電商跟數(shù)學不一樣，數(shù)學是有標準答案的，你列出怎樣的公式，得出怎樣的結果，任何一個人去做都是一樣的。電商則不同，每個人的做法、理解不同，可能取得同樣的結果，用的卻是完全不同的方法，正應了那句話：條條大路通羅馬。
你別看大家都做到了月流水500萬銷售額，可能有人走的是低價自然流模式，有的人走的是高價強付費玩法。不過，最終的利潤是差不多的，殊途同歸嘛。平臺不會讓你賺到你應得的之外的錢，你懂得。
我在做電商運營時，從零起步，如何快速的進階成了我那時的當務之急，不過有些事急不來的，我們對一個平臺的理解需要時間，不可能一蹴而就，我唯一可以做的是盡可能的縮短進階的時間。
別人兩年達到的水準，我要想辦法用三個月達到，如何實現(xiàn)呢？這里不得不提邏輯方法論里的經(jīng)典四法則：策略、計劃、執(zhí)行、復盤。
前面所說，電商的玩法不同，以直通車測試為例，有人說直通車測試要全天開，有的說要高峰時開。我沒跑過，我分辨不出來誰對誰錯，我要快速拿到正確結果，按照經(jīng)典四法則去跑，不出七天就得到結論了，我的結論是全天開就可以。
本篇我以賣瓶裝水為例，為大家演示下這四個法則是怎樣玩的。
01
策略
策略指的是想怎么做這件事。我們準備賣瓶裝水，但是我從來沒有賣過這個品類，怎么辦？去網(wǎng)上找找同行，看看別人是怎樣打的。
看了一圈下來，我收集到的打法無外乎兩種，一種是低價截流，一種是高利潤高付費去強推。兩種方法，都能帶來銷售額，我們要選擇一種，這就是我們的策略。
我們在推任何品時，對于這個品都要有明確的策略打法，成本有優(yōu)勢的，可以報活動，用價格干翻同行，然后后期漲價收割。
成本沒優(yōu)勢，設計有優(yōu)勢，那就使勁的S，把評價和素材做到極致，你賣高點價也是能賣出去的。不同的策略，對應不同的打法，這點大家要明白。
繼續(xù)回到瓶裝水上來，假設這個水我們是代理，成本沒什么優(yōu)勢，我們跟別人拼價格就沒意義了，所以，我會選擇高利潤高付費的玩法。
在商品上架時，就會按照高價格去設置，打的就是高凈值人群。高凈值人群好處很多，最大的好處就是僅退款比較少。
02
計劃
真正執(zhí)行起來，策略往往會有很多種，我們制定的第一套策略，大概率行不通，電商運營進階是一個不斷測試和改進的過程，所以，當有了策略之后，就必須有與之相對應的計劃出來。
計劃指的是什么時候做什么事。回到瓶裝水，策略已經(jīng)定了，是高利潤高付費的玩法。
計劃則是下周一到周五，上線測試這個玩法。在上線前，素材什么時候做、評論什么時候S、結論什么時候出，都必須有個明確的時間節(jié)點，計劃就是把這一切都提前落到表格中。
我們自己做計劃或者下屬做計劃，在真正執(zhí)行前，我們一看計劃，就能知道這個策略的最終預期樣子才對。
做計劃比較消耗腦力，看起來不會帶來什么產(chǎn)值，卻十分有必要做。上面僅僅列出的是新品的打法計劃，還有測圖計劃、選品計劃、月銷售額增長計劃等等，我們未來所做的任何一件事，都可以列進計劃中。
運營做的事，本來就繁瑣而龐雜，都做進計劃是一個很耗精力的事，大家要有心理準備。
03
執(zhí)行
前兩個法則偏思考，執(zhí)行環(huán)節(jié)則是純體力活了。瓶裝水別人賣2元一瓶，我們打強付費，賣3元一瓶，主圖至少要做個七八張吧，要有那種甘甜可口的感覺，別人突出的賣點是買一箱送一箱，打的是貪便宜人群。
我們選的是高凈值人群，賣點就要從功能上去挖掘，與之對應的作圖、測試必不可少。
在搜索里放4張圖，出高價跑個三四天，看看哪張的效果好，后面就用哪張了。這個執(zhí)行過程，要實時盯著數(shù)據(jù)走勢，有時一天跑下來，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不對勁我會當天就進行調(diào)整。
比如原計劃成交一筆的費用是1元（全部利潤），發(fā)現(xiàn)跑不動，我會加價到2元去跑，虧錢能跑出數(shù)據(jù)來也是可以的，只要咱們的策略里有如何后期拖價回本就行。
執(zhí)行階段相對枯燥且乏味，我有時同時測的品有十幾個，每隔2小時盯一遍數(shù)據(jù)走勢，數(shù)據(jù)好的可能當時就加大預算去放到更大的池子去跑流水了，效果一般或者差的，要么是持續(xù)觀望，要么是馬上調(diào)整。
04
復盤
執(zhí)行跑完之后，很多人到這個環(huán)節(jié)就結束了，那你的電商進階之路也就堵死了，想進階，一定離不開最后一個法則：復盤。復盤指的是總結之前測試的玩法，得出優(yōu)化結論。
我瓶裝水跑了一周，數(shù)據(jù)也有了，心里大概有了個結論，這是不夠的，要導出來放到文檔中去，分析這次執(zhí)行中表現(xiàn)亮眼的有哪些，表現(xiàn)不足的地方在哪里，下一步優(yōu)化要怎么做。
結果瓶裝水的直通車數(shù)據(jù)跑下來一看，十個鏈接，八個沒有曝光，就兩個有出一點點單。要出個復盤結論，沒有曝光的原因是什么？出價低？素材不行？人群沒匹配到？出單的鏈接利潤控制如何？能不能持續(xù)放大？等等這些問題，都要在復盤表里有個結論，用來指導我們下一周的工作。
復盤做到位了，有了正確的方向，你在做下一步策略時，準確率會有提升，我們拿到想要的結果就更近一步的。運營的進階是以結果為衡量標準的，當我們能如愿拿到結果，大家自然就進階到更高級的水平了。
05
最后
大家第一次聽這四個法則，立刻去用，也不太現(xiàn)實，養(yǎng)成策略、計劃、執(zhí)行、復盤的習慣不是一朝一夕的，大家記住這四個法則，不斷地強迫自己按四個法則去走，堅持個半年以上，你會發(fā)現(xiàn)自己的能力已經(jīng)有了極大的提升。
作者：老虎講運營，運營書籍——《公司離不開的全棧運營高手》作者；運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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