域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

雙十一到來(lái)之際，你是否還在為十塊錢(qián)的郵費(fèi)而抉擇兩難，買(mǎi)or不買(mǎi)？

其實(shí)，隨著我國(guó)交通基建和物流網(wǎng)絡(luò)的完善，快遞包郵已經(jīng)很常見(jiàn)，但邊遠(yuǎn)地區(qū)的包郵卻一直被詬病。近日，一則關(guān)于新疆地區(qū)低價(jià)包郵的消息引起了不少網(wǎng)友關(guān)注。

有位新疆網(wǎng)友就在社交媒體上曬單，驚奇地表示：自己在淘寶買(mǎi)的手機(jī)殼，價(jià)格只有13.9元，但包裹從廣東深圳運(yùn)到新疆伊犁，跨越了大半個(gè)中國(guó)，居然還能包郵！

另一側(cè)，極兔快遞68億收購(gòu)百世快遞的事件，近期也早在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注，相關(guān)解讀滿天飛。說(shuō)到極兔快遞，曾經(jīng)很多人認(rèn)為其是市場(chǎng)攪局者，但近兩年以迅雷不及掩耳之速快速崛起，時(shí)至今日，再用“攪局者”來(lái)形容似乎已低估了其市場(chǎng)沖擊力。

回頭來(lái)看，極兔快遞是一家業(yè)務(wù)起源于東南亞的快遞公司，目前已經(jīng)成為東南亞快遞界的龍頭，能夠近兩年來(lái)在國(guó)內(nèi)混得風(fēng)生水起，跟其前期在國(guó)外積累下的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)當(dāng)然也不可分割。

事實(shí)上，像這種業(yè)務(wù)緣起于海外，由國(guó)人創(chuàng)立的公司并不在少數(shù)，像SHEIN、傳音控股、YALLA等赫然在列，并在相關(guān)市場(chǎng)取得了頗為豐厚的成績(jī)。那么，這些企業(yè)發(fā)展路徑的背后究竟有著怎么的考量？

崛起于海外的“中國(guó)華僑”

國(guó)內(nèi)企業(yè)出海已不是新鮮事，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在存量戰(zhàn)爭(zhēng)的泥潭里深陷。新的增量的增長(zhǎng)點(diǎn)成為它們共同所尋求的東西，向外擴(kuò)展便成為了它們發(fā)展的新一路徑?？墒墙裉煲f(shuō)的企業(yè)，與它們都不一樣，它們一“出生”就在海外，是海外的“華僑”。

極兔：快遞界拼多多

極兔母公司J&T Express是OPPO印尼區(qū)前CEO李杰在2015年創(chuàng)辦的，具體的原因則是因?yàn)橛∧岬貐^(qū)的物流影響了OPPO手機(jī)在印尼地區(qū)銷(xiāo)售所致。

對(duì)于J&T能在印尼地區(qū)崛起的原因，J&T現(xiàn)任CEO在采訪時(shí)把印尼成功的秘訣歸結(jié)為“幸運(yùn)”——即在正確的時(shí)間進(jìn)入了正確的市場(chǎng)。

雖然有著OPPO的流量讓J&T得以迅速崛起，但還是有一定的限制；真正使得J&T能夠成為東南亞第二大物流離不開(kāi)當(dāng)時(shí)印尼的市場(chǎng)環(huán)境。在這一時(shí)期，印尼的電商還處在初步階段，當(dāng)時(shí)的總統(tǒng)為了電商取得更好的發(fā)展，在2016年10月提出大力發(fā)展電商的政策路線，成為助力J&T累積大量客源的一把利器。

電商政策的提出放開(kāi)行業(yè)的外資投資，使得大量的境外資本涌入，紛紛搶奪這一市場(chǎng)，給了J&T多方能夠合作的機(jī)會(huì)。在這幾年中J&T累計(jì)了大量如Berrybenka、Bukalapak、Lazada、Tokopedia和Shopee等這樣的電商巨頭的客戶，為之后的發(fā)展鋪下了基石。

截至目前，J&T已覆蓋印度尼西亞、越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、柬埔寨及新加坡七個(gè)國(guó)家，成為口碑與實(shí)力并存的東南亞第二大物流運(yùn)營(yíng)商。

