文丨江心白
出品丨消費最前線（xiaofeizqx）
一加跟紅米的明爭暗斗，在這段時間算是達到了一個高潮。
先是雷軍在年度演講上，把紅米正式發(fā)布的K60至尊版直接與一加11的參數(shù)進行對比，而后不到一周時間，一加也發(fā)布了一加Ace 2 Pro，自稱要重構(gòu)性能手機的想象力，基本在各個維度都對標(biāo)紅米。
坦白來講，今年一加的發(fā)力效果極其顯著。公開數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，一加全渠道銷量同比增長362%，并一舉斬獲京東2000元以上安卓手機品牌銷量TOP2。據(jù)一加方面表示，在2023年上半年，一加手機銷量同比增長335%，一加Ace系列相對Redmi K系列的銷量比例，從3%提升到56%。
IDC數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度，中國智能手機市場一片低迷，蘋果、小米、OPPO、vivo、榮耀等五大廠商出貨量同比明顯下滑，一加出貨量卻逆勢增長超300%。種種戰(zhàn)績加身，一加對于自身的定位與計劃也很宏大。
據(jù)悉，一加方面不僅標(biāo)榜自己是全行業(yè)增長最快的品牌，甚至公開表示，要在三年之內(nèi)，把2000元以上的線上市場做到第一。手機市場持續(xù)蕭條，一加卻成為了荒涼中為數(shù)不多的鬧市，不知對于別的廠商而言，是否會心生羨慕。
先逐名，后奪利
在價格戰(zhàn)上，一加算是玩得爐火純青，甚至有些不計后果。
以2023年以來推出的一加11、一加Ace 2、一加Ace 2V為例，每一款拉動銷量的關(guān)鍵都跟價格脫不開關(guān)系。據(jù)悉，當(dāng)時一加11的12GB+256GB版本售價是3999元、一加Ace 2 12GB+256GB版售價僅需2799元。
一加Ace 2 Pro共有12GB+256GB、16GB+512GB和24GB+1TB三種內(nèi)存版本可選，分別售價2999元、3399元以及3999元。在各大手機廠商紛紛開啟高端化路線的背景下，一加的定價策略顯得尤為異類。
手機市場高端化無非兩個理由，一方面，在手機消費慘淡的這幾年，唯有千元機與高端機的出貨量影響較小，TechInsights報告指出，2022年，高端智能手機細(xì)分市場（300美元及以上）已成為出貨量最大的價格區(qū)間，預(yù)計到2028年將達到73%-74%。
另一方面，高端手機廠商始終牢牢掌控著整個行業(yè)的利潤大盤。近日，Counterpoint Research發(fā)布了一份最近5個季度以來，全球前5大手機廠商的市場、營收、利潤情況分析，蘋果分走的利潤是85%，三星的利潤比蘋果低73%，是12%，這兩者合計就是97%。
這樣就意味著其它國產(chǎn)手機們，包括華為、小米、OPPO、VIVO、傳音等，一共才分到3%，僅為蘋果的二十八分之一，只有三星的四分之一。為此，國產(chǎn)手機品牌才夜以繼日地?fù)屨几叨耸袌?，以至今年折疊屏異軍突起，而一加似乎志不在此。
不僅如此，一加在今年618期間還連續(xù)降價兩次，短短四天之內(nèi)，一加Ace2和一加Ace2V先降價200元，之后又再次降價200元。當(dāng)然，降價之后帶來的銷量增長十分明顯，據(jù)悉，今年上半年，一加Ace系列同比增長1537%。
一加的路徑也漸漸明朗起來，這家曾經(jīng)以小而美出名的極客手機品牌在瘋狂搶占市場，試圖突破以前的小眾圈層，朝著主流手機市場奔去。除了自身原因，一加最重要的是要曲線挽救背后的OPPO。
根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)，OPPO 去年第三季度全球市場出貨量下滑嚴(yán)重，其中主品牌 OPPO 下滑了 22.3%；國內(nèi)的表現(xiàn)更不理想，OPPO 一度 TOP 5 廠商中降幅最大的，達到了 27.9%。華興證券更指出，OPPO 是2022年國內(nèi)前五大廠商中雙十一銷量下滑幅度最大的一家，天貓平臺銷量為 25 萬部（OPPO + 一加），京東平臺約為 40 萬部，合計比上一年同期減少了約 55 萬部。
