再獲2億元A+輪融資，樂(lè)生智能能否“掃出”舒適區(qū)？

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

“懶人經(jīng)濟(jì)”吹起的一陣風(fēng)，為掃地機(jī)器人行業(yè)的興起帶來(lái)了東風(fēng)。

在這個(gè)“躺平”的時(shí)代，在辛苦一天下班擠著公交地鐵回家后，誰(shuí)還愿意把一天里最美好的小時(shí)光耗費(fèi)在掃地拖地上？

智能之風(fēng)伴隨著“懶人經(jīng)濟(jì)”迅速席卷生活的方方面面，如智能柜、智能機(jī)器人、智能馬桶、智能遙控等等，科技改變生活方便著“躺平”一代。

巨大的市場(chǎng)潛力已成為智能掃地機(jī)器人產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的一大引擎，不僅吸引了海爾、美的、三星、松下、飛利浦等傳統(tǒng)家電企業(yè)的入場(chǎng)，也誕生了包括科沃斯在內(nèi)的上市企業(yè)。

近日，智能掃地機(jī)器人ODM企業(yè)樂(lè)生智能近日完成2億元A+輪融資，由達(dá)晨財(cái)智獨(dú)家領(lǐng)投。

事實(shí)上，在一級(jí)市場(chǎng)，知名投資機(jī)構(gòu)紅杉、高瓴、源碼、順為以及字節(jié)跳動(dòng)等紛紛看中掃地機(jī)器人市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)和巨大市場(chǎng)空間，并在掃地機(jī)器人賽道進(jìn)行大手筆布局。如2020年6月，云鯨C輪融資，字節(jié)跳動(dòng)同時(shí)與紅杉中國(guó)、源碼資本、高瓴創(chuàng)投出現(xiàn)在投資人名單中。

入局者眾背后，值得思考的是：這個(gè)行業(yè)真的那么誘人嗎？各路競(jìng)爭(zhēng)者在資本加持之下，樂(lè)生智能又能吃到多大的市場(chǎng)蛋糕？

樂(lè)生智能有多“智能”？

樂(lè)生智能是一家成立于2017年的專(zhuān)注于掃地機(jī)器人領(lǐng)域的ODM企業(yè)，擁有自己的核心技術(shù)和研發(fā)能力，正在自建貼片廠(chǎng)、注塑廠(chǎng)以完善供應(yīng)鏈。服務(wù)于行業(yè)內(nèi)多家頭部品牌，可生產(chǎn)包括單獨(dú)清掃、掃拖一體、自清潔型等各個(gè)檔次的產(chǎn)品。旺季單月產(chǎn)能可達(dá)30萬(wàn)臺(tái)，年產(chǎn)值近10億元。

從成立之初即專(zhuān)注為客戶(hù)研發(fā)制造掃地機(jī)器人，在激光路徑規(guī)劃、自清潔等技術(shù)領(lǐng)域具備自研的解決方案，首家推出了激光加集成的路徑規(guī)劃方案和避障算法。熟悉市場(chǎng)主流產(chǎn)品的技術(shù)方案和生產(chǎn)工業(yè)流程。其智能制造生產(chǎn)線(xiàn)占地面積達(dá)10萬(wàn)余平方米，員工人數(shù)超過(guò)1600人。

掃地機(jī)器人產(chǎn)品具有快速迭代的特點(diǎn)，企業(yè)需要持續(xù)地提升研發(fā)能力，并不斷地推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，才能在行業(yè)內(nèi)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

樂(lè)生智能作為ODM企業(yè)，經(jīng)歷了掃地機(jī)器人多次迭代的過(guò)程：從單一功能到洗拖一體，再到智能自清潔；行駛路線(xiàn)從隨機(jī)規(guī)劃，到使用激光雷達(dá)、AI視覺(jué)識(shí)別的智能規(guī)劃。

在智能化升級(jí)過(guò)程中，樂(lè)生智能機(jī)器人采用了全球化AI+IoT平臺(tái)涂鴉智能提供的智能掃地機(jī)解決方案。也就是說(shuō)，樂(lè)生智能掃地機(jī)可以為歐美用戶(hù)提供低延遲、高速率的使用體驗(yàn)。據(jù)悉，Tuya智能云服務(wù)平臺(tái)的可靠性達(dá)到了99.99%，平均響應(yīng)時(shí)間縮短到10ms，可滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)穩(wěn)定性和安全性更高的需求。

通過(guò)自主研發(fā)，掌握了四大領(lǐng)域的核心技術(shù)：SLAM算法、LDS激光雷達(dá)、AI人工智能、運(yùn)動(dòng)控制模塊。目前樂(lè)生智能的產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋高中低檔，其中低檔產(chǎn)品，即隨機(jī)規(guī)劃路線(xiàn)單一掃地功能的掃地機(jī)，清掃覆蓋率70%左右，目前主要銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)，有60-70萬(wàn)臺(tái)的年訂單數(shù)量。而高檔產(chǎn)品，清掃覆蓋率可達(dá)97%，年訂單數(shù)量達(dá)到70-80萬(wàn)臺(tái)。

從全球來(lái)看，大約90%掃地機(jī)器人的產(chǎn)地在中國(guó)，而其中又有大半產(chǎn)自珠三角地區(qū)。樂(lè)生智能的廠(chǎng)區(qū)位于珠三角制造業(yè)的核心地帶東莞，其訂單以海外為主，歐美各達(dá)到30%的市場(chǎng)占比，另外還有10%銷(xiāo)往韓國(guó)、俄羅斯等地。

