域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

王衛(wèi)即將迎來旗下第四家上市公司——順豐同城（9699.HK）預(yù)計(jì)明日（12月14日）登陸港交所，沖擊“第三方即時(shí)配送第一股”。

11月30日，順豐同城在港交所發(fā)布公告稱，擬發(fā)行近1.312億股H股，每股發(fā)售價(jià)16.42-17.96港元。

今日，順豐同城公布發(fā)售價(jià)及配發(fā)結(jié)果，發(fā)售價(jià)16.42港元，位于價(jià)格區(qū)間下限；其公開發(fā)售部分獲2.1萬份有效申請(qǐng)，超額認(rèn)購(gòu)1.9倍。

據(jù)其最新的招股書顯示，淘寶中國(guó)（阿里巴巴附屬公司）和Hello Inc.（哈啰出行）作為順豐同城的基石投資者，總計(jì)認(rèn)購(gòu)8.9億港元，累計(jì)份額占順豐同城發(fā)行份額的39.47%。

從招股書看，順豐同城訂單數(shù)量增長(zhǎng)迅速，2018年-2020年訂單復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)208.61%，但2018至2021前五個(gè)月近三年半累計(jì)虧損卻達(dá)19.09億元。

在「不二研究」看來，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的即時(shí)配送賽道，順豐同城行業(yè)規(guī)模效應(yīng)弱的情況下，短時(shí)間難以扭虧為盈。盡管在第三方即時(shí)配送公司中市占率第一，但其是否為真正的“第三方”尚待商榷。

即使剝?nèi)?ldquo;第三方”的外衣，順豐同城前面還有美團(tuán)配送、蜂鳥即配兩座大山；在水大魚大的即時(shí)配送賽道，順豐同城的優(yōu)勢(shì)難顯。

背靠順豐控股，“第三方”是噱頭？

2016年，順豐同城作為順豐控股的一個(gè)業(yè)務(wù)部門問世，負(fù)責(zé)即時(shí)配送服務(wù)。2019年，順豐同城單獨(dú)剝離，進(jìn)行獨(dú)立化、公司化運(yùn)作。2021年便成功登錄港交所。

5年實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳的順豐同城，其招股書把”獨(dú)立第三方“塑造成了順豐同城的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)順豐同城招股書顯示，其將國(guó)內(nèi)即時(shí)配送服務(wù)商分為隸屬中心化平臺(tái)的實(shí)時(shí)配送服務(wù)平臺(tái)，及第三方實(shí)時(shí)配送服務(wù)平臺(tái)。

前者是指滿足相關(guān)中心化平臺(tái)訂單的實(shí)時(shí)配送服務(wù)，其主要服務(wù)在中心化平臺(tái)上注冊(cè)的商家，幫助中心化平臺(tái)的消費(fèi)者配送；后者則為承接非關(guān)聯(lián)體系訂單的實(shí)時(shí)配送服務(wù)。

據(jù)其招股書分類，行業(yè)內(nèi)的巨頭美團(tuán)配送、蜂鳥即配、達(dá)達(dá)快送等均被直接分配至中心化平臺(tái)，在招股書中只字未提。

去掉上述巨頭玩家，順豐同城成為了最大的第三方實(shí)施配送服務(wù)提供商。據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，按訂單量計(jì)算，2020年及截至2021年3月31日止12個(gè)月，順豐同城在第三方實(shí)時(shí)配送服務(wù)中市場(chǎng)份額分別為10.4%及10.9%。

然而，「不二研究」認(rèn)為，順豐同城的“第三方”基因不純。

據(jù)其招股書顯示，順豐同城2018-2020年及2021年前五個(gè)月來自前五大客戶的收入占比分別為67.8%，67.1%，61.2%，61.1%。其中，同期來自順豐控股的收入占比分別為2.9%，13.1%，33.6%，38.6%。

據(jù)達(dá)達(dá)集團(tuán)年報(bào)顯示，其2020年業(yè)務(wù)比例中，京東到家的收入占比為40.2%。占比40.2%亦被順豐同城歸為中心化平臺(tái)，其自身還能稱之為“第三方平臺(tái)”嗎？

