域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

單身化和老齡化的社會(huì)趨勢(shì)加劇了大眾在寵物身上的情感寄托，推動(dòng)了“它經(jīng)濟(jì)”的快速發(fā)展。近年來(lái)，與寵物相關(guān)的產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展得如火如荼。

不少互聯(lián)網(wǎng)大廠也紛紛涌入，今年6月，百度App上線“私人寵物醫(yī)生”服務(wù)；騰訊入股寵幸寵物之后又再次入股寵物家；京東上線自有寵物新品牌京萌等等。被稱為中國(guó)日化領(lǐng)域“驅(qū)蚊一哥”的朝云集團(tuán)也早已瞄準(zhǔn)這一賽道，相繼推出寵物護(hù)理產(chǎn)品以及寵物食品等。

近日，朝云集團(tuán)在這一方向上又有了新動(dòng)作。前不久，朝云集團(tuán)發(fā)布公告稱，子公司廣州朝云控股有限公司與山東帥克寵物用品有限公司簽訂合作協(xié)議，未來(lái)將在寵物食品研發(fā)、生產(chǎn)等方面開(kāi)展合作。

作為背靠立白的朝云集團(tuán)，以家居護(hù)理業(yè)務(wù)為主，家居清潔護(hù)理行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展目前已呈現(xiàn)趨比較穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，頭部?jī)?yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。但肉眼可見(jiàn)的是，家居清潔護(hù)理行業(yè)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，立白集團(tuán)所承受的壓力并不小，如今拓展企業(yè)他業(yè)務(wù)板塊的邏輯并不難理解。只是，目前的寵物賽道雖說(shuō)是一片藍(lán)海，但垂直領(lǐng)域內(nèi)的對(duì)手林立，朝云集團(tuán)如何做好對(duì)這一細(xì)分賽道的切入？

背靠立白賣蚊香，中途盯上“鏟屎官”的錢包

朝云集團(tuán)被大眾所熟知，很大一部分原因是因?yàn)?ldquo;超威”這個(gè)品牌。

事實(shí)上，朝云集團(tuán)前身就是立白集團(tuán)旗下超威事業(yè)部，2016年有陳丹霞接手，后于2018年獨(dú)立出來(lái)而創(chuàng)建。在陳丹霞的主導(dǎo)下，堅(jiān)持不上市的立白集團(tuán)，讓旗下子公司邁出了上市的第一步。

從獨(dú)立出來(lái)到上市，朝云集團(tuán)不過(guò)用了三年的時(shí)間，在發(fā)行的當(dāng)天破百億市值。似乎有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，我們或可以從朝云集團(tuán)新發(fā)的首份半年報(bào)來(lái)窺探一二。

財(cái)報(bào)顯示，截至 2021 上半年，朝云集團(tuán)總營(yíng)收為 12.72 億元，同比增長(zhǎng) 5%。剔除與新冠疫情相關(guān)產(chǎn)品后的收入同比增長(zhǎng) 12.2%；總毛利額為 5.58 億元，同比增長(zhǎng) 9.6%；經(jīng)調(diào)整期內(nèi)溢利 1.29 億元，同比下滑約 34.32%。朝云集團(tuán)來(lái)自線上渠道及線下分銷商的收入較去年同期分別增加了 47.6% 及 0.6%。

總體上來(lái)看，朝云集除凈利和線上渠道外外各部分出現(xiàn)了小幅度的增長(zhǎng)，只是一份中規(guī)中矩的財(cái)報(bào)。但是拉長(zhǎng)時(shí)間線來(lái)看，能夠發(fā)現(xiàn)朝云集團(tuán)的問(wèn)題逐漸凸顯出來(lái)。

從整體的營(yíng)收來(lái)看，朝云集團(tuán)過(guò)于依賴驅(qū)蚊產(chǎn)品的收入。

2017-2020年及2021年上半年，朝云集團(tuán)殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品收入占營(yíng)收比分別為68.4%、69.4%、63.3%、68.1%及72.2%。且殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品的占比有所增加，過(guò)度依賴單一產(chǎn)品的收入，并不利于公司本身的發(fā)展。

快消行業(yè)新零售專家鮑躍忠表示，就目前而言 ，殺蟲驅(qū)蚊市場(chǎng)的規(guī)模較小，未來(lái)發(fā)展的空間不是很大。加上這一細(xì)分領(lǐng)域的門檻并不高，在其他企業(yè)涌入的情況下，朝云集團(tuán)未來(lái)可發(fā)展的空間增量有限，難以幫助朝云集團(tuán)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。

