域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

跨界，是這兩年間中國(guó)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵詞。

從互聯(lián)網(wǎng)大廠跨界造車(chē)，再到做教育的做起了直播帶貨……技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，將涇渭分明的市場(chǎng)邊界逐漸模糊化。要想保住自己的地盤(pán)，探尋未來(lái)的可能性，企業(yè)們開(kāi)始將觸手伸向不同的領(lǐng)域。

在眾多不同的賽道中，智能家居是眾多企業(yè)都盯上的一塊蛋糕。自2020年疫情爆發(fā)后，出行限制使得人們的居家時(shí)長(zhǎng)大幅提升，因此智能家居的消費(fèi)量也隨之得到顯著增長(zhǎng)。

這樣的背景下，作為國(guó)內(nèi)“白電三巨頭”之一的海爾智家，自然不能放過(guò)數(shù)字化滲透電器行業(yè)的時(shí)代機(jī)遇。2020年9月，海爾智家推出場(chǎng)景品牌“三翼鳥(niǎo)”，以期通過(guò)這一全新產(chǎn)物，搶灘智能家居市場(chǎng)。

但在這個(gè)巨頭云集的擁擠賽道中，想要書(shū)寫(xiě)新的資本故事，或許并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

智能家居很“香”

無(wú)法忽視的是，智能家居市場(chǎng)具有極強(qiáng)的成長(zhǎng)性。

據(jù)CSHIA發(fā)布的《2020中國(guó)智能家居生態(tài)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，2016-2020年間，我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模由2608.5億元增長(zhǎng)至5144.7億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為18.51%。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，2021年我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)5800.5億元。

巨大的市場(chǎng)前景意味著極具商業(yè)價(jià)值，因此，智能家居已成為相關(guān)企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

站在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的角度，以智能家居為代表的IoT業(yè)務(wù)能帶來(lái)巨量的用戶(hù)，這股流量變現(xiàn)將能支撐它們?cè)谶@個(gè)流量紅利的末期尋求新的機(jī)遇。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尋求的是流量機(jī)會(huì)，而家電企業(yè)們則是尋求著變革的可能。

2015年，受宏觀經(jīng)濟(jì)下行與住宅產(chǎn)業(yè)低迷等因素的綜合影響，國(guó)內(nèi)家電行業(yè)整體銷(xiāo)量、營(yíng)收均出現(xiàn)大幅下滑。在隨后的五年間，雖然營(yíng)收水平恢復(fù)到正常基準(zhǔn)，但基本上陷入增長(zhǎng)停滯狀態(tài)。

而與之相反的是，智能家電市場(chǎng)卻日漸向好。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院在《中國(guó)智能家電行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》中預(yù)計(jì)，2015年到2020年，智能洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)滲透率將分別由15%增至45%、10%增至55%、6%增至38%。

人們對(duì)現(xiàn)代高品質(zhì)生活的需求捧熱了智能家居，基于數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的智能家電已成信息消費(fèi)的中堅(jiān)力量。在這一前提下，以海爾、格力、美的為首的“白電三巨頭”，紛紛加入到智能家居的搶灘之戰(zhàn)。

2015年，海爾發(fā)布智慧家庭戰(zhàn)略，初步切入智能家居市場(chǎng)。美的、格力也先后制定了向智能家居領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略。

伴隨智能家居市場(chǎng)的進(jìn)一步滲透，2020年海爾發(fā)布了首個(gè)場(chǎng)景品牌“三翼鳥(niǎo)”，完善自身的智慧家庭全場(chǎng)景解決方案。借助“三翼鳥(niǎo)”，海爾希望以此打開(kāi)新的價(jià)值增長(zhǎng)通道。

底層標(biāo)準(zhǔn)未定，以場(chǎng)景定制如何搶占高地？

如今的智能家居，顯然并沒(méi)有想象中的那樣美好。

雖然表面的口號(hào)是“萬(wàn)物互聯(lián)”，但在巨大的經(jīng)濟(jì)效益引力下，各家企業(yè)都想占據(jù)行業(yè)中的主導(dǎo)地位。于是，割裂的數(shù)據(jù)規(guī)范與不通的互聯(lián)協(xié)議，智能終端的互聯(lián)互通只局限于各個(gè)品牌自有的小圈子內(nèi)。

