域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
又是一年雙11，也是各大品牌全力出擊的時(shí)刻。不過(guò)對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的行動(dòng)還是會(huì)有些兩難。不降價(jià)吧，可能會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，而降價(jià)吧，則可能傷害到之前剛剛購(gòu)買的用戶。如何把握營(yíng)銷和品牌之間的分寸，也就成了最考量水平的地方。從這個(gè)維度來(lái)考量，一些新品牌的表現(xiàn)真是可圈可點(diǎn)，比如iQOO不僅實(shí)現(xiàn)了一個(gè)全面爆發(fā)，還站穩(wěn)了高端產(chǎn)品的位置，上面有聲量，下面有銷量，非常值得學(xué)習(xí)。
開辟營(yíng)銷新賽道
今年iQOO雙11的表現(xiàn)可以說(shuō)是相當(dāng)出色，拿到了1-11日天貓安卓手機(jī)品牌銷售額TOP2，雙11當(dāng)天iQOO品牌斬獲蘇寧安卓手機(jī)銷量 TOP2、iQOO官方旗艦店斬獲京東手機(jī)第三方品牌旗艦店銷售額冠軍。其中，iQOO 8 Pro斬獲天貓4.5K+價(jià)位段安卓手機(jī)銷量冠軍、iQOO Neo5斬獲蘇寧2.5k-3k手機(jī)價(jià)位段銷售&銷售額雙冠軍、iQOO Z5斬獲京東1.5K-2.5K價(jià)位段手機(jī)銷量冠軍，可以說(shuō)是全面開花。
今年雙11真是直播的天下，直播帶貨正式走上前臺(tái)成為主流，淘寶兩大頂流一天帶貨過(guò)百億可以說(shuō)是震驚行業(yè)。所以在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，更好的開辟這個(gè)營(yíng)銷新賽道，往往是新品牌彎道超車的重要機(jī)會(huì)。擁抱直播帶貨并不是說(shuō)說(shuō)而已，還是要有比較清晰的定位和謀略，不是一賣了之，而是要在銷量和聲量上都達(dá)到雙贏，即要有出貨的效果，也要有品牌提升曝光的結(jié)果，最好還能拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，那就是一次完美的營(yíng)銷了。
在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為iQOO做的還是最好的，比如首先選擇了薇婭這個(gè)行業(yè)頂流來(lái)進(jìn)行帶貨，先把頂流的占位定好。其實(shí)薇雅的受眾其實(shí)更適合數(shù)碼產(chǎn)品，這一點(diǎn)和李佳琪的口紅一哥還是有不小的人群差異。同時(shí)，薇婭對(duì)于選品還是非常嚴(yán)格，對(duì)品牌、行業(yè)、品質(zhì)都需要嚴(yán)格甄選，這從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，薇婭最終牽手iQOO也是一種對(duì)品牌和品質(zhì)的一種背書。
在產(chǎn)品選擇上，iQOO選擇了iQOO Neo5這款極具競(jìng)爭(zhēng)力和性價(jià)比的產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品也是人群更廣泛和最挑剔的。畢竟在中端的價(jià)位上要做出一款滿足主流電競(jìng)需求的產(chǎn)品，還是需要一些功力的。除了這個(gè)價(jià)位的一代神芯驍龍870的加持外，獨(dú)立顯示芯片也起到了非常重要的支撐作用。甚至如果考慮到發(fā)熱和續(xù)航的問(wèn)題，iQOO Neo5的表現(xiàn)可能還超過(guò)不少品牌的888旗艦，這也是為什么這款產(chǎn)品一直以來(lái)都備受矚目并且在直播中迅速賣空一機(jī)難求的根本。這款機(jī)器還支持66w的閃充，在這個(gè)價(jià)位中也是比較難得的配置。
iQOO品牌總經(jīng)理馮宇飛表示，雙11和618不只是一個(gè)促銷的節(jié)點(diǎn)，它也是一個(gè)品牌在和行業(yè)、和消費(fèi)者一次很好的溝通。而這種溝通要有價(jià)格上的優(yōu)惠，但更要有品牌上的追求和產(chǎn)品上的誠(chéng)意。全新?tīng)I(yíng)銷通路的開辟本身也是一種全新溝通方式的建立，這也為今年iQOO雙11取得巨大的成績(jī)奠定了基礎(chǔ)。
突破安卓天花板
對(duì)于iQOO來(lái)說(shuō)，今年最大的收獲還是iQOO 8系列的成功，已經(jīng)成功把產(chǎn)品賣到了5000+的檔位還得到了消費(fèi)者的認(rèn)同。這一點(diǎn)對(duì)于安卓來(lái)說(shuō)，是非常不容易的，而對(duì)于一個(gè)剛做了三年的安卓手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，就更加不容易。而這兩個(gè)系列的產(chǎn)品在這次雙11中的優(yōu)惠力度并不是很大，但也卻也獲得了非常不錯(cuò)的銷量，iQOO 8 Pro拿到了天貓4500這個(gè)價(jià)位段安卓手機(jī)銷量和銷售額的雙冠軍，算是一個(gè)很大的成績(jī)，不僅站穩(wěn)了高端的價(jià)格，也拿到了入局安卓高端手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。馮宇飛在采訪中說(shuō)，過(guò)去行業(yè)說(shuō)4000+，4k是國(guó)產(chǎn)安卓機(jī)的天花板，好像有一種魔咒。但現(xiàn)在我們認(rèn)為4000+不是個(gè)魔咒，我們能搞定。而搞定這一點(diǎn)的核心關(guān)鍵還是產(chǎn)品的產(chǎn)品力得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。
