在線上無對手的新消費(fèi)品牌蕉內(nèi)、三頓半還是往線下發(fā)展了，為何這些依托流量紅利而崛起的新消費(fèi)品牌紛紛開始轉(zhuǎn)回線下？難道“線下實(shí)體”才是從“網(wǎng)紅”到“長紅”的答案嗎？
大魚（植銘品牌管理聯(lián)合創(chuàng)始人） ：未來，將有越來越多的網(wǎng)紅品牌走到線下，很長一段時(shí)間，線上品牌是不愿意甚至不屑與走到線下，但如今我們會(huì)發(fā)現(xiàn)“線上消費(fèi)+線下體驗(yàn)”的商業(yè)模式越來越多。這背后有三個(gè)重要因素：
1、線下體驗(yàn)更容易帶來高消費(fèi)
傳統(tǒng)的門店依靠選址，通過選址獲取流量，而現(xiàn)在越來越多品牌利用線上的流量優(yōu)勢，可以通過線上引流而不依靠線下自然客流，很多微商品牌正在用這種模式，改變傳統(tǒng)的坪效概念。
2、線下體驗(yàn)更容易帶來打卡傳播
單純的線上電商產(chǎn)品的傳播點(diǎn)很有限，用戶能傳播的點(diǎn)只有產(chǎn)品功效和包裝，但隨著競爭愈發(fā)激烈，這些點(diǎn)的傳播效果變得越來越弱，品牌走到線下的另一個(gè)原因是需要打造線下體驗(yàn)店，來創(chuàng)造用戶新的打卡傳播載體。
3、線下體驗(yàn)更容易培養(yǎng)超級用戶
傳統(tǒng)營銷有個(gè)說法，70%的利潤來自于30%的超級用戶，這個(gè)理念放在今天依然有效，超級用戶能夠帶來的轉(zhuǎn)介、傳播、復(fù)購和轉(zhuǎn)購是普通用戶的好幾倍，而僅僅通過線上渠道維護(hù)超級用戶的手法是相對單一的。
基于以上三點(diǎn)原因，未來我們將看到更多的“線上消費(fèi)+線下體驗(yàn)”的商業(yè)模式。
楊李（BA飾物局聯(lián)合創(chuàng)始人） ：這是產(chǎn)品品牌向生活方式品牌進(jìn)化的必然路徑。在物質(zhì)供給豐盛的今天，更體驗(yàn)化和個(gè)性化的消費(fèi)需求則在爆發(fā)增長。最近幾年的線下商業(yè)體系也逐漸進(jìn)化出一套契合時(shí)代發(fā)展的新價(jià)值體系，在內(nèi)容、體驗(yàn)、審美、社會(huì)關(guān)系上的呈現(xiàn)更加豐富和差異化。除了完成商品銷售，內(nèi)容表達(dá)和體驗(yàn)成為重要的策略目的。
對于品牌或者商家來講，在銷售商品或服務(wù)時(shí)，一定要考慮在什么樣的場景，創(chuàng)造什么樣的體驗(yàn)，提供什么樣的附加價(jià)值。這些體驗(yàn)和附加值，往往就是建立品牌的新機(jī)會(huì)。
觀瀾（美股研究社作者） ：線下實(shí)體店是網(wǎng)紅品牌鞏固核心消費(fèi)人群認(rèn)知和覆蓋潛在用戶的補(bǔ)充，但既不是網(wǎng)紅產(chǎn)品進(jìn)一步破圈的良藥，也對長紅收效有限。網(wǎng)紅產(chǎn)品能夠崛起與其渠道能力密不可分，所以線下店是其能力的延伸。
而在認(rèn)知上，線上與線下的消費(fèi)邏輯不一樣，如果消費(fèi)者沒有因?yàn)榫W(wǎng)紅在線上選擇這一品牌，線下店也很難成為陌生消費(fèi)者的首選（本身就是網(wǎng)紅實(shí)體店發(fā)家的品牌除外）。此外，維持網(wǎng)紅產(chǎn)品和品牌地位的一定是其差異化的特征，而店鋪的線上線下似乎很難在這一點(diǎn)上做文章。這也是為什么很多網(wǎng)紅品牌將線下店作為補(bǔ)充。
六條悟（夜間消費(fèi)觀察主編） ：從線上轉(zhuǎn)線下是必然趨勢，任何生意都是在做買賣，買的時(shí)候控制成本，賣的時(shí)候提高價(jià)格，差價(jià)越大利潤越大。
