文 | 螳螂觀察
作者 | 李永華
多樣的應(yīng)用需求，倒逼底層存儲能力不斷升級；
復(fù)雜的數(shù)據(jù)狀況，要求存儲能夠“兼容并蓄”；
客戶企業(yè)在數(shù)字化方面的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，總是觸及到存儲……
當(dāng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施成為新的藍(lán)海，為大量廠商帶來無限商機(jī)時，來自存儲層面的挑戰(zhàn)卻日益嚴(yán)峻。
新的應(yīng)用、新的數(shù)據(jù)狀況、新的轉(zhuǎn)型需求，從市場看固然是機(jī)遇，讓很多廠商摩拳擦掌，但從技術(shù)、產(chǎn)品和經(jīng)營來看，又成為不折不扣的挑戰(zhàn)。
很明顯，數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施這個新藍(lán)海，絕不僅僅是傳統(tǒng)存儲的簡單擴(kuò)容。
新的技術(shù)、新的產(chǎn)品、新的解決方案甚至新的計算架構(gòu)支持……
典型如，當(dāng)下容器云、多云等已經(jīng)成為金融、制造業(yè)等大型企業(yè)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型升級的重要方向，而這些建設(shè)需求本身就位于時代最前沿。
對想抓住機(jī)遇但缺乏相關(guān)能力的廠商而言，這種“新”的本質(zhì)很多時候就是“能力空白”，客戶的需求更大程度上依賴來自底層的存儲創(chuàng)新支持才能實現(xiàn)。
對想要進(jìn)擊數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施龐大市場的廠商們來說，存儲的創(chuàng)新、圍繞存儲新需求的一系列運營動作如何開展成為繞不開的話題。
這時候，加入合適的生態(tài)，就成為廠商們必然的選擇。
良禽擇木而棲，擇“好木”才更利于飛翔。
最近，華為中國合作伙伴大會2023在深圳舉行，華為中國政企數(shù)據(jù)存儲業(yè)務(wù)總經(jīng)理唐浩發(fā)表“創(chuàng)新數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，協(xié)同伙伴，加速政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型”主題演講，以四層創(chuàng)新+五大協(xié)同，向合作伙伴展示華為數(shù)據(jù)存儲在技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案方面的能力以及各項生態(tài)扶持政策。
這某種程度上可以看作是華為數(shù)據(jù)存儲第一次全景展現(xiàn)的生態(tài)建設(shè)“路線圖”。
而更值得關(guān)注的，是這個“路線圖”背后所反映出的存儲生態(tài)如何契合當(dāng)下數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施需要，幫助伙伴搶占市場、創(chuàng)造客戶價值。
華為數(shù)據(jù)存儲，用創(chuàng)新能力搭建信任基礎(chǔ)，配合全要素自主創(chuàng)新導(dǎo)向，成為數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的“好木”。
創(chuàng)新的基石，夯實了生態(tài)合作的能力與信心基礎(chǔ)
在客戶需求十分復(fù)雜、技術(shù)要求十分艱深的當(dāng)下，只有最具備技術(shù)能力、最理解數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施需求的企業(yè)，才值得“托付”，值得“一起干”。
畢竟，大量的資源投入前提是，廠商們必須首先有信心去做這份事業(yè)。
而驅(qū)動這種信心的，必須是緊貼數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施前沿趨勢的創(chuàng)新，它讓廠商們服務(wù)客戶有了最底層的價值來源，有了“底氣”。
華為數(shù)據(jù)存儲展示的“四層創(chuàng)新”，就是在做這樣一件事。
無論是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新還是產(chǎn)品組合創(chuàng)新，華為數(shù)據(jù)存儲都在表達(dá)出對存儲產(chǎn)業(yè)趨勢前沿的洞察，并且通過解決方案創(chuàng)新，又能夠很好地融合實現(xiàn)行業(yè)需求的滿足。
技術(shù)創(chuàng)新，是在為生態(tài)伙伴提供架構(gòu)、系統(tǒng)、算法的底層技術(shù)支持，在性能、容量、可靠這些常規(guī)要素外，不斷滿足客戶安全、能效、生態(tài)等新需求。