另外，朝云集團(tuán)的毛利低于同行，導(dǎo)致朝云集團(tuán)的增速不足。數(shù)據(jù)顯示，朝云集團(tuán)家居清潔業(yè)務(wù)毛利率為54%；空氣護(hù)理業(yè)務(wù)毛利率為53%。反觀同行業(yè)，上海家化的個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)毛利率在60%以上，藍(lán)月亮的家居清潔毛利率基本在65%以上。事實(shí)上，這也是朝云集團(tuán)今年上半年沒(méi)有加入價(jià)格戰(zhàn)的原因，畢竟低于同行毛利的話，在價(jià)格上并沒(méi)有很大的優(yōu)勢(shì)。

朝云集團(tuán)為了改變現(xiàn)狀，推行了多品牌多品類戰(zhàn)略，入局寵物賽道就是其中之一。

2019年朝云集團(tuán)創(chuàng)立“倔強(qiáng)尾巴”，推出寵物除味噴霧、貓砂等一系列寵物護(hù)理產(chǎn)品，正式入局寵物賽道。后在2020年推出品牌“DUX德是”專注于寵物清潔護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)；2021年推出寵物口糧品牌“寵物味道”進(jìn)一步加碼。近日與山東帥克的合作，進(jìn)一步發(fā)力在寵物食品的研發(fā)與生產(chǎn)上。

但作為跨界選手，前有波奇寵物、佩蒂股份、Blue Buffalo（藍(lán)饌）等在這些垂直領(lǐng)域的玩家都已建立起了聲量。雖說(shuō)寵物清潔是個(gè)巨大的市場(chǎng)，但很多的寵物愛(ài)好者，也愿意將寵物帶去一些專門的機(jī)構(gòu)進(jìn)行清潔，朝云集團(tuán)的想象力又有多大呢？

差異化難題待解，后浪朝云如何打好寵物“擂臺(tái)賽”？

事實(shí)上，自2019年，朝云集團(tuán)在寵物護(hù)理、清潔、口糧方面的布局已經(jīng)取得了不小的成績(jī)。

· “寵物尾巴”上市4個(gè)月，即獲得天貓寵物香水除味劑類目排名第一，隨后相繼斬獲2020年天貓金妝獎(jiǎng)最具潛力寵物新銳品牌、京東寵物2021十大新銳品牌。

· 2020年上半年以零售額計(jì)算，朝云集團(tuán)已在寵物除味品類位列前五。

· 2021年上半年，寵物護(hù)理產(chǎn)品類別較去年同期增加350.5%。

· 2021年10月，薇婭直播間提供“倔強(qiáng)嘴巴”貓糧、犬糧產(chǎn)品秒殺共20000份，貓糧1秒秒空、犬糧2秒秒空。

這也意味著朝云集團(tuán)在這些方向上確實(shí)收獲了一批消費(fèi)者，從另一層面也證明了朝云集團(tuán)這種半路殺入的選手，其實(shí)也是有其自身優(yōu)勢(shì)的。

實(shí)際上，結(jié)合朝云集團(tuán)本身在洗護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)來(lái)講，確實(shí)有不錯(cuò)的想象力。

一方面，朝云集團(tuán)本身具有內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的研發(fā)體系和柔性供應(yīng)鏈。作為具有十幾年經(jīng)驗(yàn)在清潔護(hù)理產(chǎn)品上有豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和較多專利的公司，朝云集團(tuán)可以就現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)寵物的清潔護(hù)理產(chǎn)品，不需要在像其他平臺(tái)一樣實(shí)現(xiàn)從0到1的跨越。

在供應(yīng)鏈方面，朝云集團(tuán)實(shí)現(xiàn)跨國(guó)供應(yīng)鏈體系合作，實(shí)現(xiàn)研供資源共享，加上已有的智能立體倉(cāng)庫(kù)，為產(chǎn)品的銷售剔紅更加高效、智能供應(yīng)。這樣最大的好處在于，企業(yè)可以降低整體成本。

另一方面，是全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。線下方面，朝云集團(tuán)已擁有超1200家線下經(jīng)銷商、62萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，全面滲透1-5線城市；線上方面，從2018年起朝云集團(tuán)開(kāi)始線上布局，如今已有26個(gè)直營(yíng)店鋪、20多個(gè)線上銷售渠道、產(chǎn)品覆蓋海外20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