此時(shí)，J&T不再滿足國(guó)外市場(chǎng)，用“農(nóng)村包圍城市”的方法，先在海外不斷擴(kuò)張，壯大之后再轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，以“極兔速遞”在2020年開(kāi)始了強(qiáng)勢(shì)回歸之路。

因?yàn)樵趧?chuàng)立之初有著段永平的投資，借力OPPO這一資源，快速鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)、物流線，加速擴(kuò)建中國(guó)市場(chǎng)物流體系。而2020年的疫情促使了電商的進(jìn)一步滲透，拼多多作為下沉市場(chǎng)的黑馬，在阿里系的快遞企業(yè)外，自身并沒(méi)有搭建物流體系，這對(duì)極兔來(lái)講是一個(gè)很好的機(jī)遇，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速崛起。

后續(xù)價(jià)格戰(zhàn)又加速了極兔的發(fā)展，以單價(jià)為策略搶占市場(chǎng)份額。也在今年的4月以及8月分別獲得了18億和2.5億美元的融資。以閃電般的在10月底鯨吞百世，加速掀起物流行業(yè)資源整合并購(gòu)的新一輪戰(zhàn)事。

傳音：非洲手機(jī)之王

而在手機(jī)領(lǐng)域也有這么一家企業(yè)——傳音，在國(guó)內(nèi)毫無(wú)存在感，在非洲地區(qū)卻是當(dāng)之無(wú)愧的手機(jī)之王。

說(shuō)起這家低調(diào)的深圳公司，大眾對(duì)它的印象還停留在給非洲人們銷(xiāo)售便宜的功能機(jī)上。事實(shí)上，在2006 年7月波導(dǎo)海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的竺兆江離開(kāi)波導(dǎo)創(chuàng)立傳音時(shí)，做足了萬(wàn)全的準(zhǔn)備。從考察市場(chǎng)到銷(xiāo)售令非洲消費(fèi)者滿意的手機(jī)，竺兆江可謂是花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力在這其中。

與極兔不同的是，傳音成立時(shí)，國(guó)際上已經(jīng)有了許多實(shí)力與技術(shù)并存的手機(jī)品牌，竺兆江也算是另辟蹊徑選擇了當(dāng)時(shí)不算發(fā)達(dá)的非洲地區(qū)。經(jīng)過(guò)多方考察，竺兆江選定了人口多、消費(fèi)意愿強(qiáng)的尼日利亞作為首發(fā)站，推出首個(gè)手機(jī)品牌TECNO。

為開(kāi)辟當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，傳音結(jié)合當(dāng)?shù)氐囊恍┣闆r做出本地化的改造，如當(dāng)?shù)赜脩魹榱似胶赓M(fèi)用與通話需求的問(wèn)題，隨身攜帶多張SIM卡，對(duì)于只支持單卡的手機(jī)推出了雙卡雙待的手機(jī)；根據(jù)電力基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的問(wèn)題推出了續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)的功能機(jī)；也為了滿足當(dāng)?shù)厝嗣李伵臄z的需求，傳音收集了大量非洲人像樣本，根據(jù)非洲的審美專門(mén)定制了一套美膚算法，使得黑色皮膚也能拍出足夠的立體感等等。在這樣的優(yōu)勢(shì)之下，傳音在非洲市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟。

在后續(xù)中傳音不斷謀求新市場(chǎng)的開(kāi)辟，將“非洲模式”搬至其他國(guó)家，再進(jìn)行本地化的改造，形成滿足當(dāng)?shù)匦枨蟮姆?wù)。另外在物流方面經(jīng)過(guò)多年積累，在多地建造物流倉(cāng)；形成銷(xiāo)售市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)、中央物流與區(qū)域物流優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的物流配送體系，實(shí)現(xiàn)非洲、東南亞、南亞等地區(qū)產(chǎn)品及原材料的快速交付。

截至目前，傳音的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了70多個(gè)非洲、中東、東南亞及南亞國(guó)家和地區(qū)。根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年傳音手機(jī)10.6%的全球市場(chǎng)占有率排名第四。2020年公司在非洲的市場(chǎng)份額持續(xù)提升，智能機(jī)市場(chǎng)占有率超過(guò)40%，非洲第一的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。在南亞市場(chǎng)，巴基斯坦智能機(jī)市場(chǎng)占有率超過(guò)40%，排名第一；孟加拉國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)占有率18.3%，排名第一。

