文|智能相對論
作者|佘凱文
任何一個行業(yè)都有周期性，就好像我們在做股票投資的時候，提到最多的就是周期規(guī)律，因為只有掌握規(guī)律才可以讓我們賺到錢。所以不論是哪家公司都逃脫不了行業(yè)周期的宿命。
行業(yè)寒冬方顯強者本色
就拿手機行業(yè)來說吧，手機演變史可以分為功能機、半智能機和智能機。但是不論處在哪個階段，都有企業(yè)順勢而為，也有企業(yè)業(yè)績一落千丈。還記得曾經如日中天的諾基亞手機，讓它成為多少人美好的回憶。然而即使在飛黃騰達之時也逃不脫行業(yè)周期性的變革。當智能手機出現(xiàn)后，迅速被競爭對手吞并市場，一代梟雄從此基本絕跡于市場。所以任何公司都要去面對和經歷自己所處的生命周期。
最近國際數(shù)據公司IDC發(fā)布了中國手機市場2022年的數(shù)據報告。IDC的數(shù)據則顯示，2022年全年中國智能手機總出貨量為2.86億部，同比下降13%，創(chuàng)有史以來最大降幅。中國智能手機市場時隔10年，出貨量再次低于3億以下。
另外，據Counterpoint Research的調研，包括蘋果在內的頭部手機品牌基本都有不同程度的下滑。事實表明，排名靠前的品牌手機廠商們都在經歷著行業(yè)周期性變革，那么，是什么造成這樣的局面呢？
通過大量的信息調查和了解后，我們總結出3個方面的原因。首先是手機更新?lián)Q代太快，但更新的功能卻幾乎沒有，部分品牌的智能手機，幾乎每個月都在更新迭代。但手機更新在表，就是說表面僅僅換個外殼，而內在更是創(chuàng)新有限，任意更換幾個參數(shù)就稱為新機了。尤其是各個品牌之間的差異化越來越小，讓消費者不免有一種被“割韭菜”感覺，換機欲望減弱。
其次，是如今一臺幾千元的手機使用年限拉長，稍微用個3-5年都能使用不壞。因此業(yè)界有聲音稱：消費者的換機周期已經拉長到36個月。
最后，是手機創(chuàng)新不足反而價格卻越來越貴了，技術創(chuàng)新迭代遲緩，產品缺乏吸引力，消費者越來越理性等因素，導致市場消費進一步萎縮。
與此同時，我們看到了另外一個現(xiàn)象。2022年中國智能手機市場中，vivo以19.2%的市場份額保持了第一名的好成績，而蘋果18%的市場份額成為市場第二，OPPO以17.5%的市場份額名列第三，榮耀超越小米16.7%位列第四，小米以13.9%的市場份額位列第五，華為7.9%排名第六。
從數(shù)據中，我們看到中國手機品牌中，vivo近2年一躍成為國內市場份額榜首，“VO榮米”的新型格局已經成形。同時，曾經被國人“mai腎”都要買的蘋果手機也滑落神壇。這說明了什么呢？我認為，這歸因于vivo能夠順應時代發(fā)展，始終保持初心，這和企業(yè)的戰(zhàn)略思維等有著必然的聯(lián)系。
接下來，我想從兩個方面來做一個闡述，也許能讓大家?guī)硪欢ǖ氖斋@，如對企業(yè)的發(fā)展有一定的幫助，也算是盡一點綿薄之力。
行業(yè)迷霧鎖途，秉有初心才能走遠
面對市場周期性變革，各大手機品牌商們都在使出各種招式：降價、微創(chuàng)新等措施仍然達不到理想效果。但我們來看，vivo這兩年的數(shù)據你會發(fā)現(xiàn)很值得深入研究和探討。據有權威平臺報道，2021年vivo出貨量7100萬臺，市占率21.5%，領先第二名OPPO 390萬臺，排名第一。2022年以5316.1萬臺的全年出貨量和19.2%的市占率同樣排名第一。
顯然，同樣身處行業(yè)周期性變化市場中，vivo顯然和其他品牌有著截然不同的市場表現(xiàn)，背后也對應不一樣的全局部署。
我們都知道，一家企業(yè)能站多高，能走多遠，和企業(yè)的價值觀有著底層聯(lián)系。通過vivo創(chuàng)始人沈煒在不同場合上的演講表達，我們能窺見一二。他多次提到“永遠保持著一顆快樂進取的心，快樂是人類的終極追求”，他有著三大夢想，“建立世界一流的企業(yè)文化，提供世界一流的產品與服務，最終收獲世界一流的令人尊敬的偉大品牌”。從這樣一種表述中，可見vivo的初心所在。