不同品牌們分別有著自己的數(shù)據(jù)收集后臺(tái)，直接導(dǎo)致了各家之間數(shù)據(jù)的收集與共享困難，智能終端之間的互聯(lián)互動(dòng)形成隔閡，用戶(hù)難以感受到智能家居所帶來(lái)的智慧生活體驗(yàn)。

于是，“誰(shuí)能搶先奪取底層標(biāo)準(zhǔn)的控制權(quán)，誰(shuí)就能搶占智能家居市場(chǎng)的先機(jī)”，成為智能家居賽道玩家們的共識(shí)。所謂底層標(biāo)準(zhǔn)，即是一個(gè)真正貫通所有智能家居設(shè)備的物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)此網(wǎng)絡(luò)，將擁有智能家居賽道的最終控制權(quán)。

以小米為例，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年小米在中國(guó)智能家居設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)份額達(dá)到16.30%；美的集團(tuán)位居第二，市場(chǎng)份額為11.3%；海爾智家居于第三位，市場(chǎng)占比9.8%。

小米的打法就是通過(guò)投融資的方式，大量配置相關(guān)制造企業(yè)，通過(guò)產(chǎn)品SKU數(shù)量來(lái)補(bǔ)足場(chǎng)景割裂的缺陷。同時(shí)搭配小米手機(jī)作為AIoT的控制終端，實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)業(yè)務(wù)與智能生態(tài)鏈的同步發(fā)展。

但海爾顯然無(wú)法依葫蘆畫(huà)瓢，小米這種布局全產(chǎn)業(yè)鏈的打法并不適合重資產(chǎn)的家電企業(yè)。同時(shí)海爾也無(wú)法像小米一般將手機(jī)與智能生態(tài)鏈進(jìn)行綁定。因此，與小米以產(chǎn)品來(lái)橫向覆蓋的路不同，海爾選擇了一條從技術(shù)再到場(chǎng)景的縱向覆蓋之路。

只需簡(jiǎn)單的將三翼鳥(niǎo)APP與米家APP做對(duì)比，就能發(fā)現(xiàn)兩者之間的巨大差異。米家APP定位為智能家居的核心控制終端，一臺(tái)手機(jī)即可對(duì)全屋的智能設(shè)備進(jìn)行控制。這種模式，符合小米自身為手機(jī)廠商的基礎(chǔ)條件。

三翼鳥(niǎo)APP則定位為智慧家居場(chǎng)景定制平臺(tái)，向消費(fèi)者提供大量全屋定制整裝案例，覆蓋裝修、家具、家電等業(yè)務(wù)場(chǎng)景，以全屋整裝的模式，打通智能場(chǎng)景之間的閉環(huán)。

也就是說(shuō)，三翼鳥(niǎo)所賣(mài)的是一整套智慧家庭解決方案，通過(guò)結(jié)合用戶(hù)需求及具體場(chǎng)景，提供“設(shè)計(jì)、裝修、安裝”的整屋智能化改造一條龍服務(wù)。并結(jié)合海爾自身的家電產(chǎn)品線，以這種模式切入到智能家居賽道之中。

除此之外，三翼鳥(niǎo)打造的智能家居場(chǎng)景，并不僅僅局限在簡(jiǎn)單的裝修上。

作為母公司的海爾智家，已孵化出衣聯(lián)網(wǎng)、食聯(lián)網(wǎng)、空氣網(wǎng)等生態(tài)子平臺(tái)，借助海爾智家的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，三翼鳥(niǎo)所提供的智能家居場(chǎng)景能夠提供如自動(dòng)下單補(bǔ)充洗衣液、需要新鮮蔬菜可以通過(guò)智能冰箱下單等多種智能生活體驗(yàn)。

海爾想要做的，是擺脫自己的傳統(tǒng)家電企業(yè)定位，成為解決用戶(hù)全場(chǎng)景全流程的解決方案提供商；而三翼鳥(niǎo)顯然就是海爾所下的關(guān)鍵棋子，并以此幫助海爾搶占智能家居的底層標(biāo)準(zhǔn)。

低滲透率趨勢(shì)下，增長(zhǎng)確定性難測(cè)

海爾會(huì)選擇通過(guò)三翼鳥(niǎo)切入智能家居賽道，其實(shí)并不意外。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的邏輯，在于充分發(fā)揮自己的“軟實(shí)力”即軟件解決方案、生態(tài)建設(shè)能力。而海爾這類(lèi)傳統(tǒng)家電廠商的優(yōu)勢(shì)則體現(xiàn)在“硬實(shí)力”，即硬件制造、生產(chǎn)及銷(xiāo)售供應(yīng)鏈。