聚焦游戲和電競(jìng)是iQOO在高端上突破和成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略，而這個(gè)戰(zhàn)略盡管很多游戲手機(jī)廠商也曾想過(guò)突破，但最終還是沒(méi)有能抓住行業(yè)的精髓。比如游戲手機(jī)外形都做的非常夸張，一下子就把用戶人群限制住了。iQOO聚焦游戲和電競(jìng)但并不會(huì)把產(chǎn)品變成游戲手機(jī)，反而和寶馬聯(lián)名的產(chǎn)品大放異彩，這不能不說(shuō)是一個(gè)戰(zhàn)略上的清晰和戰(zhàn)術(shù)上的成功。近日EDG的奪冠可謂轟動(dòng)全網(wǎng)，很多年紀(jì)大的人終于知道了電競(jìng)這件事情在年輕人心目中的地位。也驗(yàn)證了前兩天馮宇飛說(shuō)的電競(jìng)用戶規(guī)模之大，遠(yuǎn)超一般人想象。這個(gè)用戶不僅龐大，而且專業(yè)，同時(shí)還是非常挑剔，如果不能做出極致的產(chǎn)品，顯然不能滿足他們的游戲需求。而另外一方面，這些人又大多是數(shù)碼達(dá)人，是人群中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，獲得了他們的認(rèn)同，自然也就會(huì)逐漸破圈進(jìn)入普通人群。
我在前段時(shí)間出差的時(shí)候，就遇到一個(gè)做家電的朋友，買了一款寶馬聯(lián)名版的iQOO 8 Pro，他完全不了解這個(gè)牌子，就是身邊的人說(shuō)好加上喜歡寶馬所以就想嘗試一下，這顯然是一個(gè)身邊活生生的案例了。這種天花板的突破顯然意義重大，因?yàn)檫@會(huì)真正讓品牌開始具有勢(shì)能，而不是簡(jiǎn)單的陷入價(jià)格和配置之爭(zhēng)。更好的定價(jià)和利潤(rùn)也會(huì)帶動(dòng)品牌打造出更為極致的產(chǎn)品，從而進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)的階段，所以可以預(yù)見(jiàn)的是在明年，iQOO品牌還會(huì)有一個(gè)大幅度的增長(zhǎng)。
新時(shí)代如何成就新品牌
2021年尾聲將至，可以說(shuō)這是一個(gè)全新十年的開始，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也已經(jīng)出現(xiàn)了非常劇烈的變化。比如直播帶貨的興起，可以說(shuō)是一個(gè)渠道上的變化，擁抱全新的渠道和玩法，成為所有老品牌的必修課。而從手機(jī)產(chǎn)品本身而言，定位攝影還是定位電競(jìng)，又出現(xiàn)了路線之爭(zhēng)，不過(guò)考慮到vivo的X70系列也一樣獲得了高端的成功，所以我覺(jué)得這背后還是一個(gè)基礎(chǔ)研發(fā)能力的競(jìng)爭(zhēng)。iQOO在芯片、系統(tǒng)、產(chǎn)品上的獨(dú)特創(chuàng)新，成為他們迅速贏得消費(fèi)者喜愛(ài)的關(guān)鍵。還有一個(gè)比較重要的關(guān)鍵是，消費(fèi)者也在發(fā)生變化，比如對(duì)游戲行業(yè)深度關(guān)注的年輕人越來(lái)越多，從而帶給了電競(jìng)類產(chǎn)品一個(gè)高速發(fā)展的春天。iQOO的逆勢(shì)成功，是和人群變化有很大的關(guān)系的。
而從品牌本身的操盤來(lái)說(shuō)，iQOO系列的不驕不躁還是非常讓人欽佩的，即便是在雙11這樣的大促節(jié)日中，也沒(méi)有為了出貨而大幅降價(jià)來(lái)削弱自己的品牌優(yōu)勢(shì)。反觀不少品牌的降價(jià)幅度已經(jīng)大到深深傷害老客戶的地步了。這種降價(jià)可能在短時(shí)間內(nèi)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量，但長(zhǎng)期看還是一個(gè)品牌毒藥，忠誠(chéng)的消費(fèi)者也不會(huì)選擇首發(fā)上車了，而是等待大促的時(shí)候再出手。這樣以來(lái)，反而會(huì)讓品牌陷入一個(gè)惡性循環(huán)的境地。
第三就是在產(chǎn)品的布局上，iQOO 8 Pro、iQOO 8的穩(wěn)居高端，Neo5的中堅(jiān)力量，加上Neo5活力版、Z5、Z5x的性價(jià)比王者，iQOO整體的產(chǎn)品布局覆蓋還是非常充分而且合理，不管是1000還是6000的產(chǎn)品消費(fèi)者，都能在其中找到適合自己的產(chǎn)品。這可以說(shuō)也是iQOO品牌成熟的一個(gè)重要表現(xiàn)，已經(jīng)走入了一個(gè)全新全面的新階段。
雙11是一塊煉金石，也是一年?duì)I銷的收官之戰(zhàn)，iQOO能夠在高中低端都有不錯(cuò)的斬獲，可以說(shuō)是給一年的辛苦畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。而接下來(lái)大概就是年底的一個(gè)收尾和明年的一個(gè)全新產(chǎn)品規(guī)劃，在我看來(lái)，明年的iQOO更為值得期待。
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