在后續(xù)中為了更多元化的發(fā)展，傳音模仿了小米“烤紅薯”的模式，推出與之相關(guān)的電子產(chǎn)品。如創(chuàng)立了產(chǎn)品配件品牌Oraimo3C、家電品牌Syinix、獨(dú)立的手機(jī)售后品牌Carlcare，同時(shí)，傳音與網(wǎng)易等多家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，在音樂(lè)、游戲、短視頻、內(nèi)容聚合及其他應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行出海戰(zhàn)略合作。在大力發(fā)展線下業(yè)務(wù)的同時(shí)，也積極拓展線上渠道。

通過(guò)多渠道的布局與發(fā)展，傳音在2021年第三季度中也交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收129.2億元，同比增長(zhǎng)16.13%；歸母凈利潤(rùn)11.5億元，同比增長(zhǎng)33.29%。

SHEIN：百億美金獨(dú)角獸

SHEIN，一家專注于專注時(shí)尚女裝的跨境電商，瞄準(zhǔn)女性這一細(xì)分賽道開(kāi)始發(fā)展。在今年5月，成為打破亞馬遜連續(xù)152天登頂美國(guó)購(gòu)物類(lèi)APP榜單的紀(jì)錄的存在。

SHEIN是在2008年由許仰天創(chuàng)辦，彼時(shí)，在京東、淘寶、當(dāng)當(dāng)、凡客誠(chéng)品、蘑菇街等的圍剿下毅然選擇將海外作為發(fā)力的主戰(zhàn)場(chǎng)。

最初SHEIN并不是一家專注于女裝的電商，而是在2012年由于婚紗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許仰天才以SHEINside為主體專攻快時(shí)尚跨境女裝。

這一時(shí)期，正是國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)期。但彼時(shí)歐美市場(chǎng)電商還有很大的市場(chǎng)空白，SHEIN瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)可以說(shuō)是明智之舉。

SHEIN一開(kāi)始以便宜的價(jià)格、吸引人的款式、兩周時(shí)間送到消費(fèi)者手中的優(yōu)勢(shì)打開(kāi)了歐美市場(chǎng)。再將國(guó)內(nèi)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的宣傳方式搬至過(guò)去，請(qǐng)社交媒體上的網(wǎng)紅進(jìn)行推廣宣傳，吃了一波國(guó)外網(wǎng)紅流量的紅利，增加自身品牌的曝光度。

不過(guò)SHEIN最令業(yè)內(nèi)首肯的地方還在于從前端的“大數(shù)據(jù)算法測(cè)款”到后端的“柔性供應(yīng)鏈”整合能力。通過(guò)自建獨(dú)立站和APP積累了大量的一手?jǐn)?shù)據(jù)，并借助Google的Trend Finder實(shí)時(shí)追蹤商品的當(dāng)季流行，深度及細(xì)消費(fèi)終端的數(shù)據(jù)，進(jìn)行精準(zhǔn)的流行預(yù)判。

從2014年開(kāi)始，SHEIN便投入大量的資源和管理精力到收效甚微的柔性供應(yīng)鏈的改造上。通過(guò)不斷整合、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)廣州中小型工廠，才形成穩(wěn)定的交付。還自己研發(fā)出一套供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)，用于解決人工和機(jī)器的轉(zhuǎn)換，提高流轉(zhuǎn)和生產(chǎn)效率，從而實(shí)現(xiàn)更好供應(yīng)。

發(fā)展如今，SHEIN的業(yè)務(wù)已遍及全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括美國(guó)、西班牙、法國(guó)、俄羅斯、德國(guó)、意大利、澳大利亞和中東等地區(qū)。市場(chǎng)估值已超150億美元，算得上是國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外市場(chǎng)獲得成功發(fā)展的又一案例。

YALLA：中東小騰訊

說(shuō)到社交軟件，我們熟知的可能是QQ、微信、Facebook、Twitter等，對(duì)YALLA的了解或許并不多，但YALLA卻有著“中東小騰訊”之稱。

YALLA成立于2016年，總部設(shè)在阿聯(lián)酋，研發(fā)部門(mén)設(shè)在中國(guó)杭州。這一家只有5歲的企業(yè)在2020年就登陸了美國(guó)資本市場(chǎng)，是中東北非地區(qū)最大的社交娛樂(lè)平臺(tái)。