2023年，一加蟄伏多年終于開始發(fā)力，OPPO對此的積極態(tài)度在意料之中。據(jù)悉，OPPO甚至允許，未來三年一加產(chǎn)品的硬件綜合凈利潤率可以為0，這直接打破了雷軍此前做出的“硬件綜合利潤率不超過5%”的承諾。
同時，OPPO也在資金、技術(shù)、渠道、供應(yīng)鏈等多個方面支援一加，先逐名再追利，OPPO與一加的共識也在今年的種種舉動中得到了印證，手機市場中的性價比之爭，一加顯然有恃無恐。
只不過，OPPO能為一加撐多久，也會取決于其在這場戰(zhàn)役的表現(xiàn)。
“性價比”的誓言實現(xiàn)了嗎？
在高端領(lǐng)域之外，包括一加、紅米在內(nèi)的手機廠商不約而同地將產(chǎn)品重心對準(zhǔn)了性價比。在電子消費幾經(jīng)低迷的市場環(huán)境下，這種布局無可厚非，去年，每經(jīng)消費數(shù)據(jù)發(fā)布了一項調(diào)研，目前的智能手機消費態(tài)度指數(shù)僅為48.5，已經(jīng)處于中線值以下。
有購買計劃的強意愿消費者中，只有16.8%的用戶消費意愿迫切到計劃1個月以內(nèi)購買，大部分強意愿消費者會花費長達月余的時間選購，而在選購的因素中，性價比的存在感讓人不得不重新審視手機市場的變化趨勢。
首先，手機消費降級是不爭的事實，超過22%的受訪者不愿為沒有帶給其驚喜感的手機支付更高的價格，另有超過13%的受訪者明確表示購買時有嚴(yán)格的預(yù)算。在性價比背后，價格的敏感升級并沒有降低消費者對性能配置的要求。
有意思的是，調(diào)研結(jié)果顯示，在眾多影響消費者選擇手機的因素中，一向催動手機廠商瘋狂表達創(chuàng)新與科技的拍照功能，成了重要性最低的一項。但手機市場對于攝像頭的熱衷尤在，以小米為例，小米手機幾乎每年都在相機功能上做改進，像素之外，還加入了多種場景優(yōu)化，諸如HDR、智能美顏、夜視、超廣角、追焦。
此前新發(fā)布的三款手機，vivo S17系列有2160Hz高頻調(diào)光以及10億色臻彩顯示；小米的Civi 3 手機，前置仿生雙主攝；OPPO Reno10系列全系標(biāo)配長焦鏡頭，超光影圖像引擎……當(dāng)單個攝像頭像素提升變得越來越困難時，手機搭載的攝像頭也逐年變多。
有媒體統(tǒng)計過，從2016年到2020年，市面上的主流手機的攝像頭數(shù)據(jù)基本保持一年增加一個的速度。時至今日，鏡頭的花活顯然很難再調(diào)動起消費者的購買欲望，相反的，消費市場對于性價比的詮釋多了很多種答案。
包括存儲空間、續(xù)航、屏幕、外觀、散熱、高刷、觸控……這些要素開始在性價比上逐一凸顯。調(diào)查顯示，相比于各大廠商看中的拍照功能，消費者其實更加注重存儲空間跟續(xù)航。然而，這些要素實現(xiàn)了嗎？
以一加為例，一加高調(diào)追求的性價比不乏許多槽點。例如，“羅超頻道”測評時就曾提到，一加11在低亮度的情況下稍有偏紅，而且最高激發(fā)亮度E5、E6基材的顯示面板稍弱，強光下屏幕可讀性有所削弱。“圖圖測評”也指出一加11使用的不是氫OS系統(tǒng)，而是ColorOS的系統(tǒng)。
8月份，雷軍在年度演講中，直言一加11在續(xù)航時長、游戲3小時手機的溫度、TOP20應(yīng)用連續(xù)啟動速度方面的劣勢。事實上，被性價比紅利桎梏的中端機在整個手機市場中都處于一個不上不下的尷尬地位。
往上，在性能上與高端機相差甚遠(yuǎn)，往下，隨著入門級機型配置不斷升級，千元手機的性能提升，在手機消費中的占比越來越高。Counterpoint統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2023 年第一季度，中國整體智能手機市場同比下滑 5%，入門級細(xì)分市場（低于 150 美元）在本季度同比大幅增長 22%。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團數(shù)據(jù)也顯示，如Redmi、榮耀暢玩系列、榮耀Play系列等，都在今年的618期間大放異彩。一加們所秉承的性價比，漸漸失去了原本的光環(huán)。
國產(chǎn)手機還有必要沖高嗎？
