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LTD（Lead to deal）從引導(dǎo)到成交方法論，即LTD思想。

LTD最早實(shí)踐樣本起源于2008年在杭州創(chuàng)辦的一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。沒有外部投資接入、優(yōu)勢(shì)行業(yè)資源、高大上創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，基于LTD原始的方法實(shí)踐，形成內(nèi)生的滾動(dòng)式發(fā)展，僅用6年時(shí)間就發(fā)展成為營(yíng)收3億規(guī)模，GMV峰值超過20億（存在用戶之間的二手轉(zhuǎn)讓交易等）的細(xì)分行業(yè)頭部企業(yè)。

雖然，該公司的產(chǎn)品服務(wù)屬于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域，屬于toB企業(yè)服務(wù)范疇，完全是非常傳統(tǒng)的產(chǎn)品服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)非常充分的紅海市場(chǎng)，幾乎頭部互聯(lián)網(wǎng)巨頭平臺(tái)都參與補(bǔ)貼模式競(jìng)爭(zhēng)。

2015，16，17年均有不同行業(yè)、企業(yè)通過運(yùn)用LTD思想、方法進(jìn)行在線進(jìn)行數(shù)字化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，取得較大或令人刮目相看的成果結(jié)果，均為L(zhǎng)TD方法論典型樣本案例客戶。

LTD解決什么問題

我們簡(jiǎn)單梳理一下互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈絡(luò)，劃分為三個(gè)階段：

1.第一階段：做互聯(lián)網(wǎng)的生意，即互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自由競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的時(shí)代。（如：建立互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和早年的互聯(lián)網(wǎng)草根站長(zhǎng)等）

2.第二階段：用“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”做生意，即平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。（如：電商平臺(tái)開店，直播平臺(tái)賣貨等）

3.第三階段：把自己的生意互聯(lián)網(wǎng)化，即以數(shù)字化為基礎(chǔ)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 。(如:小米，大疆，華為等)

在第一階段和第二階段，理念超前，資金充裕，技術(shù)更先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，在互聯(lián)網(wǎng)上面創(chuàng)造更加方便使用的軟件、工具，建立了一個(gè)個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)或生態(tài)。大家基于它們的工具，平臺(tái)更方便的使用互聯(lián)網(wǎng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)帶來的壟斷弊端顯現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的時(shí)代即將過去，即將迎來“沒有互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，只有用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)”的數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時(shí)代。

本來，企業(yè)不分大小都應(yīng)該是平臺(tái)，直接自己鏈接自己的客戶，這也是互聯(lián)網(wǎng)的本源邏輯。

LTD也就是解決“把自己的生意互聯(lián)網(wǎng)化”的思想方法。

基于第三方社會(huì)化互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)技術(shù)（如云計(jì)算、SaaS蓬勃發(fā)展，每家企業(yè)、市場(chǎng)主體都能公平的享受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、軟件應(yīng)用、服務(wù)模式進(jìn)步帶來的便利。同時(shí)，它們獲取公共技術(shù)服務(wù)獲得成本大幅度降低、便利性大大提高。

正如美國(guó)資本市場(chǎng)企業(yè)服務(wù)SaaS行業(yè)的整體市場(chǎng)達(dá)數(shù)萬億美元的市值，正是基于美國(guó)企業(yè)大量的采用第三方具體價(jià)格優(yōu)勢(shì)、便利云計(jì)算、AI、SaaS等第三方SaaS服務(wù)，把美國(guó)的企業(yè)數(shù)字化運(yùn)行在SaaS軟件之上。

把自己的生意互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)運(yùn)行在互聯(lián)網(wǎng)軟件（SaaS）之上，也是中國(guó)眼下勢(shì)不可擋的數(shù)字化大趨勢(shì)。

基于LTD方法論的《農(nóng)戶數(shù)字化小故事》：“一家農(nóng)戶，如果能通過自己鏈接1000個(gè)對(duì)他生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品感興趣的客戶。這個(gè)農(nóng)戶也能通過的客戶名單，進(jìn)行潛在客戶的二次宣傳、銷售觸發(fā)，并能及時(shí)獲得客戶的需求變化，改進(jìn)安排第二年的生產(chǎn)種植。這個(gè)農(nóng)戶自己也就是一個(gè)小平臺(tái)了，也很難會(huì)因?yàn)橘u不出農(nóng)產(chǎn)品的而成為貧困戶了。”

是否是企業(yè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)是你是否擁有自己直接鏈接的客戶，而不是你生意本身的大小。

Lead to deal，Lead to digitization !

LTD，引領(lǐng)數(shù)字化浪潮！

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