這保證了伙伴能夠從生態(tài)中獲得源源不斷的存儲前沿能力。
而產(chǎn)品創(chuàng)新，則是從市場實踐反溯，是華為在探知市場需求后，主動創(chuàng)造適應(yīng)市場預(yù)期需要的產(chǎn)品。
隨著各行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程的推進(jìn)，新型數(shù)字應(yīng)用蓬勃發(fā)展，企業(yè)對數(shù)據(jù)安全與主權(quán)的考量持續(xù)提升，多云成為企業(yè)數(shù)據(jù)中心部署新常態(tài)，越來越多的企業(yè)正在擁抱云原生。
華為面向多云時代推出OceanStor Dorado全閃存NAS，支持云原生，這個產(chǎn)品滿足了容器云的建設(shè)需求，已經(jīng)在銀行、制造等產(chǎn)業(yè)中得到了深度應(yīng)用。
類似的，還有華為HPDA存儲集群解決方案，滿足當(dāng)下日益旺盛的數(shù)據(jù)價值挖掘需求；FusionCube鯤鵬超融合，滿足很多客戶部署多樣性計算的戰(zhàn)略需求，等等。
此次伙伴大會，最值得關(guān)注的還有華為數(shù)據(jù)存儲所創(chuàng)新的視頻存儲黑科技，通過超級編碼技術(shù)，實現(xiàn)“用算力換空間”的效果。
這個黑科技一方面極大地縮減了視頻和圖片對存儲空間的要求，視頻可以節(jié)約70%、圖片可以節(jié)約50%，直接實現(xiàn)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的成本降低；另一方面，與很多所謂“壓縮技術(shù)”不同的是，其編碼方式并不會影響文件的格式、幀率和分辨率，客戶企業(yè)進(jìn)行圖像智能分析任務(wù)時，對效率和結(jié)果不會有影響。
對業(yè)務(wù)沒影響，還能省投資、省機(jī)房空間、省電費，極大控制TCO。
毫無疑問，這種產(chǎn)品創(chuàng)新符合幾乎所有用到圖像數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的客戶企業(yè)，以最直接的方式契合了降本增效的需求，擁有廣闊的市場機(jī)遇空間。
典型如，城市交通管理部門有大量的監(jiān)控視頻信息需要存儲數(shù)月備查，超級編碼技術(shù)將帶來直接的性價比，在煙臺等地已經(jīng)得到落地應(yīng)用。
在產(chǎn)品創(chuàng)新之上，還有產(chǎn)品組合創(chuàng)新，它是華為內(nèi)部橫向能力協(xié)同的展現(xiàn)，通過調(diào)動華為優(yōu)勢技術(shù)資源，來滿足市場更多樣化的需求。
在數(shù)據(jù)安全、隱私保護(hù)形勢日益嚴(yán)峻的今天，華為數(shù)據(jù)存儲與華為的光、網(wǎng)絡(luò)、計算等產(chǎn)品線通力合作滿足各種需求。
例如，華為數(shù)據(jù)存儲協(xié)同數(shù)通產(chǎn)品線，推出了基于可信且無損的數(shù)據(jù)中心安全解決方案。
對伙伴而言，這意味著，所謂的生態(tài)核心并不只有華為的存儲產(chǎn)品線，而是華為這個整體。
伙伴“擇”不是樹的一枝，而是整顆大樹。
最后，是行業(yè)解決方案創(chuàng)新，這代表著通過華為數(shù)據(jù)存儲與伙伴的協(xié)同，能夠?qū)㈦p方的技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新落地到具體行業(yè)場景當(dāng)中去。
在伙伴大會上，華為數(shù)據(jù)存儲提到了三個典型行業(yè)解決方案創(chuàng)新，包括與醫(yī)利捷合作的新一代醫(yī)院數(shù)據(jù)中心、與江豐生物合作的數(shù)字化病理聯(lián)合解決方案，以及與錫鼎合作的理化生實驗考場解決方案。
以新一代醫(yī)院數(shù)據(jù)中心為例，華為數(shù)據(jù)存儲的DME-IT資源統(tǒng)一平臺，與醫(yī)利捷的醫(yī)療信息集成平臺實現(xiàn)有效“接駁”，實現(xiàn)統(tǒng)一的資源平臺，以及軟硬件納管、基礎(chǔ)設(shè)施統(tǒng)一管理與運維，最終在紅河第三人民醫(yī)院落地新一代數(shù)據(jù)中心，成為業(yè)界標(biāo)桿。
這背后，反映出華為數(shù)據(jù)存儲與伙伴共同打造落地項目的能力。
一個良好的生態(tài)，應(yīng)該要能幫助伙伴為客戶不斷創(chuàng)造價值，擁有更高的機(jī)遇天花板。
華為數(shù)據(jù)存儲用四層創(chuàng)新，來了一次直觀展示。
“全要素”支持，保證了廠商在生態(tài)合作中的持續(xù)成長
有了能力和信心的基礎(chǔ)，廠商下一步往往思考的是，如何更好地參與到合作當(dāng)中，獲得企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