YALLA為何會(huì)選擇中東作為主戰(zhàn)場(chǎng)？

事實(shí)上，中東地處“一灣兩洋三洲五海”之地，有著優(yōu)越的地理位置，經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不薄弱。據(jù)摩洛哥《晨報(bào)》網(wǎng)站2016年1月7日?qǐng)?bào)道，世界銀行6日發(fā)布了世界經(jīng)濟(jì)展望，預(yù)計(jì)中東北非地區(qū)2016年經(jīng)濟(jì)增速將達(dá)5.1%，而世界平均經(jīng)濟(jì)增速僅為2.9%，足以證明著中東北非地區(qū)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)力。

但在這偌大的地區(qū)由于語(yǔ)種的限制，很多的社交軟件上并不支持阿拉伯語(yǔ)，導(dǎo)致這一市場(chǎng)存在供不應(yīng)求的情況。

也正是基于這一點(diǎn)，對(duì)在中東地區(qū)生活多年的楊濤來(lái)說(shuō)，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗深入了解，使其能夠破開(kāi)外界玩家難以攻占的語(yǔ)言文化習(xí)俗壁壘，讓YALLA能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速建立起本地化的護(hù)城河。

最初通過(guò)在Google Play和App Store上推出的首款語(yǔ)音群聊產(chǎn)品Yalla，打開(kāi)阿拉伯語(yǔ)市場(chǎng)。Yalla是一個(gè)參考中國(guó)直播間刷虛擬禮物獲得收入的，最多可容納20人的小型社交房間，需要由朋友之間互相邀請(qǐng)才進(jìn)入。

之后Yalla還增加土耳其語(yǔ)、西班牙語(yǔ)和葡萄牙語(yǔ)版本，向更多語(yǔ)區(qū)拓展。

然而依靠社交軟件累積了大量的用戶的YALLA，并不滿足于單純的社交定位。有了用戶作為支撐，也基于中東地區(qū)娛樂(lè)活動(dòng)的需要，YALLA在2018年開(kāi)啟了游戲版圖擴(kuò)張之旅，推出休閑游戲平臺(tái)Yalla Ludo，提供Ludo（飛行棋）和Domino（多米諾骨牌）兩款桌面游戲。因?yàn)?ldquo;社交+游戲”的模式與當(dāng)初騰訊有著相似的擴(kuò)張路徑，所以被外界稱為“中東小騰訊”。

通過(guò)對(duì)以上這些企業(yè)的盤(pán)點(diǎn)，我們能夠發(fā)現(xiàn)在它們的發(fā)展路徑中是有著很多相似之處，或通過(guò)這些相似之處能給予其他初創(chuàng)企業(yè)一些借鑒參考。

結(jié)語(yǔ)

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展，各行各業(yè)均進(jìn)入一個(gè)飛速發(fā)展階段。

不論是手機(jī)行業(yè)、電商行業(yè)、物流行業(yè)還是語(yǔ)音社交行業(yè)均處于高度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。手機(jī)行業(yè)華米OV，加上國(guó)外的蘋(píng)果，國(guó)內(nèi)很難再有市場(chǎng)給其他品牌；電商行業(yè)亦是如此，經(jīng)過(guò)幾番激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后也趨于一個(gè)穩(wěn)定的格式，不論是阿里、京東、拼多多、蘇寧易購(gòu)，還是唯品會(huì)、國(guó)美，都已經(jīng)占據(jù)了超過(guò)94%的市場(chǎng)份額，新入局者也沒(méi)有很大的市場(chǎng)空間以及實(shí)力相與競(jìng)爭(zhēng)。

所以不論是極兔、傳音還是YALLA、SHEIN的出海，都是基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于一個(gè)較飽和的狀態(tài)下，所必須去尋求新的更大的市場(chǎng)。

但它們也不是得益于市場(chǎng)環(huán)境的利好，就坐吃山空。通過(guò)盤(pán)點(diǎn)我們也能夠發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)在借鑒國(guó)內(nèi)相關(guān)模式的同時(shí)也在根據(jù)具體情況進(jìn)行相應(yīng)的改良，推出更加貼合本地化的服務(wù)，進(jìn)而構(gòu)建自己的護(hù)城河。以此來(lái)做到真正意義上的出海，而不是單純產(chǎn)品的出?；蚴浅隹凇Ｔ谀撤N程度上來(lái)講，也給初創(chuàng)企業(yè)提供了一些可視化的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

文|港股研究社（ID：ganggushe）

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