這種能力的差異，決定了海爾會(huì)選擇以三翼鳥(niǎo)從智能家居前裝的路線切入。

智能家居市場(chǎng)大致分為后裝與前裝兩種模式。前裝模式是指在裝修前為用戶(hù)提供整套智能家居解決方案，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、家裝公司和以三翼鳥(niǎo)為代表的全屋智能解決方案提供商為主要參與者。后裝模式則是指在完成裝修后，用戶(hù)無(wú)需對(duì)水電等進(jìn)行改動(dòng)，僅需通過(guò)藍(lán)牙、WiFi等方式實(shí)現(xiàn)無(wú)線鏈接。

此前很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，投入成本低、安裝簡(jiǎn)單的智能家居后裝長(zhǎng)期占據(jù)著市場(chǎng)，而成本高、改動(dòng)大、安裝復(fù)雜的前裝模式，反而難以獲得消費(fèi)者歡心。

不過(guò)，后裝模式也同樣存在缺陷。

中國(guó)信通院在《中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》中寫(xiě)到，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)目前的滲透率僅有4.9%，相比之下，美國(guó)智能家居滲透率則達(dá)到32%，與國(guó)外成熟市場(chǎng)之間有著顯著的差距。

正如上文所說(shuō)，大廠們之間的互相競(jìng)爭(zhēng)，反而在一定程度上限制了智能家居的滲透率，后裝模式也算得上是導(dǎo)致市場(chǎng)割裂的源頭。

如此看來(lái)，以前裝模式搭好基礎(chǔ)的智能家居架構(gòu)，搭配后裝實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的功能升級(jí)，似乎是智能家居最終可行的走向。然而，高昂的成本或許會(huì)成為三翼鳥(niǎo)進(jìn)一步拓展的阻礙，如何降低成本壓力，是海爾未來(lái)仍需思考的課題。

此外，三翼鳥(niǎo)智能家居體系缺乏類(lèi)似米家APP的智能家居控制中心。沒(méi)有貫穿整個(gè)智能家居生態(tài)的控制中樞，可能使三翼鳥(niǎo)難以給用戶(hù)帶來(lái)更良好的體驗(yàn)感。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，三翼鳥(niǎo)雖然背后采用的均是海爾所生產(chǎn)的智能家電設(shè)備，但軟實(shí)力相對(duì)較弱的海爾，可能在最終的用戶(hù)使用反饋上難以追趕小米、華為等手機(jī)廠商。

如此，僅從業(yè)務(wù)模式上看，走前裝模式的三翼鳥(niǎo)顯得更“重”，而小米等后裝模式的則顯得更“輕”。無(wú)法單純地說(shuō)兩者孰優(yōu)孰劣，因?yàn)槎唐趦?nèi)智能家居市場(chǎng)仍將是前后裝模式共存的場(chǎng)景。但在未來(lái)，以前裝模式搭建智能家居基礎(chǔ)架構(gòu)、后裝模式進(jìn)一步提升智能化的復(fù)合模式，似乎更為符合市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求。這也意味著未來(lái)的智能家居市場(chǎng)，仍存在不確定性。

最后

對(duì)于正在求變的海爾智家而言，三翼鳥(niǎo)仍然是輔助自身轉(zhuǎn)型的最佳選擇。

通過(guò)三翼鳥(niǎo)，海爾能完善自身的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，以前裝模式切入智能家居，并連接打通食聯(lián)網(wǎng)、衣聯(lián)網(wǎng)等云平臺(tái)達(dá)成對(duì)底層標(biāo)準(zhǔn)的控制。如此看來(lái)，三翼鳥(niǎo)顯然是目前海爾智家所有業(yè)務(wù)線當(dāng)中，最能助其展現(xiàn)現(xiàn)自身能力的優(yōu)質(zhì)載體。

智能家居無(wú)疑將是未來(lái)十年家電市場(chǎng)所最具有希望的破局方向，同時(shí)勢(shì)必會(huì)引來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)者參與這場(chǎng)變革的角逐。伴隨市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也將愈發(fā)激烈，無(wú)論是三翼鳥(niǎo)還是背后的海爾智家，都將在這場(chǎng)智能居家的漩渦中，獲取新的估值。

文|小謙筆記（ID:xiaoqianshuo）

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