以前這些線上品牌擠進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)也是因?yàn)榫€上獲取流量的成本會(huì)低于線下，如今很多品牌都在說線上流量成本越來越高，不如在線下做地推，那這些品牌肯定會(huì)往線下跑的。
其次，線下實(shí)體也因?yàn)檫@幾年新消費(fèi)熱潮，再次火了起來，線下又有了機(jī)會(huì)，大家都會(huì)想分一杯羹。
不過線下實(shí)體店也并非“長紅”之路，我們也能看到現(xiàn)在很多線下門店轉(zhuǎn)型做抖音、小紅書、直播賣貨等等。只能說線下開店是這些新消費(fèi)品牌所開辟的另一條路子。
引泉（新消費(fèi)星球運(yùn)營） ：現(xiàn)在的新消費(fèi)品牌，大多回歸到線下，其實(shí)追根到底就是因?yàn)榫€下有更多的發(fā)展空間。
不論哪個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)網(wǎng)生消費(fèi)品牌，線上的打法都已經(jīng)很清晰了，那就是靠營銷掙流量、靠低價(jià)引顧客，這種方式?jīng)]錯(cuò)，但很普遍甚至到了同質(zhì)，搬抄這種模式“火”起來的品牌也不在少數(shù)。而線下不一樣，線下的空間對比線上來說可以用“巨大”來形容，線下注重的體驗(yàn)，因此線下想要獲客更難，但從另一角度來說，用戶的粘性就要更高，復(fù)購率也要更高。
至于說走線下實(shí)體店是不是“長紅”之路，其實(shí)這一點(diǎn)沒有絕對性。拓展線下依舊有能夠料想得到的挑戰(zhàn)，今年也有不少品牌深陷“關(guān)店潮”，如果說你沒有實(shí)力沒有后勁去拓展線下，你還會(huì)去嗎？你還想去嗎？
歸根結(jié)底從線上走線下，其實(shí)就是對于品牌的實(shí)力的考驗(yàn)。你有實(shí)力有合適的機(jī)會(huì)，擴(kuò)展線下未必不是一條好路，但如果你線上的多樣競爭都應(yīng)付不過來，走線下何嘗不是徒添麻煩？
蘋果（互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者） ：在我看來，新消費(fèi)品牌走線下其實(shí)是大勢所趨，對于這些品牌來說，線上的天花板其實(shí)很近了，但線下卻還有很多的可能性。
首先，線下門店可以增加用戶體驗(yàn)感，這對于網(wǎng)生品牌來說，很一個(gè)不錯(cuò)的引流方式；第二，線下商店可以作為售后的一個(gè)點(diǎn)，為顧客提供維修、保養(yǎng)、退換貨等服務(wù)，這從一定程度上能夠提升消費(fèi)者的信賴度；第三，線下新零售平臺(tái)是行業(yè)大勢所趨，也是一個(gè)熱點(diǎn)，部分品牌或許還持有跟風(fēng)心理，但這種跟風(fēng)從目前來看，是利大于弊的，品牌需要迎合市場趨勢，爭取更多的發(fā)展空間；最后，線下商店成為流量新的入口，同時(shí)也是對品牌的宣傳，網(wǎng)品牌線上有名氣，但對于廣闊的線上市場來說，知名度目前也是“難登大堂”。
對于今天新消費(fèi)局探討的《從“網(wǎng)紅”到“長紅”，回歸實(shí)體才是正解？》這個(gè)話題，以上觀點(diǎn)你是否贊同，歡迎大家有意見多多留言互動(dòng)~
新消費(fèi)星球和夜間消費(fèi)每周都會(huì)討論時(shí)下新消費(fèi)領(lǐng)域熱門話題，合作給出分析性文章。如果你也感興趣，可以關(guān)注【新消費(fèi)星球】和【夜間消費(fèi)觀察】。
文章來源：新消費(fèi)星球
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