一定程度上，這些銷售網(wǎng)絡(luò)為寵物相關(guān)產(chǎn)品的銷售推廣打通了渠道優(yōu)勢(shì)。而此次與有寵物食品研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的老牌企業(yè)山東帥客合作，為朝云集團(tuán)首選供應(yīng)商，并保證在穩(wěn)定及時(shí)的供貨條件下，朝云集團(tuán)享受核心大客戶的折扣政策。也能進(jìn)一步提升朝云集團(tuán)寵物食品質(zhì)量、提高產(chǎn)能等，加強(qiáng)朝云集團(tuán)在寵物賽道的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

再者，寵物數(shù)量的不斷增長(zhǎng)正為整個(gè)寵物行業(yè)帶來(lái)想象力。據(jù)Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)，中國(guó)的寵物數(shù)量從2014年的1.896億只增長(zhǎng)到了2019年的3.021億只，預(yù)計(jì)2024年將進(jìn)一步增加到4.455億只。這也意味著對(duì)寵物相關(guān)產(chǎn)品的需求不斷增加，更利于帶動(dòng)清潔護(hù)理、口糧類風(fēng)“剛需”相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。

據(jù)艾瑞網(wǎng)發(fā)布的《2021年中國(guó)寵物消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)寵物行業(yè)目前進(jìn)入了有序增長(zhǎng)的穩(wěn)定成熟期，2020年市場(chǎng)規(guī)模接近3000億元，未來(lái)三年寵物行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，到2023年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到4456億元，寵物行業(yè)的各類商家有著巨大的市場(chǎng)。

這也將吸引更多的企業(yè)入局這一賽道，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，朝云集團(tuán)相對(duì)于垂直領(lǐng)域的波奇寵物、佩蒂股份等來(lái)講，在爭(zhēng)取C端流量這一環(huán)節(jié)確實(shí)還有很多不足的地方。像波奇寵物本身已經(jīng)形成了一個(gè)平臺(tái)閉環(huán)，在寵物糧食、洗護(hù)、就醫(yī)等環(huán)節(jié)上均有覆蓋，并且可以利用線下門店對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行多維度的覆蓋，進(jìn)而提升自己的用戶黏性。

佩蒂股份在口糧品類方面也有著豐富的品類，并全面覆蓋各類寵物場(chǎng)景，通過(guò)不同食品在不同場(chǎng)景的科學(xué)使用幫助寵物主引導(dǎo)寵物；而作為全球知名品牌的Blue Buffalo更是在渠道和品牌知名度上有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)；并于近日宣布與高端寵糧品牌布局中國(guó)市場(chǎng)。

顯然，朝云集團(tuán)在寵物口糧這一領(lǐng)域還需與這些品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。而寵物洗護(hù)這一領(lǐng)域，值得注意的是，仍在不斷涌現(xiàn)新秀。11月10日，寵物護(hù)理品牌“小殼Cature”已完成千萬(wàn)美元A+輪投資，稱資金將主要用于加大產(chǎn)品研發(fā)迭代、供應(yīng)鏈整合、專家銷售型團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場(chǎng)拓展。

不過(guò)，對(duì)于朝云集團(tuán)來(lái)講，后續(xù)可以加大與B端企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)對(duì)寵物口糧以及洗護(hù)市場(chǎng)的拓展，畢竟在C端流量端口的爭(zhēng)奪上，朝云集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)并不明顯。除了產(chǎn)品上沒(méi)有較大的差異化優(yōu)勢(shì)之外，還有很重要的一個(gè)因素需要考慮到的是，對(duì)于這兩類產(chǎn)品，消費(fèi)者已經(jīng)形成了既定品牌的消費(fèi)習(xí)慣。

對(duì)于在品類上覆蓋不夠廣的朝云集團(tuán)來(lái)說(shuō)，在品牌知名度以及種類上其實(shí)都存在較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。當(dāng)然，這也預(yù)示著未來(lái)朝云集團(tuán)還存在一些可上升的空間，隨著養(yǎng)寵一族規(guī)模的不斷擴(kuò)大，倒是可以從下沉市場(chǎng)從方面去布局，做出市場(chǎng)和產(chǎn)品的差異化，這或許是一個(gè)較好的機(jī)會(huì)。

文|港股研究社（ID：ganggushe）

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