國(guó)內(nèi)客戶(hù)主要有云米、睿米等小米生態(tài)鏈企業(yè)，以及uoni由利、九陽(yáng)、大華、聯(lián)想等。在一四季度的生產(chǎn)旺季，其峰值月產(chǎn)量可達(dá)30萬(wàn)臺(tái)，月均產(chǎn)能在22-23萬(wàn)臺(tái)左右，利潤(rùn)率稍高于行業(yè)平均水平。

百億掃地機(jī)市場(chǎng)，玩家紛紛入局

隨著新技術(shù)的不斷迭代，掃地機(jī)器人會(huì)像洗衣機(jī)一樣成為家庭清潔的剛需品類(lèi)，在需求端，隨著家庭收入增加、懶人經(jīng)濟(jì)盛行、消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)變等因素，促使消費(fèi)者對(duì)家庭機(jī)器人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，據(jù)全拓?cái)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2020年掃地機(jī)器人銷(xiāo)售654萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)18%，達(dá)到94億元。預(yù)計(jì)2021年我國(guó)掃地機(jī)器人將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng),市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)100億。

但據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)掃地機(jī)器人滲透率僅為4.14%，即便算到2021年滲透率可能也只有4.71%，尚不足5%。這意味著，盡管近年來(lái)我國(guó)掃地機(jī)器人滲透率不斷提升，但目前仍處于極低的水平。

市場(chǎng)空間大但滲透率低，未必不是好事是壞事，這意味著掃地機(jī)器人在中國(guó)仍是個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)，當(dāng)前已有近百億規(guī)模，按瑞銀的推算，未來(lái)三四年有兩三倍的增量空間，試問(wèn)誰(shuí)不想攫取這樣的確定性機(jī)會(huì)？

賽道風(fēng)起云涌，入局者們也是樂(lè)此不疲，資本對(duì)賽道的熱情更是一波高過(guò)一波，出現(xiàn)了創(chuàng)新制造的科沃斯和創(chuàng)新技術(shù)的石頭科技為行業(yè)代表性企業(yè)。而在市場(chǎng)低滲透率的誘惑之下，資本期待更多的行業(yè)小巨頭出現(xiàn)。

尤其是在科沃斯和石頭科技上市之后，兩家明星公司在市值、股價(jià)以及消費(fèi)市場(chǎng)上的銷(xiāo)量表現(xiàn)，產(chǎn)生了巨大的暈輪效應(yīng)，吸引了各路入局者。

玩家們的涌入，資本的偏愛(ài)，捧出了一片紅海市場(chǎng)，截止據(jù)鉛筆道不完全統(tǒng)計(jì)，2021年國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)融資事件已超10起。獲得融資的企業(yè)包括追覓科技、Trifo、哇力、由利、 樂(lè)生智能、銀星智能、集?？萍肌㈨樤炜萍嫉?。其中哇力、由利、集海科技均融資數(shù)千萬(wàn)元，樂(lè)生智能更是拿到2億元融資。雖融資數(shù)量不及2020年，但是單筆金額卻在攀升。

掃地機(jī)器人市場(chǎng)持續(xù)升溫，但這些玩家面前，仍然橫亙著一些挑戰(zhàn)。

追求“自由”路上的絆腳石

“懶人經(jīng)濟(jì)”的東風(fēng)，每隔一段時(shí)間就會(huì)吹一次。

從空氣凈化器、破壁機(jī)、凈水器，到炒菜機(jī)器人、早餐機(jī)，這些智能小家電火爆的背后，看起來(lái)各有各的道理，其實(shí)都蘊(yùn)含著Z世代對(duì)生活品質(zhì)的追求。

日常清潔用品作為生活的必備品，有著龐大的市場(chǎng)規(guī)模無(wú)可厚非。但貼上“智能”的掃地機(jī)器人，為何不易被大眾接納呢？

深究起來(lái)，許多風(fēng)靡一時(shí)的智能小家電，不是高估了產(chǎn)品的滲透空間，就是高估了用戶(hù)的實(shí)際需求。賽道主要對(duì)應(yīng)的仍是C端用戶(hù)，歸根結(jié)底要讓消費(fèi)者說(shuō)話(huà)。

一款優(yōu)秀的掃地機(jī)器人產(chǎn)品，應(yīng)該具備清潔徹底、工作智能、使用方便等特點(diǎn)，這些看似簡(jiǎn)單的訴求實(shí)際應(yīng)用時(shí)卻出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。

掃地機(jī)器依托科技賦能，的確為生活帶來(lái)了一些便利，但在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)論壇上，仍不乏“人工智障”、“掃地機(jī)器人趴窩等我去拯救”、“卡在各種匪夷所思的角落”等負(fù)面評(píng)價(jià)。

當(dāng)前掃地機(jī)器人聚焦的功能性更多得在于“拖”上，但加上拖地功能并不簡(jiǎn)單，要將拖地功能塞進(jìn)掃地機(jī)器人的體積里，加大壓力實(shí)現(xiàn)強(qiáng)清潔，同時(shí)減少人力操作，這對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、空間利用及成本控制等方面都提出了巨大的挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品智能化程度低，就會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，削弱人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，這或許也是掃地機(jī)器人在家庭中滲透率低的原因之一。

科技的引入，的確能給生活帶來(lái)天翻地覆的變化，但并沒(méi)有那么神秘，主打著科技的招牌，能不能真的深入消費(fèi)者的內(nèi)心，最終還是要靠好產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著懶人經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，未來(lái)掃地機(jī)器人會(huì)像洗衣機(jī)、洗碗機(jī)一樣成為家庭的標(biāo)配，未來(lái)行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，中小品牌市場(chǎng)份額將被進(jìn)一步壓縮，而擁有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的品牌則會(huì)開(kāi)始不斷收割市場(chǎng)紅利，所以關(guān)鍵在于誰(shuí)能抓住這下一波紅利。

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