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我和高省的故事,最省錢的網(wǎng)購軟件

 2021-11-19 11:29  來源: 互聯(lián)網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯

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我和高省的故事,最省錢的網(wǎng)購軟件

2021年10月底左右我接觸了高省,這是一款返利APP,在接觸它之前我已經(jīng)使用過其他的返利APP比如買手媽媽,聯(lián)盟傭金,淘寶聯(lián)盟,蜜源,花生日記等等,上面提到的都是邀請制和層層分傭制度,所以最低級別的會員拿到手的傭金是少之又少,這是為什么呢?因為你的上級即邀請你加入的人也會拿到你訂單的傭金,甚至她或他的上級還會拿你訂單的傭金。

經(jīng)過這些天的對比我還發(fā)現(xiàn)高省的初級會員即皇冠就可以直接拿到很多返利APP高級會員的傭金,于是我堅定地一直使用高省,我還了解到高省會不定期舉行升級的社群活動,通過參加活動還可以升到更高級別,傭金也會上漲10%左右,而且這個升級是永久的,不像有些平臺,需要滿足每月最低銷售額之類的。

雖然高省APP2021年才出來沒多久,但是目前用戶已經(jīng)突破5萬,是的,5萬放到碩大的互聯(lián)網(wǎng)世界顯得微不足道。但是要知道這才僅僅是開始,哪個巨頭不是從無到有的呢?而且這還不是關(guān)鍵所在,最厲害的地方在于,高省的五萬用戶,產(chǎn)生的月GMV高達(dá)1500萬,要知道行業(yè)均值的話,要產(chǎn)生這么多的GMV則需要50萬以上注冊者。也就是在高省這邊,一個用戶抵得上其他平臺的10個用戶。

那為什么會這樣呢?這就不得不說下高省的模式。記得在《周鴻祎自述:我的互聯(lián)網(wǎng)方法》里論,老周說用戶和客戶的區(qū)別。所謂客戶是指跟企業(yè)付費買單的人,而用戶則是不跟企業(yè)支付費用而使用其產(chǎn)品的人。舉個例子就容易明白了,比如我們使用微信,使用360瀏覽器,安全衛(wèi)士等。我們是免費使用的,并不需要付費。所以我們都是用戶。但是這里面如果我們使用了其中的一些付費服務(wù)那么我們就算做客戶。這就是客戶和用戶的區(qū)別。

明白了老周說講述的用戶和客戶的區(qū)別,我們再回過頭來看高省的模式和其他平臺的模式究竟本質(zhì)上有何區(qū)別。表面上大家做的都是綜合導(dǎo)購優(yōu)惠券返傭平臺。但是卻有著本質(zhì)上的根本區(qū)別。在其他平臺,平臺總是想方設(shè)法賺取所用注冊者的錢,所以他們把所有注冊者視為客戶。而在高省,是想辦法幫助所有注冊者省錢,最終讓所有注冊者達(dá)到免費使用的目的。所以在高省,所有注冊者是用戶。

雖然其他平臺一直在搞免單拉新和首單補貼等活動,但是他們的客戶卻一直在不斷流失,而反觀高省這邊,完全不需要搞免單拉新和首單補貼,依然每天有大量用戶自己注冊或者通過朋友轉(zhuǎn)介紹下載,而且粘性和購買力都很強,這就是為什么高省一直非常受到老用戶歡迎。

雖然其他平臺是搞了個自用省錢分享賺錢的模式,但是目前市場來看,也增長非常緩慢,是因為這種拉人頭的方式非常讓用戶反感,而且也不能把真正的省錢實惠給到用戶。而反觀高省這邊,他們根本就沒有所謂的拉人頭模式,但是因為實打?qū)嵉慕o用戶省錢,要最終把全部傭金都給到用戶,所以在高省都是粉絲們發(fā)自內(nèi)心的樂意分享,這種分享是無私的,跟上面平臺的為了利益的分享也是截然不同的。反而通過這種老用戶的口碑傳播,實現(xiàn)了高速裂變增長。

劉潤在《商業(yè)簡史》中說,商業(yè)的進(jìn)化離不開“連接”。鏈接的過程,就是交易成本越來越低、網(wǎng)絡(luò)密度越來越大、交易效率越來越高的過程。只有在商業(yè)之海中,看清“連接”前進(jìn)的方向,才能順勢而為??梢哉f與上面的客戶和用戶觀點不謀而合。那具體到優(yōu)惠券返傭行業(yè),最終的連接就是給用戶免費提供使用的平臺這個方向,高省已經(jīng)在踐行。

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