這也是華為為什么要提出“五大協(xié)同”。
在伙伴所有需要支持的維度，“五大協(xié)同”都進(jìn)行了安排，如此，才能保證合作共贏。
首先，解決方案協(xié)同，是要支持伙伴更好、更高效率地把優(yōu)質(zhì)解決方案做出來。
這方面，華為數(shù)據(jù)存儲提供了系統(tǒng)化的使能支持服務(wù)——工具&資料支持、平臺支持、技術(shù)支持、認(rèn)證及賦能、上市及聯(lián)合拓展。
其背景，是存儲屬于高價值、偏解決方案銷售型的產(chǎn)品，華為數(shù)據(jù)存儲要幫助伙伴在集成認(rèn)證、場景化解決方案開發(fā)、聯(lián)合創(chuàng)新等維度提升效率，更好地拓展市場。
典型如，華為全新打造了上海創(chuàng)新基地，要在半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥、金融、高校、汽車等重點行業(yè)與伙伴共同孵化場景化解決方案，實現(xiàn)資源的整合，直接高效地切入市場。
然后，是平臺工具協(xié)同，這個協(xié)同最直接解決了伙伴最關(guān)心的市場拓展問題。
對很多參與數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的廠商而言，如何尋找市場，如何獲取B端客戶的關(guān)注，是最迫切的問題。
酒香也怕巷子深。
華為通過平臺工具協(xié)同，幫助伙伴通過DME IQ實現(xiàn)多設(shè)備一屏統(tǒng)覽與遠(yuǎn)程管理，擴(kuò)源挖商機(jī)、為客戶提供更多高價值專業(yè)服務(wù)實現(xiàn)增收。此外，華為藍(lán)鯨應(yīng)用商城幫助伙伴將企業(yè)應(yīng)用和華為的IT設(shè)施緊密集成在一起，如此，伙伴就能像C端賣手機(jī)一樣賣數(shù)據(jù)存儲有關(guān)的B端產(chǎn)品和服務(wù)。
找到商機(jī)，做出好的解決方案，“銷路”不用太擔(dān)心。
再有，是能力提升協(xié)同，這主要解決伙伴的能力問題。
除了從華為這個生態(tài)核心企業(yè)獲取能力，企業(yè)本身也需要不斷自我發(fā)展，才能持續(xù)把握機(jī)遇。
在這方面，華為從伙伴的需求出發(fā)，提供了一系列動作支持，例如打造伙伴作戰(zhàn)平臺“億企飛”、“億商”，伙伴社區(qū)“華為存儲用戶俱樂部”、“JDC社區(qū)”，伙伴賦能“伙伴金種子集訓(xùn)營”等，幫助伙伴建圈子、提能力。
還有，是場景作戰(zhàn)協(xié)同，解決重要、關(guān)鍵、特殊場景的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施突破問題。
唯有“攻堅克難”、打陣地戰(zhàn)，才能不斷滿足嚴(yán)苛的市場需求，并突圍存儲基礎(chǔ)設(shè)施的新機(jī)會。
這一點，與其說是華為對伙伴的合作支持，倒不如說這也是華為與伙伴一起自我成長的過程。
最后，是更加直接的政策激勵協(xié)同，包括價值客戶與商業(yè)醫(yī)療客戶拓展激勵、伙伴邀請激勵，讓伙伴在拓展業(yè)務(wù)、壯大隊伍的過程中獲得更多收益。
總之，五大協(xié)同把伙伴為客戶提供服務(wù)以及企業(yè)自身發(fā)展的全要素支持都考慮到了。
這也遵循了華為一貫的生態(tài)打法，即在各個方面為伙伴設(shè)想可能的發(fā)展需求，只要伙伴愿意參與，就能沒有后顧之憂、共同進(jìn)步。
結(jié)語
四大創(chuàng)新+五大協(xié)同，華為數(shù)據(jù)存儲為生態(tài)伙伴塑造的能力基礎(chǔ)、全要素支持，在技術(shù)能力、發(fā)展條件等基礎(chǔ)方面做到了“扶上馬”，又在未來發(fā)展可能性上做到了“送一程”。
通過存儲相關(guān)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，以及對數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施市場的不斷把握，華為還在持續(xù)鞏固這一過程，讓更多地伙伴在選擇加入后可以盡快“上馬”、高質(zhì)量前行。
從數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展的大勢看，龐大的市場機(jī)遇下，只有筑最完善的巢，才能引來最卓越的鳳，未來的市場競爭應(yīng)當(dāng)是生態(tài)與生態(tài)之間的競爭。
在這個過程中，更多客戶企業(yè)將享受到高質(zhì)量的數(shù)據(jù)軟硬件服務(wù)，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
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