一加的銷量在某些角度為國產(chǎn)手機高端化的必要性打上了一個問號。沖高這幾年，國產(chǎn)手機的高端化進程遠(yuǎn)比想象得緩慢。今年第一季度，Canalys數(shù)據(jù)顯示，全球高端手機出貨量前十五名的機型，其中蘋果占據(jù)了七個席位，幾乎吃掉了高端手機市場一大半的份額，三星的表現(xiàn)同樣不錯，旗下共有六款手機上榜。
而國產(chǎn)手機廠商，只有小米13和華為Mate 50上榜，分別位列第13和14名。
如此吃力不討好，歸根到底還是創(chuàng)新能力與自研程度雙雙失調(diào)。在高端手機領(lǐng)域，即便蘋果每年都在創(chuàng)新上備受詬病，但整體來看，蘋果的地位依舊難以撼動，2023年，蘋果15系列還未面世，消費市場對其的想象與猜測就層出不窮。
據(jù)悉，蘋果15系列將加大對零件的添置，其中，包含3nm工藝的A17、鈦合金的邊框、Type C的接口、潛望鏡的長焦。8月23日，有科技媒體匯總了蘋果 iPhone 15 Pro 機型會帶來的 20 多項關(guān)鍵性改變。
反觀國產(chǎn)手機，一個明顯的轉(zhuǎn)折在于國內(nèi)幾大手機廠商對于手機的重視大不如前。
IoT新品、汽車、大模型……看上去每個領(lǐng)域都比手機更能調(diào)動廠商的積極性。華為和榮耀近幾年憑借不少單品爆款把IoT的生態(tài)越做越大，逐漸補全了平板、PC、智慧屏、可穿戴、智能家居等業(yè)務(wù)板塊。
魅族、小米的研發(fā)重心早就開始向汽車轉(zhuǎn)移。去年，小米的大部分研發(fā)開支發(fā)生了微妙的變化，2022年財報顯示，小米研發(fā)開支由去年同期的132億元增加21.7%，至160億元，主要就是受到智能電動汽車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)費用增加影響，后者年度研發(fā)開支達到31億元。
2023年，小米公布一季度財報，研發(fā)支出達41億元，同比增長17.7%，其中智能電動汽車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)共投入11億元。2022年四季度，小米裁員2798人。與之相比，汽車團隊人數(shù)則從三季度的1800人再次增加至2300人左右。
而根據(jù)盧偉冰披露的未來五年研發(fā)計劃，2022年至2026年，小米總研發(fā)投入將超過1000億元，分散投入到智能手機、智能汽車、機器人等多個領(lǐng)域。大模型方面，華為、OPPO、vivo的瘋狂程度不亞于當(dāng)年轟轟烈烈的造芯狂潮。
難以再度激起水花的手機市場，讓巨頭多少有些心灰意冷。
國產(chǎn)手機還有繼續(xù)高端化的必要嗎？從目前的表現(xiàn)來看，雖然蘋果與三星的地位堅如磐石，但也不是全無希望，根據(jù)Sandalwood中國電商市場全平臺監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年iPhone 在4000-5000元市場份額下降至40%以下，5000-700元市場份額也開始降至80%以下。
但安卓和鴻蒙手機在4000元以上價位段銷量卻同比增長22%，其中6000-8000元價位段增速最高，達到62%。有機構(gòu)預(yù)計，2023年零售價在4000元人民幣以上的智能手機銷量將達到7500萬部以上。
2023年第一季度，國產(chǎn)手機大有背水一戰(zhàn)的架勢，在幾款旗艦手機上也終于開始凸顯創(chuàng)新技術(shù)，例如榮耀Magic5系列上的青海湖電池、自研射頻增強芯片、鷹眼相機，OPPO Find X6系列上的哈蘇影像、馬里亞納X自研NPU影像芯片，華為P60和Mate X3上的XMAGE影像、昆侖玻璃、雙向收發(fā)衛(wèi)星消息……
國產(chǎn)手機還不想就此放棄，或許，對于它們而言，按部就班地回歸實在無趣。
消費最前線，曾用名錦鯉財經(jīng)，為您提供專業(yè)極致中立的商業(yè)觀察，公眾號：xiaofeizqx。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。
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