若將順豐同城放入即時(shí)配送行業(yè)進(jìn)行對(duì)比，其招股書中標(biāo)榜的優(yōu)勢(shì)便有待商榷了。據(jù)西南證券整理，2020年美團(tuán)配送日均訂單數(shù)2780萬，蜂鳥即配日均訂單數(shù)達(dá)到450萬，達(dá)達(dá)日均訂單數(shù)達(dá)到290萬，順豐同城日均訂單超過270萬。

在「不二研究」看來，即時(shí)配送領(lǐng)域，憑借自身背后流量進(jìn)行獲客本無可厚非，但順豐同城背靠順豐好乘涼，其最大“第三方實(shí)時(shí)配送服務(wù)平臺(tái)”的故事存疑；與其玩“文字游戲”，解決盈利問題才是更關(guān)鍵的問題。

規(guī)模效應(yīng)偏弱，盈利困境難解

盡管順豐同城的虧損率看似快速收窄，但何時(shí)扭虧為盈仍是未知數(shù)。

據(jù)順豐同城招股書顯示，2018年-2020年及2021年前五個(gè)月，順豐同城分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.93億元，21.08億元，48.45億元及30.47億元。2019年，2020年及2021年前五個(gè)月分別同比增長(zhǎng)112.21%，129.88%及113.08%。

同期，凈利潤(rùn)為-3.28億元，-4.70億元，-7.58億元及-3.53億元，累計(jì)虧損19.09億元。

從絕對(duì)規(guī)模上看，順豐同城虧損數(shù)額不斷擴(kuò)大。但從毛利率和凈利率水平上看，順豐同城虧損率在不斷收窄。

據(jù)順豐同城招股書顯示，其毛損率由2018年的23.3%收窄至2021年前五個(gè)月的0.9%，同期凈虧損率由33.1%收窄至11.6%。

盡管毛損率進(jìn)一步降低，但是順豐同城距離盈利仍有很長(zhǎng)的路，其在招股書中便坦言：2021年虧損相對(duì)2020年將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，原因是其向新城市的擴(kuò)張。

其虧損主要原因來自于高額的人力成本，據(jù)其招股書顯示，2018年-2020年，順豐同城的人力外包成本及順豐同城雇員福利開支分別為11.98億元、23.77億元、49.21億元，都遠(yuǎn)高于當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入，占營(yíng)業(yè)成本比例分別為97.8%、97.3%、97.8%。

高額的人力成本決定了其高額的履約成本。

從單票收入和履約成本來看，順豐同城2018年-2020年及2021年前五個(gè)月單票收入為12.44元、9.98元、6.36元、2.85元；同期平均履約成本為15.0元、11.3元、6.5元和5.9元。盡管履約成本下降，但依舊高于單票收入。

據(jù)西南證券整理，即時(shí)配送行業(yè)規(guī)模效應(yīng)弱，日均件量越高，單票成本不變甚至?xí)吒?。以中通和美團(tuán)配送為例，中通單件成本與日均件量呈負(fù)相關(guān)關(guān)系，而美團(tuán)配送日均件量越高，成本不降反增。

雖然行業(yè)規(guī)模效應(yīng)弱，但部分巨頭已經(jīng)實(shí)現(xiàn)正毛利。據(jù)西南證券測(cè)算，美團(tuán)配送2020年經(jīng)營(yíng)溢利為4.3%，達(dá)達(dá)同期毛利率為17.7%。

在「不二研究」看來，順豐同城目前困在了弱規(guī)模效應(yīng)的困境中，目前來看雖然困損率不斷收窄，但弱規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)特征和其仍在不斷擴(kuò)張的腳步，或會(huì)將其虧損規(guī)模進(jìn)一步拉大，短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)盈利。

近場(chǎng)電商廝殺，B2C能否走通？

順豐同城在招股書中將即時(shí)配送未來的消費(fèi)場(chǎng)景分為了四類，分別為餐飲外賣，同城零售，近場(chǎng)電商，進(jìn)場(chǎng)服務(wù)。

