)線與增長鏈路，這是一種成熟的平臺能力。
這樣的能力下，也能反哺流量的增長。
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截止2021年6月，瘋讀小說上用戶的每日閱讀時(shí)長達(dá)到153分鐘，相比上季度的148分鐘延續(xù)了增長趨勢。2021年6月內(nèi)容系列產(chǎn)品的日均活躍用戶（以下簡稱"DAU"）為2,350萬。其中，公司的網(wǎng)絡(luò)小說產(chǎn)品的平均DAU為670萬。
在如今的消費(fèi)環(huán)境下，越來越重視內(nèi)容、文化的價(jià)值，國潮經(jīng)濟(jì)的興起就是一個(gè)例子。以IP、文化為內(nèi)核，“產(chǎn)品+內(nèi)容”的組合逐漸成為標(biāo)配。
對于觸寶而言，以瘋讀為平臺，其實(shí)算是占領(lǐng)內(nèi)容“上游”制高點(diǎn)了，這或許也是很多品牌商眼中的香餑餑，有了IP孵化打造的能力，其實(shí)并不怎么缺變現(xiàn)的場景。包括網(wǎng)文在內(nèi)的內(nèi)容產(chǎn)品，相當(dāng)于潛在的訂單，觸寶可以拿著內(nèi)容IP訂單去跟有需求的廠商們談，在多個(gè)場景做IP開發(fā)。
換言之，文化驅(qū)動(dòng)下，有著IP多元化孵化變現(xiàn)的觸寶，正在進(jìn)一步演化，它的未來也許就像迪士尼一般，成為一家手握許多高價(jià)值專利的文化品牌公司。從這個(gè)角度來看，未來的觸寶可能還有更大的成長空間。
結(jié)語：
財(cái)報(bào)是研究一家企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的最好的工具。透過觸寶的財(cái)報(bào)，我們看到的更多是未來的可能性。比如，繁榮的內(nèi)容生態(tài)帶來穩(wěn)固的流量基本盤；IP孵化能力進(jìn)一步吸引優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，反哺IP平臺孵化；網(wǎng)文業(yè)務(wù)與游戲業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)，帶來的游戲業(yè)務(wù)收入增長……
透過此次財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，以堅(jiān)實(shí)的內(nèi)容生態(tài)為核心，觸寶已經(jīng)建立起了一道護(hù)城河，在文化驅(qū)動(dòng)的道路上漸行漸遠(yuǎn)。未來，這道護(hù)城河的價(jià)值會怎樣反映到二級市場，頗為值得持續(xù)觀察。
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