風物長宜放眼量，vivo所著眼的是更長遠、更高層次的發(fā)展，也由此構建起其穿行周期的內生動力，驅動戰(zhàn)略執(zhí)行的有序落地和市場收獲。
埋頭種因 用戶導向型產品主義
在2022年618大促中，vivo X Fold全網5分鐘售罄，斬獲天貓618折疊屏累計銷量冠軍，京東618折疊屏累計銷量/銷售額雙冠軍。
5個月后，vivo再次推出高配版X Fold+，線上全平臺全款預售量進一步上升至vivo X Fold同期的5倍。
后續(xù)推出的X90旗艦系列銷售業(yè)績也超越以往，迎來了X系列的歷史新高。高端旗艦系列的優(yōu)異表現(xiàn)，讓vivo在強敵環(huán)伺的高端市場搶到了7.7%的市場份額。
事實上，vivo去年收獲最大的并不是預料中的份額第一，而是4000左右高端價位。能在行業(yè)周期變革中，敢于拋棄唯“價格論”，不去拼殺低價策略，而是堅定選擇走高端路線。
縱觀多年vivo的發(fā)展史，成立初期，沈煒就堅定了vivo品牌定位：“在行業(yè)的細分領域，建立相對的競爭優(yōu)勢，最終后來居上 ”。而想要做好細分領域，就要把“用戶至上”發(fā)揮到極致。
從前期的以“設計驅動”滿足用戶需求到后來的依然以用戶需求為引導，主打影音科技和美學設計，與其它拼配置和性價比的手機品牌進行差異化競爭的打法，幾乎貫穿了vivo的發(fā)展周期。
現(xiàn)如今，vivo確立了四條技術長賽道:影像、設計、系統(tǒng)和性能。以影像舉例，vivo 2017年就先后在深圳等全球多個國家和地區(qū)建立了7個影像研發(fā)中心，影像及相關領域的團隊規(guī)模已經超1000人。
再比如，vivo已經實現(xiàn)了自主造“芯”的能力，也成為vivo高端影像的最大支撐。2020年，vivo正式推出V1芯片。而在2022年下半年，vivo又在V1芯片的基礎上推出了迭代款的V2芯片，最大的升級就是增加了AI算法能力，可以實現(xiàn)低延時、高能效的高精度AI計算。所以才有了搭載了天璣9000系列芯片的X80自上市以來便緊跟蘋果身后，領跑國內高端手機市場。
近些年，vivo將“設計驅動”列入核心價值觀。什么是設計驅動？就是自行深入用戶場景，預判用戶的需求，找到用戶痛點和訴求。從因到果，這也是沈煒經常提到的“埋頭種因”，而在這5年里“埋頭種因”這一理念被他提到過12次，可見對其重視程度。堅持用戶與產品并重，一切回歸到以用戶為導向，市場的成功“自水到渠成”。
雁行致遠：vivo長期主義啟示
在快速變化且競爭激烈的手機市場，vivo連續(xù)多年持續(xù)突破，不僅高端品牌口碑快速拉升，子品牌iQOO也增長強勁，從而穩(wěn)坐頭部梯隊。
以“用戶導向型創(chuàng)新”的理念做為長期發(fā)展的指導思想，真正站在用戶的角度，用戶的需求上進行深入的技術創(chuàng)新，這是vivo總能后發(fā)先至的關鍵所在，更是為何是vivo總能在市場環(huán)境變化中領跑同行的核心邏輯。
而這樣的邏輯背后又和vivo的“雁行致遠”戰(zhàn)略思維有著內在一致性。統(tǒng)觀行業(yè)格局，“VO榮米”競爭格局下，行業(yè)潮漲潮落，在變革中前行的 vivo 能幾度穿過行業(yè)周期，憑得是vivo“雁行致遠”的核心戰(zhàn)略思維，堅定“產品是因、品牌是果，品牌是產品的方向牽引”，始終做正確的事。
可以說，以上這幾點正是vivo能穩(wěn)定渡過行業(yè)周期性變革，并實現(xiàn)領跑的內因所在。所以我們也應有所啟發(fā)，未來手機行業(yè)還會有更多的不確定性，市場總會去獎賞那些不忘初心，始終愿意為用戶價值的企業(yè)。vivo能夠披荊斬棘于行業(yè)混沌中，和它的“埋頭種因”戰(zhàn)略思維有著必然的聯(lián)系，對于企業(yè)“雁行致遠”的長期主義發(fā)展更有著重要的現(xiàn)實意義。
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