餐飲外賣已經(jīng)是成熟市場(chǎng)，是目前即時(shí)配送的主要需求，但已被美團(tuán)和餓了么自帶配送體系瓜分，順豐同城僅有部分B端客戶。

雖然餐飲外賣市場(chǎng)格局已成，但作為增量市場(chǎng)的同城零售、近場(chǎng)電商、進(jìn)場(chǎng)服務(wù)仍有巨大空間。

伴隨新消費(fèi)趨勢(shì)，近場(chǎng)電商的概念逐漸火熱。所謂近場(chǎng)電商，是滿足3-5km半徑內(nèi)消費(fèi)者生活相關(guān)的高頻需求，近場(chǎng)電商也為本地生活或者社區(qū)電商。

興業(yè)證券的研報(bào)認(rèn)為，同城物流行業(yè)是高速增長(zhǎng)大賽道，餐飲外賣線上化與近場(chǎng)電商興起推動(dòng)了行業(yè)邊界持續(xù)擴(kuò)張。

近場(chǎng)電商是目前各大巨頭布局的重點(diǎn)方向，社區(qū)團(tuán)購(gòu)便是各大巨頭積累C端客戶的重要手段。

現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)巨頭（阿里、京東、美團(tuán)等），傳統(tǒng)線下零售巨頭（如永輝），以及垂直領(lǐng)域的新興生鮮電商公司（每日優(yōu)鮮，叮咚買菜等）通過促銷活動(dòng)以及補(bǔ)貼，不斷積累商流，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，以此產(chǎn)生依賴性。

而作為傳統(tǒng)快遞企業(yè)起家的順豐控股，并沒有屬于自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，并且王衛(wèi)也在年初的業(yè)績(jī)交流會(huì)中表示：絕不碰商流，順豐是獨(dú)立的第三方。

盡管順豐同城有阿里作為基石投資者，但阿里系的餓了么的商流需要服務(wù)于蜂鳥即配，順豐同城難以在這些平臺(tái)上獲取商流。

順豐同城選擇了一條與別的巨頭不同的路，即放棄社區(qū)團(tuán)購(gòu)類的O2O模式，通過服務(wù)第三方商家建立B2C模式，為品牌商和各大商戶留下生存空間，只賺配送的錢。

在「不二研究」看來，順豐同城在自身系統(tǒng)缺乏商流的情況下，選擇B2C模式“繞行”，在以前的市場(chǎng)環(huán)境下或許難以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超越，但在目前反壟斷政策不斷深化的環(huán)境下，這樣的路徑或許真的能“彎道超車”，在增量市場(chǎng)搶到一塊大蛋糕。

即時(shí)配送水大魚大，“翻船”風(fēng)險(xiǎn)也大

據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2020年中國(guó)即時(shí)配送行業(yè)年訂單量達(dá)210億單，預(yù)計(jì)2025年達(dá)795億單，2020年-2025年復(fù)合增長(zhǎng)率為30.5%。

目前，即時(shí)配送賽道遠(yuǎn)未飽和，除了已經(jīng)成熟的餐飲外賣被美團(tuán)和餓了么占據(jù)，其它三大消費(fèi)場(chǎng)景仍處增量市場(chǎng)，參與者成長(zhǎng)空間可觀。

順豐同城雖然還在虧損狀態(tài)，但其擴(kuò)張速度勢(shì)不可擋，躋身第一梯隊(duì)已無懸念。但在增量市場(chǎng)選擇了與別人不同的道路的順豐同城，是否能強(qiáng)的更多的市場(chǎng)份額仍未可知。

在水大魚大的即時(shí)配送賽道，IPO只是剛剛開始，順豐同城要走的路還長(zhǎng)。

本文部分參考資料：

1.《3年虧15億的順豐同城上市，挑戰(zhàn)美團(tuán)餓了么，即時(shí)配送生死競(jìng)速》，AI財(cái)經(jīng)社

2.《即時(shí)配送的升級(jí)之戰(zhàn)，順豐同城錨定行業(yè)》，阿爾法工廠

3.《順豐同城：即時(shí)配送沒有最優(yōu)解》，新熵

4.《即時(shí)配送市場(chǎng)是否已成紅?！罚髂献C券

作者/永陽(yáng)

排版/藝馨

監(jiān)制/Yoda

出品/不二研究

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